品牌营销策略：如何提升企业市场竞争力

品牌营销：构建中国企业的全球形象

在经历了20多年的高速发展后，中国已经形成了全球最为完备和强大的制造业。凭借着18%的人口，中国贡献了全球32%的制造业产值，超越了美、日、德、英、法、意等国的总和。尽管如此，许多中国产品在国际市场上仍然以中低端和低利润产品为主，导致大量的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所获取。这一现象的出现，反映出中国企业在品牌建设方面缺乏必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮的不断推进，品牌建设的重要性愈发凸显。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

品牌营销的重要性

品牌营销不仅是企业在市场竞争中立足的关键，也是企业实现可持续发展的重要保障。通过有效的品牌策略，企业能够：

• 提升品牌认知度：在激烈的市场竞争中，品牌的知名度直接影响消费者的购买决策。
• 增强客户忠诚度：良好的品牌形象能够吸引并留住客户，提高客户的重复购买率。
• 获取超额利润：品牌能够为企业带来更高的毛利率，从而形成竞争护城河。

品牌营销的基本原理

品牌营销的基本原理包括以下几个方面：

• 品牌的意义和价值：品牌不仅是产品的象征，更是企业文化和价值观的体现。
• 品牌定位：采用STP模型（细分市场、目标市场、市场定位）来明确品牌的市场定位。
• 品牌的价值主张：明确品牌所传达的核心价值，为消费者提供独特的购买理由。
• 品牌形象设计原则：在市场传播中，品牌形象需要一致性和独特性，以便加深消费者的印象。

市场与竞争分析

在进行品牌营销之前，企业需要对市场和竞争环境进行深入分析。以下是三大主要出海目的地的市场特色：

• 成熟的欧美市场：相对成熟，消费者对品牌的认知和忠诚度较高，竞争也十分激烈。
• 东南亚市场：市场潜力巨大，消费者对新品牌的接受度高，但也面临着本土品牌的竞争。
• 中东和非洲市场：市场发展不均衡，机会与风险并存，企业需要灵活应对。

使用SWOT模型分析竞争形势，可以帮助企业更好地识别自身优势、劣势、市场机会和市场风险，从而制定相应的品牌策略。

海外传播策略与数字营销

在海外市场，企业需要了解媒体环境的特点，并建立卓有成效的传播体系。以下是海外媒体的几大特点：

• 多样性：海外媒体种类繁多，包括传统媒体和新媒体，企业需要根据目标受众选择合适的传播渠道。
• 差异性：海外媒体的运作方式和受众行为与中国媒体存在显著差异。
• 内容驱动：优质的内容是吸引受众的关键，企业需要重视内容的创作与传播。

在此基础上，企业可以建立符合自身特点的媒体组合，利用主流内容平台进行品牌传播。通过对海外三大内容平台的运营策略进行把握，企业能够有效提升品牌的知名度与影响力。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场，打造爆品是企业成功的关键。以下是打造爆品的四个步骤：

• 市场调研：通过调研了解目标市场的消费需求和趋势。
• 产品设计：根据调研结果进行产品设计，确保产品能够满足消费者的需求。
• 推广策略：制定有效的推广策略，提升产品的市场曝光率。
• 反馈与迭代：根据市场反馈不断优化产品，确保产品的竞争力。

此外，企业还需要进行产品生命周期管理，通过合理的产品组合和迭代策略，保持产品的市场竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

在品牌营销中，用户运营是一个不可忽视的环节。通过海盗模型的应用，企业可以有效提高用户转化与留存率。以下是用户运营的几个关键要素：

• 获客渠道：多元化的获客渠道能够提升品牌的曝光率，吸引更多潜在客户。
• 用户转化：通过优化用户体验，提高用户的转化率，从潜在用户转变为实际消费者。
• 用户留存：建立完善的会员体系和权益设计，提高用户的留存率。
• 用户传播：通过鼓励用户进行口碑传播，提升品牌的知名度和美誉度。

此外，企业还可以利用CRM工具和数据化产品进行用户管理，提升用户运营的效率和效果。

总结

品牌营销是中国企业在全球市场竞争中制胜的关键。通过掌握品牌营销的基本原理、市场与竞争分析方法、海外传播策略、产品体系搭建和用户运营体系建设，企业能够有效提升品牌形象，获取超额利润，形成竞争护城河。面对未来的机遇与挑战，中国企业必须加强品牌建设，持续提升品牌价值，以便在全球市场中占据一席之地。

通过参加本课程，企业可以快速掌握品牌营销的基本知识，明确在海外市场建设品牌的策略和方法，为企业的出海之路铺平道路。