如何通过品牌营销提升企业竞争力与知名度

品牌营销：开启中国企业出海的新篇章

在经历了20多年的高速发展后，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业。根据最新的统计数据，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，这一比例甚至超过了美、日、德、英、法、意等国的总和。尽管如此，中国产品在国际市场上的表现却多以中低端和低利润产品为主，导致主要利润被掌控渠道和品牌的国外商家所获得。这一现象背后反映出中国企业在品牌建设上的短板，尤其是在面临全球化竞争时，这一缺陷显得尤为突出。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

随着中国企业出海潮流的汹涌而至，如何有效地建设品牌、提升品牌价值成为了亟待解决的问题。本文将基于品牌营销课程的内容，探讨中国企业如何在海外市场中更好地进行品牌建设，获取超额利润，形成竞争护城河。

一、品牌营销的基本原理

品牌营销的核心在于通过创建积极的品牌形象和品牌资产，来实现企业的长期发展。在这一过程中，企业需要掌握以下几个基本原理：

• 品牌的意义和价值：品牌不仅仅是一个符号或名称，更是消费者对产品或服务的认知和感受。强势品牌能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的信任与忠诚。
• 品牌出海与国内品牌的关系：在出海过程中，企业需要明确品牌的定位，了解目标市场的需求，以便制定相应的品牌策略。
• 品牌定位：STP模型：通过细分市场（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和定位（Positioning）来明确品牌的市场定位，更好地满足消费者的需求。
• 品牌的价值主张：清晰的价值主张能够帮助企业传达品牌的核心理念，增强品牌的市场竞争力。
• 品牌形象设计原则：品牌形象的设计需要考虑视觉、听觉、味觉等多方面，以创造出独特而深刻的品牌印象。

二、市场与竞争分析

在进行品牌营销之前，企业必须对目标市场进行深入的分析，了解市场的特点和竞争形势。以下是对三种主要出海目的地的市场特色的分析：

• 成熟的欧美市场：这些市场虽然竞争激烈，但消费者的品牌意识较强，倾向于选择知名品牌。中国企业在进入此类市场时，需要注重品牌形象和价值的传递。
• 东南亚市场：东南亚市场多元化，消费者对中国产品的接受度较高，但品牌认知度相对较低。企业需要通过有效的品牌传播来提升品牌知名度。
• 中东非洲市场：这些市场的消费能力和市场潜力巨大，但品牌竞争相对较低。企业可以通过建立强势品牌来获取市场份额。

在市场分析中，SWOT模型是一种有效的工具，它帮助企业识别自身的优势、劣势、市场机会和风险，从而制定更为精准的品牌营销策略。

三、海外传播策略与数字营销

在品牌建设过程中，传播策略至关重要。了解海外媒体的特点，尤其是与中国媒体的差异，有助于企业制定更为有效的传播方案。以下是几种主要的海外媒体类型及其特点：

• 主流内容平台：如Facebook、Instagram等，这些平台能够帮助企业快速触达目标消费者。
• 主流通讯软件：如WhatsApp、Telegram等，适合进行一对一的用户沟通及服务。
• 邮件营销：通过定期发送品牌信息和促销活动，增强用户的品牌认知与忠诚度。

此外，企业需要建立卓尔有效的传播体系，确保品牌信息的精准传达和一致性。通过合理的媒体组合，企业能够有效地提升品牌心智，增强消费者对品牌的认同感。

四、产品体系搭建

在海外市场中，产品的质量和创新性是吸引消费者的核心因素。企业应根据市场需求，打造爆品，并进行有效的产品组合与迭代管理。以下是产品营销的几个关键步骤：

• 打造爆品的意义和必要性：爆品能够迅速提升品牌的知名度和市场份额，是品牌营销的重要支撑。
• 爆品三部曲：通过市场调研、产品设计和营销推广三方面的紧密结合，确保爆品的市场成功。
• 产品生命周期管理：企业需要对产品的不同生命周期阶段制定相应的营销策略，确保产品始终保持竞争力。

五、基于品牌的用户运营体系建设

用户运营是品牌营销的另一重要组成部分。企业应通过海盗模型（AARRR）来有效地进行用户获取、转化、留存和变现。具体而言：

• 获客渠道：通过线上线下多渠道的组合，获取潜在用户，提高品牌的曝光度。
• 转化与留存方法：优化用户体验，提升用户满意度，增强用户的品牌忠诚度。
• 用户变现：通过精准的营销策略，提高用户的消费频率和消费金额。
• 会员运营工具应用：建立完善的会员体系，设计合理的会员权益，增强用户的参与感与归属感。

综上所述，品牌营销在中国企业出海的过程中扮演着至关重要的角色。通过掌握品牌营销的基本原理、市场与竞争分析、海外传播策略、产品体系搭建以及基于品牌的用户运营体系建设，企业能够有效提升品牌价值，获取超额利润，形成强大的竞争护城河。

在全球化的今天，品牌的力量愈发重要。中国企业应积极学习和应用品牌营销的知识和技能，创造出更多具有国际竞争力的品牌，从而在全球市场中占据一席之地。