掌握营销管理思维，提升企业竞争力的关键策略

营销管理思维：商场风云中的真实体验

在当今竞争激烈的商业环境中，营销管理思维已经成为企业成功的关键。随着市场的不断变化，营销者不仅需要具备扎实的理论知识，更要通过实践来提升自身的管理能力和执行力。《商场风云》营销沙盘模拟赛为营销管理者提供了一个独特的学习平台，让他们在真实的商圈场景中锻炼和提升自己的营销管理思维。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景与意义

《商场风云》是一场模拟真实商圈的营销沙盘比赛，设立在一线城市的繁华街区。参与者将化身为不同品牌商铺的主理人，他们需要在充满竞争与挑战的环境中，运用自身的营销管理思维来争取顾客、抢夺资源、进行协商交易。这一过程不仅考验参与者的营销能力，更是对其管理思维和执行力的全面检验。

课程的设计旨在让学员通过模拟实践，体验真实的市场竞争。每个商铺的类型、面积与客群都存在差异，学员们将通过抽签的方式获得店铺信息，进而形成多轮销售比拼。在这一过程中，学员们需要不断收集信息、分析数据，以及时调整自己的营销策略，提升团队效能。

营销管理思维的建立

在第一轮沙盘中，学员将学习到如何建立清晰的目标，包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标。通过对规则的深刻理解，学员们能够在市场动荡期制定有效的策略，在争取顾客期开启争夺战，在调整期整合资源，进行道具拍卖。

• 清晰目标的设定：明确的目标是成功的第一步。参与者需要在模拟赛中不断调整自己的目标，以适应市场变化。
• 提升团队效能：通过有效的沟通和协作，增强团队的凝聚力和执行力，降低员工流失率。
• 领导力的提升：作为项目管理者，学员们需要学习如何激励团队成员，发挥每个人的潜力。

营销管理思维的深化

在第二轮沙盘中，学员们将带着第一轮的经验，继续深化他们的营销管理思维。市场将随机发布挑战，参与者需要利用第一轮获得的道具和经验，调整策略和战术，提升服务能力。

• 服务力的提升：学员需要认识到，资源不仅仅是物质的，更是服务和支持的结合。通过提升服务力，可以有效化解危机，协调内部和外部资源。
• 危机应对能力：学员需要在面对市场挑战时，能够迅速作出反应，制定应变策略。
• 执行力的强化：不仅要关注个人执行力的提升，更要重视团队执行力的打造，以确保各项策略的有效落实。

从运营到营销的思维升级

随着模拟赛的进行，学员们将逐渐掌握从运营思维到营销思维的转变。在第三轮和第四轮的比赛中，学员们将进行更加深入的策略调整和资源整合，以应对市场的不断变化。

• 策略调整：在市场动荡期，学员们需要灵活调整战术，以适应外部环境的变化。
• 沟通与交易：通过有效的沟通，促进商铺之间的合作与交易，实现资源的优化配置。
• 利润清算：在模拟赛结束后，学员们将根据各自商铺的表现进行利润清算，进一步总结经验教训。

课程的特色与收益

《商场风云》营销沙盘模拟赛的课程特色在于它提供了一个沉浸式的学习体验。通过使用沙盘道具、角色卡、桌牌和PK卡，学员们能够全情投入商圈营销的模拟场景中。这种体验式学习不仅提升了学员的参与感，更加深了他们对营销管理思维的理解。

通过这次培训，学员们将获得以下收益：

• 体验新型学习模式：通过模拟实践，提升自我思考能力，深化对营销管理的理解。
• 行为改善：在竞赛中反思个人行为，提升团队协作能力。
• 团队效能提升：通过有效的沟通与协作，提升团队整体的工作效率。

总结与展望

在竞争日益激烈的市场环境下，营销管理思维的提升显得尤为重要。《商场风云》营销沙盘模拟赛不仅为学员提供了一个锻炼的平台，更是通过实际操作，让他们在真实场景中体验营销管理的复杂性和挑战性。

未来，学员们可以在六个月后再次参加此培训，以跟进个人能力转化的效果。通过不断的实践与反思，他们将能够在营销管理领域取得更大的成就，推动企业的持续发展。

结语

营销管理思维的建立与深化是一个持续的过程。在《商场风云》沙盘模拟赛中，学员们通过挑战自我、合作共赢，不仅提升了个人能力，也为团队的成功奠定了基础。希望每位参与者都能在未来的市场中，运用所学的知识与技能，创造更大的价值。