提升企业决策能力的沙盘模拟培训技巧与应用

沙盘模拟培训：提升跨部门沟通与管理能力的有效工具

在当今竞争激烈的零售行业，企业面临着前所未有的市场挑战。尤其是2024年，各区域的销售压力愈加显著，企业亟需培养具备管理能力的人才，尤其是储备管理干部和销售管理者。本课程通过沙盘模拟的形式，旨在为学员提供一个沉浸式的学习体验，使其在模拟业务场景中提升跨部门沟通协作能力，最终助力区域销售业绩的提升。

张明：《【黑暗逃离】-跨部门沟通协作》

【课程背景】零售行业现阶段面临巨大的市场挑战，24年作为关键年份各区域销售压力激增。同时，企业储备管理干部将做专业岗向管理岗的转型，增强管理能力，现有管理人员将夯实自有胜任力，一同去应对多变的市场形势及销售业绩带来的困局。本课程将通过沙盘模拟的形式为储备管理者和现有管理者还原一个真实的业务场景，学员将化身冒险岛上的求生者，完成与其他团队的沟通协作、资源整合，实现最终目标，也就是业务场景中完成销售目标。达到提升跨部门沟通协作的能力，协调整合各部门资源为终端区域所用，从而助力推动区域销售业绩的达成。【课程收益】通过管理模拟沙盘的推进，学员自身的跨部门沟通协作的行为表现会同其他学员互相照见，同时激发个人洞察与思考学员探索自我模式后，收获5个跨部门沟通协作提升技能，实现打破跨部门沟通谢卓的障碍，并在沙盘中练习掌握【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在虚拟的模拟场景中全情体验。【课程对象】储备管理干部、销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训经营沙盘模拟赛介绍规则介绍：沙盘游戏背景及规则介绍，带入学员进入模拟场景，沙盘游戏分为4天进行，每天在三个不同时段的任务是准备期、PK期、蓄能期检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入“第一天”准备期：对规则的解读完成后，制定战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：以“我”看人（目标感）积极自我洞察是尊重他人、影响他人，跨部门沟通协作中的重要核心因素不断观察自我、不断改变策略，才能真正的产生影响，实现真正的跨部门沟通自我洞察的同时关注其他人以势撼人（沟通能力）跨部门沟通协作的前提：实现本方的利益：以本方的利益为基础，并坚定跨部门沟通的关键：寻找表达的机会，清晰的表达观点跨部门沟通协作的态度：面对不合理，say “NO”第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着“第一天”调整后的团队行动计划，进入到第二天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第二天”准备期：“第一天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：以理服人（协调整合能力）关注事实，跨部门沟通协作中向对方更多的表达事实更具说服力关注数据，跨部门沟通协作中用数据说话争取资源第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第二天”调整后的团队行动计划，进入到第三天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性准备期：“第二天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第三天，会有2轮PK蓄能期：整合资源，第三次道具拍卖模拟赛进入第三轮培训、复盘内容：以赢聚人（角色感）跨部门沟通协作中实现共同利益的方法跨部门沟通协作中角色定位的重要性以梦示人（执行能力）跨部门沟通协作中的共同愿景及信念感跨部门沟通协作中的行动计划及行动跟进、结果检核第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第三天”调整后的团队行动计划，进入到第四天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第四天”准备期：“第三天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第四天，会有2轮PK沙盘结束：清算每组的生命值模拟赛进入第四轮总复盘及结束沙盘的复盘跨部门沟通协作模型跨部门沟通协作中的个人能力洞察

张明 培训咨询

课程背景

随着市场环境的快速变化，企业的管理人员面临着从专业岗向管理岗的转型挑战。企业不仅需要储备管理干部具备更强的管理能力，同时也希望现有管理人员能够夯实自身的能力，以便更好地应对多变的市场形势和销售业绩带来的困境。沙盘模拟培训正是为了解决这一问题而设计，它通过构建真实的业务场景，让学员在实践中学习与成长。

课程目标与收益

通过沙盘模拟培训，学员将能够：

• 全面理解跨部门沟通协作的重要性及其对销售业绩的影响。
• 在模拟环境中锻炼自身的沟通能力和协调能力。
• 识别和打破跨部门沟通的障碍，提升个人的洞察力。
• 通过团队合作实现共同的业务目标。
• 有效整合各部门资源，为终端区域的销售提供支持。

课程特色

本课程的最大特色在于其沙盘道具的使用。学员将通过角色卡、桌牌、PK卡等道具，沉浸在虚拟的模拟场景中，真实体验管理与沟通的复杂性。同时，课程内容设计紧密围绕实际工作场景，通过实践与反思，帮助学员更好地掌握跨部门沟通协作的技巧。

课程对象与时间安排

本课程主要面向以下对象：

• 储备管理干部
• 销售管理者

课程时长为一天，共计6小时，包含多个模拟赛的轮次和复盘环节，以确保学员能够全面吸收和应用所学知识。

课程大纲

第一轮沙盘及复盘

在第一轮的沙盘模拟中，学员将学习沙盘游戏的背景与规则。具体安排如下：

• 准备期：学员对规则进行解读，制定团队战术。
• PK期：10个团队进行激烈的PK对抗。
• 蓄能期：进行第一次道具拍卖，以整合资源。

复盘内容将着重于自我洞察和沟通能力的提升，帮助学员理解如何在跨部门合作中影响他人，提升协作效率。

第二轮沙盘及复盘

第二轮沙盘模拟将基于第一轮的经验教训进行调整，具体安排如下：

• 准备期：根据“第一天”获得的反馈，制定新的行动计划。
• PK期：再度进行团队PK，检验策略的有效性。
• 蓄能期：进行第二次道具拍卖，进一步整合资源。

复盘内容将聚焦于如何用数据说话，提升协调整合能力，以实现更高的说服力和影响力。

第三轮沙盘及复盘

在第三轮的沙盘模拟中，学员将继续调整团队策略，具体安排如下：

• 准备期：总结“第二天”的经验，调整团队战术。
• PK期：进行2轮PK，检验团队的应变能力。
• 蓄能期：进行第三次道具拍卖，优化资源配置。

复盘将关注角色定位和共同愿景的建立，帮助学员理解跨部门协作的重要性，并制定有效的行动计划。

第四轮沙盘及总复盘

最后一轮的沙盘模拟将整合前面所有的经验，具体安排如下：

• 准备期：根据“第三天”的反馈，制定最终战术。
• PK期：进行2轮PK，检验最终成果。
• 沙盘结束：清算每组的生命值，进行总复盘。

此阶段的复盘将重点分析跨部门沟通协作模型，以及个人能力的洞察，为学员的未来发展奠定坚实基础。

总结

通过沙盘模拟培训，学员不仅能够体验到真实的业务挑战，还能在过程中提升自己的跨部门沟通与协作能力。课程设计紧密结合企业实际需求，确保学员在模拟中获得的技能能够有效转化为实际工作中的表现。

在零售行业的快速变化中，企业需要具备出色管理能力的人才来应对各种挑战。沙盘模拟培训为此提供了一个极具价值的解决方案，让学员在虚拟环境中不断探索与实践，最终提升自身的管理能力与业务水平。

无论是储备管理干部还是销售管理者，这一课程都将为他们的职业发展带来积极的推动力，助力企业在竞争中立于不败之地。