品牌营销策略：如何提升企业市场竞争力

品牌营销：走向全球的中国制造之路

在经历了20多年的高速发展后，中国已成为全球制造业的领军者，凭借18%的人口贡献了全球32%的制造业总量，超越了美、日、德、英、法、意等国。然而，尽管我们在制造方面取得了显著成就，但在品牌建设上却显得相对薄弱。许多中国企业在海外市场的产品多以中低端和低利润为主，品牌的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所占据。为了提升品牌价值，迫切需要对品牌营销进行深入的理解和实践。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

品牌营销的必要性

品牌不仅是一个企业的标识，更是其背后价值的体现。品牌可以帮助企业塑造良好的形象，增强消费者的信任感，从而提升产品的附加值。因此，中国企业在出海过程中，必须重视品牌建设，以便在国际市场中占据一席之地。

• 品牌的意义和价值：品牌能够提升企业的知名度和美誉度，增加客户的黏性，从而实现长期的利润增长。
• 品牌出海与国内品牌的关系：中国品牌在国内市场的成功并不意味着它们在海外市场同样受欢迎，必须根据不同市场特点进行调整。

品牌建设的基本原则

在品牌建设过程中，企业需要遵循一些基本原则，以确保品牌形象的积极性和一致性。品牌定位是建设的核心，通常使用STP模型（细分市场、目标市场、市场定位）来帮助企业明确自身的市场地位。

• 品牌的价值主张：明确产品能为消费者带来什么样的独特价值。
• 品牌形象设计原则：设计品牌形象时需考虑目标受众的文化背景、心理需求等因素，以确保品牌能够引起共鸣。

海外市场分析

市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业必须对目标市场进行深入分析。不同地区的市场特色各异，主要可分为成熟的欧美市场、快速发展的东南亚市场以及中东非洲市场。

• 成熟的欧美市场：竞争激烈，消费者品牌忠诚度高，适合高附加值产品。
• 东南亚市场：经济快速发展，消费升级明显，但品牌认知度相对较低。
• 中东非洲市场：市场潜力大，但基础设施和消费习惯存在较大差异。

在市场分析中，SWOT模型（优势、劣势、机会、威胁）能帮助企业全面认识自身及外部环境的变化。

海外传播策略与数字营销

在全球化的背景下，企业需要利用数字营销工具，建立高效的传播体系。海外媒体的特点与中国媒体有明显差异，企业应根据目标市场选择合适的传播渠道。

• 四类海外媒体的特点：了解主流内容平台、社交媒体、搜索引擎及传统媒体的运作方式。
• 媒体组合建设：搭建符合自身品牌的媒体组合以提升品牌曝光率。

产品体系搭建

海外市场爆品营销

在海外市场中，打造爆品是提升品牌影响力的有效途径。爆品不仅能带动销量，还能提升品牌的知名度和美誉度。要实现这一目标，企业需遵循以下四步模型：

• 市场调研：深入了解目标消费者的需求。
• 产品设计：将消费者需求转化为产品特点。
• 推广策略：制定有效的市场推广方案。
• 反馈调整：根据市场反馈不断优化产品。

产品生命周期管理

在产品的不同生命周期阶段，企业应采取相应的市场策略。产品的成功与否不仅取决于产品本身，还与品牌的推广力度和市场的接受度密切相关。

基于品牌的用户运营体系建设

海盗模型在海外市场的应用

用户运营是品牌建设的重要组成部分，海盗模型（AARRR）可以有效帮助企业提升用户转化率和留存率：

• 获客渠道：通过广告、社交媒体等多渠道获取用户。
• 用户转化：优化注册、体验流程，提高用户转化率。
• 留存方法：通过用户沟通与反馈，增强用户黏性。
• 用户变现：设计合理的定价策略和增值服务。
• 用户传播：鼓励用户分享，扩大品牌影响力。

会员运营工具应用

建立会员体系是提升用户忠诚度的重要手段。企业可以通过CRM工具和权益设计来实现对会员的有效管理，提升用户的价值。

结论

品牌营销是中国企业走向国际市场的重要战略之一。通过系统学习品牌营销的基本原理、市场分析、传播策略及用户运营等内容，企业能够快速建立积极的品牌形象，提升品牌资产，获取超额利润。随着全球市场的日益竞争，企业在品牌建设方面的投入将成为其制胜的关键。

总之，品牌营销不仅仅是一个简单的市场推广活动，而是一个系统性、长期性的战略过程。中国企业只有认识到这一点，才能在未来的国际市场中立于不败之地。