提升品牌影响力的内容运营策略解析

内容运营策略：在数字经济中塑造独特品牌IP

在当今数字经济的浪潮下，市场竞争愈发激烈，产品同质化现象层出不穷，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者的关注点已转向品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体和短视频平台的兴起，为品牌传播渠道的多元化提供了机会。通过有效的内容运营策略，企业能够在这个充满挑战的环境中找到突破口，塑造出独特的品牌IP。

崔成飞：《IP人设策划实战》

【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手，指导学员建立人设内涵思维，将传统品牌营销经验融合到人设定位中，设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设；并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入，逐步塑造IP人设品牌，提升IP影响力，为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例：头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战：为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例：不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例：我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理：得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例：我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例：从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战：挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例：这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战：为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例：10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例：从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例：我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战：视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战：内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例：10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战：竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战：制作人设角色卡

崔成飞 培训咨询

一、理解内容运营的背景

随着消费者需求的变化，企业需要重新审视其市场战略。在这个信息爆炸的时代，消费者对品牌的认知不仅依赖于产品本身，更加关注品牌背后的故事、价值观和情感共鸣。这一趋势要求企业在内容运营中，不仅要注重产品功能的宣传，还要关注品牌形象的塑造。

• 市场竞争的加剧：随着市场上产品的增多，消费者的选择变得更加多样，企业必须通过独特的品牌形象和情感营销来吸引消费者。
• 社交媒体的崛起：社交平台如微博、抖音等，成为品牌传播的重要阵地，企业需要灵活运用这些平台进行内容营销。
• 消费者重视品牌价值：现代消费者更加关注品牌所传递的价值观和情感，企业需通过内容传达品牌核心价值。

二、构建人设：内容运营的基础

人设的构建是内容运营的核心。通过对品牌人设的设计，企业能够在消费者心中建立起鲜明的形象，从而增强品牌的辨识度和记忆度。

1. 界定人设商业化价值

在启动IP项目时，首先需要对人设的商业价值进行界定。企业可以通过以下几个步骤进行分析：

• 识别用户形象记忆原理，了解消费者在信息接收过程中的心理特点。
• 分析屏幕形象的外溢效应，探索如何通过视觉传播增强品牌影响力。
• 研究成功案例，如头部MCN公司如何通过红人实现营收的显著增长。

2. 制作理想人设角色卡

为了更好地指导内容运营，企业应制作理想人设角色卡。角色卡应包括：

• 人设的基本信息，如年龄、性别、职业等。
• 人设的心理特点和行为偏好，以便于后续内容创作时的针对性。
• 与目标用户画像的匹配度，以确保人设能够引起共鸣。

三、挖掘用户共鸣点

成功的人设往往能够与用户产生强烈的共鸣。企业需要深入挖掘用户的痛点和需求，以制定相应的运营策略。

1. 镜像型人设

镜像型人设是指与用户形象高度相似的人设，其特征包括：

• 与用户共享相似的生活经验和价值观。
• 能够准确反映用户的需求和痛点。

通过制定镜像型人设的运营策略，企业能够更好地打动目标用户，增强品牌忠诚度。

2. 代偿型人设

代偿型人设依据经济学原理“得不到的才是最想要的”，通过以下方式满足用户的情感需求：

• 挖掘用户在生活中得不到的美好体验。
• 通过代偿型人设构建理想化的生活场景，引导用户的情感共鸣。

四、价值观与风格营销的平衡

在内容运营中，企业需要将自身价值观与品牌风格进行有效融合，形成独特的品牌调性。

1. 企业价值观的融合设计

企业应提炼出自身的使命、愿景和核心价值观，并将其人格化，以便更好地与用户建立情感连接。

2. 号召力的塑造

企业需要增强品牌的号召力，通过以下四个要素来实现：

• 明确的价值主张，能清晰传达品牌的核心理念。
• 情感共鸣，激发用户的情感反应。
• 社会责任感，提升品牌的社会影响力。
• 持久性，确保品牌形象和价值观的长期一致性。

五、强化IP风格特点，避免同质化

在数字经济中，企业需要不断强化自身的IP风格，以避免同质化现象的出现。

1. 形象风格的多样性

企业可以通过调整形象风格的多样性来提升品牌的吸引力。灵活性和时机把握是关键。

2. 视觉与内容媒体的形象塑造

通过精心设计的视觉形象和内容形象，企业能够有效塑造品牌人格魅力。例如：

• 在抖音平台上，通过视频形象识别与评估，实现形象的塑造。
• 在微信公众号和小红书等平台上，通过内容形象的识别与评估，提升品牌的认知度。

六、多人运营与人设调性的一致性

在多人运营的过程中，确保人设调性的一致性至关重要。企业可以通过以下措施来实现：

1. 基本档案建设

为人设赋予生理特性和社会定位，构建人设的心理行为，以确保团队成员对人设的理解一致。

2. 场景故事卡的设计

绘制生活场景故事卡、行为习惯故事卡、价值主张故事卡以及产品消费故事卡，以保证内容的连贯性和一致性。

总结

在数字经济快速发展的今天，企业要想在市场中立于不败之地，必须不断优化其内容运营策略。通过明确的人设定位、挖掘用户需求、融合企业价值观和风格营销、强化品牌的独特性，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，收获消费者的认同与忠诚。

在接下来的内容运营实践中，企业应持续关注市场动态，灵活调整策略，以应对不断变化的消费者需求和市场环境。唯有如此，才能在数字经济的浪潮中把握机遇，创造出更大的品牌价值。