提升管理干部发展水平的有效策略与方法

管理干部发展的新视野：面对零售行业的挑战

在当今零售行业中，市场环境的复杂性和竞争的激烈程度让许多企业面临前所未有的挑战。特别是2024年这一关键年份，各个区域的销售压力急剧增加，这不仅对企业的业绩提出了更高的要求，也对管理干部的素质和能力提出了新的挑战。因此，如何有效地开展管理干部发展，提升他们的管理能力，成为企业亟待解决的问题。

张明：《【黑暗逃离】-跨部门沟通协作》

【课程背景】零售行业现阶段面临巨大的市场挑战，24年作为关键年份各区域销售压力激增。同时，企业储备管理干部将做专业岗向管理岗的转型，增强管理能力，现有管理人员将夯实自有胜任力，一同去应对多变的市场形势及销售业绩带来的困局。本课程将通过沙盘模拟的形式为储备管理者和现有管理者还原一个真实的业务场景，学员将化身冒险岛上的求生者，完成与其他团队的沟通协作、资源整合，实现最终目标，也就是业务场景中完成销售目标。达到提升跨部门沟通协作的能力，协调整合各部门资源为终端区域所用，从而助力推动区域销售业绩的达成。【课程收益】通过管理模拟沙盘的推进，学员自身的跨部门沟通协作的行为表现会同其他学员互相照见，同时激发个人洞察与思考学员探索自我模式后，收获5个跨部门沟通协作提升技能，实现打破跨部门沟通谢卓的障碍，并在沙盘中练习掌握【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在虚拟的模拟场景中全情体验。【课程对象】储备管理干部、销售管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训经营沙盘模拟赛介绍规则介绍：沙盘游戏背景及规则介绍，带入学员进入模拟场景，沙盘游戏分为4天进行，每天在三个不同时段的任务是准备期、PK期、蓄能期检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入“第一天”准备期：对规则的解读完成后，制定战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：以“我”看人（目标感）积极自我洞察是尊重他人、影响他人，跨部门沟通协作中的重要核心因素不断观察自我、不断改变策略，才能真正的产生影响，实现真正的跨部门沟通自我洞察的同时关注其他人以势撼人（沟通能力）跨部门沟通协作的前提：实现本方的利益：以本方的利益为基础，并坚定跨部门沟通的关键：寻找表达的机会，清晰的表达观点跨部门沟通协作的态度：面对不合理，say “NO”第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着“第一天”调整后的团队行动计划，进入到第二天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第二天”准备期：“第一天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PK蓄能期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：以理服人（协调整合能力）关注事实，跨部门沟通协作中向对方更多的表达事实更具说服力关注数据，跨部门沟通协作中用数据说话争取资源第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第二天”调整后的团队行动计划，进入到第三天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性准备期：“第二天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第三天，会有2轮PK蓄能期：整合资源，第三次道具拍卖模拟赛进入第三轮培训、复盘内容：以赢聚人（角色感）跨部门沟通协作中实现共同利益的方法跨部门沟通协作中角色定位的重要性以梦示人（执行能力）跨部门沟通协作中的共同愿景及信念感跨部门沟通协作中的行动计划及行动跟进、结果检核第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着“第三天”调整后的团队行动计划，进入到第四天的沙盘游戏，同时在模拟管理场景中检验策略的落地性及可实现性沙盘游戏进入“第四天”准备期：“第三天”结束后被赋能及得到的道具，调整策略，制定新战术PK期：10个团队进行PKPK遭遇战：进入到第四天，会有2轮PK沙盘结束：清算每组的生命值模拟赛进入第四轮总复盘及结束沙盘的复盘跨部门沟通协作模型跨部门沟通协作中的个人能力洞察

张明 培训咨询

一、培训课程的背景与意义

随着市场形势的快速变化，企业对管理干部的要求也在不断提高。储备管理干部需要从专业岗位向管理岗位转型，这不仅要求他们具备一定的专业知识，还需要具备出色的管理能力。而现有管理人员则需要重新审视自己的胜任力，以应对多变的市场形势和销售业绩带来的压力。

为此，特设立的培训课程以管理模拟沙盘的形式，为学员提供了一个真实的业务场景，学员在模拟中化身为“冒险岛”上的求生者，与其他团队进行沟通协作和资源整合，最终实现业务场景中的销售目标。这种培训方式不仅增强了学员的跨部门沟通协作能力，还促进了各部门资源的有效整合，从而推动区域销售业绩的达成。

二、培训课程的主要收益

• 提升跨部门沟通协作能力：通过沙盘模拟，学员可以直观地观察自己与他人的沟通行为，并从中获得反馈，进而提升自身的沟通技巧。
• 激发个人洞察与思考：学员在模拟过程中能够深入思考自己的管理风格与策略，探索自我模式，进而收获多项跨部门沟通协作的提升技能。
• 打破沟通障碍：课程通过实际演练，帮助学员识别并克服跨部门沟通中的障碍，增强团队的协作效率。

三、课程特色与设计

本课程的设计充分考虑了学员的实际需求，采用沙盘道具、角色卡、桌牌、PK卡等多种形式，让学员沉浸在虚拟的模拟场景中，充分体验跨部门沟通协作的过程。

课程分为四个主要阶段，每个阶段都围绕不同的主题进行模拟和复盘，确保学员能够在实践中学习和成长。

1. 第一轮沙盘及复盘

• 准备期：解读沙盘游戏的背景与规则，帮助学员进入模拟场景。
• PK期：学员以团队形式进行竞争，检验自己的策略和执行力。
• 蓄能期：整合资源，进行道具拍卖，强化团队的协作能力。

2. 第二轮沙盘及复盘

• 准备期：在第一轮的基础上，调整团队行动计划。
• PK期：进行第二轮的团队比赛，检验调整后的策略。
• 蓄能期：再次进行道具拍卖，促进资源的整合与使用。

3. 第三轮沙盘及复盘

• 准备期：根据前两轮的经验，调整策略，制定新战术。
• PK期：进行激烈的团队竞争，考验团队的协同能力。
• 蓄能期：进行最后一次资源整合，确保团队能够顺利完成目标。

4. 第四轮沙盘及复盘

• 准备期：总结前三轮的经验教训，制定最终战术。
• PK期：进行总决赛，检验整个团队的综合能力。
• 总结复盘：清算每组的生命值，进行跨部门沟通协作模型的复盘，促进个人能力的洞察。

四、培养管理干部的关键能力

通过以上四轮的沙盘模拟，学员将在以下几个方面得到显著提升：

• 自我洞察能力：在不断的实践中，学员能够更好地认识自身的优缺点，从而提高自我管理能力。
• 沟通能力：课程强调沟通的重要性，学员将学会如何清晰地表达自己的观点，并在团队内外建立良好的沟通渠道。
• 协调整合能力：通过团队合作，学员将学会如何关注事实和数据，以更有效地争取资源。
• 角色感和执行能力：学员在模拟中体验不同角色的定位与责任，增强团队的凝聚力和执行力。

五、结语：展望管理干部发展的未来

在零售行业面临的巨大挑战面前，管理干部的发展显得尤为重要。通过有效的培训课程，提升管理干部的管理能力，不仅能够帮助他们更好地应对市场变化，还能推动企业的整体发展。未来，企业应继续探索更多创新的培训方式，帮助管理干部在实践中不断成长，实现个人与企业的双赢。

通过本次课程的学习，管理干部将能够更加从容地面对市场挑战，充分发挥自身的管理能力，为企业的发展贡献力量。