海外品牌建设：如何提升全球市场竞争力

海外品牌建设：从中国制造到国际品牌的转变

随着全球化的深入发展，中国制造业经历了二十多年的高速发展，已经成为全球最完备和强大的制造业。然而，在这一进程中，中国企业在品牌建设方面的短板愈发明显。尽管“Made in China”这一标签遍布全球，中国产品的出海大多集中在中低端和低利润的市场，无法享受到品牌溢价所带来的毛利。为了应对这种困境，越来越多的中国企业开始重视海外品牌建设。本文将探讨品牌建设的意义、策略及其在海外市场的应用。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

品牌建设的意义与价值

品牌不仅是企业的标识，更是企业价值的体现和市场竞争力的根本所在。品牌建设能够帮助企业在市场中建立独特的定位，形成消费者的认同感和忠诚度。对于中国企业而言，良好的品牌形象能够帮助其从价格竞争中脱颖而出，获取更高的利润，从而形成竞争护城河。

• 品牌形象的建立：积极的品牌形象能够提升消费者的信任感，从而带动销售增长。
• 品牌价值的提升：品牌建设能够创造品牌资产，增强企业的市场议价能力。
• 市场占有率的提升：强大的品牌能够帮助企业在市场中快速占领份额。

品牌出海的策略与方法

中国企业在进行海外品牌建设时，必须明确品牌出海的目的和策略。以下是一些关键策略：

1. 品牌定位：STP模型的应用

在进行品牌建设时，企业需要明确自己的目标市场，运用STP（Segmentation, Targeting, Positioning）模型进行品牌定位。通过市场细分，明确目标用户群体，并制定相应的品牌价值主张，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 海外市场的竞争分析

了解竞争环境是品牌建设的重要一环。企业应当进行SWOT分析，评估自身的优势和劣势，以及市场机会与风险，从而制定出合理的市场策略。

• 公司优势：如技术、产品质量等。
• 公司劣势：如品牌知名度低、市场经验不足等。
• 市场机会：如新兴市场的开拓、消费者需求的变化等。
• 市场风险：如政策风险、市场竞争加剧等。

3. 海外传播策略与数字营销

在数字化时代，品牌传播的方式发生了巨大的变化。了解海外媒体的特点，建立有效的传播体系是品牌成功的关键。企业应当利用多种媒体组合，进行全方位的品牌传播。

• 主流内容平台：如社交媒体、视频网站等，能够帮助企业扩大品牌曝光率。
• 海外三大内容平台运营策略：制定符合当地市场的内容策略，以吸引目标用户。
• 主流通讯软件运营和邮件营销：通过直接沟通与潜在客户建立联系，提升品牌认知度。

产品体系搭建与爆品营销

在海外市场，产品的质量和创新是品牌成功的基础。企业应当注重产品体系的搭建，特别是爆品的打造。

1. 打造爆品的意义

爆品不仅能够提升品牌的知名度，还能迅速带动销售，帮助企业在市场中占据有利位置。因此，企业需要制定“爆品三部曲”，即产品设计、市场推广和用户反馈，以确保爆品的成功推出。

2. 产品组合与迭代

企业还需要考虑产品组合的管理，确保产品线的丰富性与市场需求的对接。同时，产品的生命周期管理也不可忽视，及时对产品进行迭代，确保产品的竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

在品牌建设过程中，用户运营是提升品牌忠诚度的重要环节。利用海盗模型（AARRR）进行用户转化与留存，可以帮助企业更好地管理用户关系。

• 获客渠道：通过多种渠道获取用户，如社交媒体、搜索引擎等。
• 用户转化与留存方法：制定有效的用户转化策略，提升用户的留存率。
• 用户变现：通过多种方式进行用户变现，如会员制度、增值服务等。
• 会员运营工具应用：运用CRM工具进行会员管理，提升用户体验与品牌忠诚度。

总结

海外品牌建设是中国企业在全球化进程中必须面对的重要课题。通过掌握品牌营销的基本原理、制定清晰的品牌战略、实施有效的市场传播和用户运营，中国企业能够在国际市场上建立积极的品牌形象，获取超额利润，并形成竞争优势。随着越来越多的中国企业走出国门，品牌建设的重要性愈发凸显。企业应当充分利用培训课程中所学知识，积极探索适合自身发展的品牌建设路径，在全球市场中占据一席之地。