海外品牌建设：开启全球市场的新机遇与挑战

海外品牌建设的战略与方法

在经历了20多年的高速发展后，中国已经成为全球最完备和强大的制造业国家。根据数据显示，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超越了美、日、德、英、法、意等国的总和。尽管如此，中国产品在出海过程中，往往以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家所获取。这一现象的背后，反映出中国企业在品牌建设方面的认知与能力仍显不足。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

随着中国企业出海的浪潮不断涌现，如何有效建设品牌，提升品牌形象，成为了企业亟待解决的问题。本课程旨在帮助企业掌握海外品牌建设的基本知识与策略，快速构建积极的品牌形象，进而形成品牌资产。

课程背景与目标

本课程的讲师拥有品牌营销专业的硕士学位，多年来在快消品与互联网行业担任品牌市场负责人，并积累了三年海外工作经验。这为课程的深度和实用性提供了保障。课程的主要目标包括：

• 掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础。
• 掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径。
• 明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织。
• 通过建设品牌获取超额利润，并形成竞争护城河。

品牌营销的基本原理

品牌营销是企业与消费者之间建立信任和忠诚的桥梁。它不仅仅是一个标识或名称，更是企业价值的体现。品牌的意义与价值主要体现在以下几个方面：

• 品牌能够增强消费者的信任感，从而提高购买意愿。
• 强大的品牌可以带来更高的市场份额和收益。
• 品牌的影响力可以帮助企业在竞争中脱颖而出。

在品牌出海的过程中，企业需要明确品牌定位，利用STP模型（细分、目标选择、定位）来确立目标市场，并制定相应的品牌价值主张。这将为品牌的形象设计提供指导原则。

市场与竞争分析

在进行海外品牌建设时，了解市场与竞争环境至关重要。企业需分析三种主要的出海目的地的市场特色：

• 成熟的欧美市场：以高品质、高附加值为主，竞争激烈。
• 东南亚市场：市场潜力大，消费能力不断提升，适合中低端产品。
• 中东与非洲市场：市场尚处于发展阶段，但对新兴品牌有较高的接受度。

通过SWOT模型分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以明确自身在国际市场中的定位，制定针对性的市场策略。

海外传播策略与数字营销

在海外市场，传播策略的有效性直接影响品牌的知名度与形象。企业需要了解海外媒体的特点，并与中国媒体进行对比，识别出适合自身品牌的传播渠道。主要的传播渠道包括：

• 主流内容平台：如社交媒体、视频平台等。
• 主流通讯软件与邮件营销：利用数字化工具进行精准营销。

企业应建立卓有成效的传播体系，搭建符合自身特点的媒体组合，从而提升品牌的心智认知。在此过程中，注重内容的质量与互动性，能够更好地吸引目标受众。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场中，产品的质量与创新是品牌成功的关键。企业需要明确打造爆品的意义与必要性，通过爆品三部曲来实现产品的市场突破。具体步骤包括：

• 市场调研：了解消费者需求，制定产品定位。
• 产品开发：结合市场反馈，不断迭代改进产品。
• 市场推广：通过精准的营销策略，提升产品的曝光率。

此外，企业需要进行产品组合与生命周期管理，以适应市场的变化，保持品牌的竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

在品牌建设的过程中，用户运营是不可忽视的一环。海盗模型（AARRR）在海外市场的应用，可以帮助企业更好地获取、转化与留存用户。具体操作包括：

• 获客渠道：利用多样化的渠道吸引目标用户。
• 转化与留存：通过优化用户体验，提高用户的留存率。
• 用户变现：通过会员体系与权益设计，实现用户的增值。

企业还可以应用CRM工具，建立完善的会员运营体系，提升用户的忠诚度与品牌黏性。

总结

在全球化的背景下，海外品牌建设已成为中国企业不可或缺的战略之一。通过本课程的学习，企业可以系统掌握品牌营销的核心知识与实践方法，明确品牌出海的路径和策略，迅速提升品牌的市场地位。

无论是对出海团队的主要负责人，还是商品、市场团队的负责人，这一课程都将为他们提供切实可行的指导，助力企业在国际市场中取得更大的成功。

积极的品牌形象、强大的品牌资产及其背后的品牌建设能力，将成为企业在全球竞争中立于不败之地的关键因素。通过不断学习与实践，中国企业必将在海外市场中书写新的辉煌篇章。