品牌营销策略：如何提升市场竞争力与客户忠诚度

品牌营销：助力中国企业出海的战略之路

在经历了20多年的高速发展后，中国已经成为全球最完备和强大的制造业基地。以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，这一数字不仅超过了美、日、德、英、法、意的总和，也让“Made in China”成为了全球范围内的标志。然而，尽管中国制造业在数量和规模上都有了显著提升，但在品牌建设方面依然面临诸多挑战。许多中国企业在出海过程中，往往以中低端和低利润产品为主，导致毛利被国外商家掌控，品牌建设的重要性被忽视。因此，企业如何有效地进行品牌营销，构建积极的品牌形象，便成为了当务之急。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

课程背景：品牌营销的重要性

随着中国企业出海浪潮的汹涌而至，品牌建设的缺陷被无限放大。企业需要认识到，品牌不仅是产品的标识，更是企业价值的体现。通过本课程的学习，参与者将掌握品牌营销的基本原理，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础。

课程收益：从理论到实践的转变

• 掌握品牌营销的基本原理原则：为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础。
• 掌握海外品牌营销的方法论：为品牌出海规划路径。
• 明确品牌营销的机制和组织需求：围绕品牌建设搭建组织。
• 通过品牌建设获取超额利润：形成竞争护城河。

品牌营销的基本原理

品牌的意义与价值

品牌是企业与消费者之间的桥梁，它不仅仅是一个名称或标识，更是消费者对产品的认知与感受。品牌的价值体现在多个方面，包括消费者忠诚度、市场竞争力和利润空间等。通过有效的品牌营销，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，形成独特的市场定位。

品牌出海与国内品牌的关系

品牌出海不可避免地要面临不同的市场环境和文化差异。理解目标市场的消费者心理和行为，能够帮助企业制定更有效的品牌策略。同时，国内品牌也应结合自身优势，借助海外市场的需求，寻求更高的市场份额。

市场与竞争分析

三种主要出海目的地的市场特色

企业在出海前，必须充分了解目标市场的特点。一般而言，主要的出海目的地包括成熟的欧美市场、东南亚和中东非洲等地区。

• 成熟的欧美市场：竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度较高，品牌建设需注重品质和服务。
• 东南亚市场：市场潜力巨大，消费者对新品牌的接受度较高，但价格敏感。
• 中东非洲市场：市场发展迅速，文化多元，品牌需要灵活应对当地的需求和偏好。

SWOT模型分析

SWOT模型是一种常用的市场分析工具，能够帮助企业清晰地了解自身的优势与劣势，以及市场的机会与风险。通过这一分析，企业可以制定出更具针对性的品牌策略，提升市场竞争力。

海外传播策略与数字营销

海外媒体的特点

了解海外媒体的特点是品牌营销成功的关键。与中国媒体相比，海外媒体在内容传播、受众定位和互动性等方面存在显著差异。企业需要根据目标市场的媒体环境，制定相应的传播策略。

建立卓尔有效的传播体系

主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智，是品牌营销中的重要一环。通过建立符合企业特点的媒体组合，企业可以实现多元化的传播方式，提升品牌曝光率和影响力。

产品体系搭建：打造海外市场的爆品

海外市场爆品营销

在海外市场，打造“爆品”的意义与必要性不言而喻。通过分析市场需求，企业能够定位出具有潜力的产品，进而制定相应的营销策略。爆品的成功不仅能提升品牌知名度，还能带来可观的经济效益。

产品生命周期管理

产品生命周期管理是品牌营销的重要组成部分。企业需要根据产品的不同阶段，制定合适的市场策略，以确保产品在各个阶段都能保持竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

海盗模型在海外市场的应用

海盗模型是一种有效的用户增长模型，企业可以通过该模型分析用户的获取、转化、留存和变现等环节。在海外市场中，企业需要结合当地的市场特点，灵活应用海盗模型，提升用户运营效率。

会员运营工具应用

通过CRM工具和会员体系建设，企业能够有效地管理用户关系，提升用户的忠诚度与满意度。设计合理的权益方案，能够激励用户的消费行为，形成良好的品牌口碑。

总结：品牌营销的未来

在全球经济一体化的背景下，品牌营销对于中国企业的出海之路至关重要。只有通过深入的市场分析、有效的传播策略以及科学的用户运营体系，企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。

本课程不仅为参与者提供了品牌营销的理论基础，更为实际操作提供了切实可行的方法论。希望通过本课程的学习，企业能够迅速提升品牌建设能力，打造出具有国际竞争力的品牌形象。