让一部分企业先学到真知识!

窦毅:面向未来,始于足下 -- 职业发展与职业生涯规划

窦毅老师窦毅 注册讲师 507查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 职业规划

课程编号 : 5121

面议联系老师

适用对象

新员工

课程介绍

【授课时长】一天

【授课对象】新员工

【课程背景】

人生百年,有超过一半的时间在职场上,职业发展的顺利与否,直接决定了一个人的人生成败。与此同时,企业员工的职业化素养,也直接决定了员工在企业中的表现。优秀的员工,不仅易于管理,也会给企业带来更大的价值;相反,有些员工,总是成事不足败事有余。这是为什么?当员工没有意识到自己职业人的身份,或者缺少对于职业生涯的整体考虑,就会做出很多短视的行为,轻则给公司增加管理成本,重则给企业带来巨大损失。因此,对员工进行职业发展与职业生涯规划的培训,提高员工的职业素养,势在必行!

【课程收益】

1、促进个人的职业意识提高

2、学习职业生涯的概念与内涵

3、提高职业素养、成为优秀的职场人

4、提高目标管理能力与人际关系能力

5、提高职业生涯的管理能力与积极心态

【授课时长】一天

【授课对象】新员工

【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨

【课程大纲】

一、职业生涯规划的内涵

1、什么是职业与职业生涯?

  • 职业的含义与价值
  • 职业发展与人生价值

2、职业生涯的发展阶段

  • 职业生涯的七大阶段
  • 职业发展的探索与困境

二、职业分析与职业目标的确定

1、职业素质分析

  • 能力素质分析
  • 人格特质分析
  • 职业理念分析
  • 价值导向分析

2、职业环境分析

  • 社会环境分析
  • 职业环境分析
  • 企业环境分析

3、职业发展与职业目标确定

  • 职业发展路径选择
  • 职业目标分析与确定
  • 设定职业目标的原则

三、职业规划与职业目标管理

1、职业目标分解

  • 人生目标与职业目标分解
  • 目标分解的剥洋葱分解方法
  • 目标分解与任务管理

2、职业目标管理

  • PDCA管理循环
  • 计划的制定与执行
  • 计划的检查与调整
  • 管理循环与人的自我提高

3、不同职业发展阶段的能力要求

四、职业发展与职业素养准备

1、第一次转身:从学生/社会人到职场人

  • 观念的准备与转身
    • 创造价值为使命
    • 承担责任为核心
    • 积极主动为条件
  • 职业心态的准备
    • 学习心态
    • 合作心态
    • 担当心态
    • 双赢心态
    • 积极心态
    • 以终为始
  • 职业定位与职业形象

2、持续发展:职业能力与人际发展

  • 专业技能与持续精进
  • 沟通与人际关系管理
  • 管理角色与管理能力

五、回顾与总结:职场即人生

窦毅老师的其他课程

• 窦毅:全球视野、谋定而动 -- 国际市场营销规划与业务管理
【授课时长】一天【授课对象】国际市场营销人员【课程背景】随着中国的经济实力越来越强,中国经济的开放也正在从引进来向走出去发展。目前,越来越多的企业,开始走上实施国际化的发展道路,尤其是随着华为站上通信领域全球第一的位置,中国高科技含量的产品也得到了更多的国际认同。不过,与国内市场相比,国际市场的情况更为复杂,如何拓展国际化市场,是很多致力于走出去的企业必须考虑的问题。因此,关于国际市场营销与业务管理的课程,也就成了这些企业的必修课。那么,应该如何分析国际市场?需要考虑哪些因素?如果将营销规划和目标落到实处?如果做好业务管理?这便是本次课程的主要内容。【课程收益】1、学习战略洞察与市场营销规划方法2、学习STP市场细分与市场选择方法3、学习目标客户分析与渠道拓展方法4、学习营销目标管理与营销策划思路5、提高战略洞察与市场营销规划能力6、提高全流程化营销管理思路与效率【授课时长】一天【授课对象】国际市场营销人员【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、战略洞察与国际市场分析1、市场洞察的内涵2、宏观分析与PEST工具政策分析经济分析社会环境分析技术分析3、微观环境分析竞争分析客户分析案例:华为弯道超车与手机业务崛起研讨:战略洞察与机会分析二、营销战略规划与战略选择1、战略应对与规划战略应对与创新安索夫矩阵三平面业务规划营销战略规划2、STP市场细分与选择市场细分的维度细分市场的选择因素市场吸引力评估市场竞争力分析战略定位分析框架SWOT分析与战略选择3、战略分析与营销战略选择三、目标客户分析与业务拓展1、目标客户分析消费者购买因素分析社会阶层社会因素角色与定位个人因素客户需求分析研讨:目标客户画像2、目标渠道开发渠道策略概述渠道开发步骤渠道客户需求分析渠道组织架构分析渠道客户决策链分析组织客户关系建设3、渠道信任合作达成四、营销目标执行与业务管理1、目标预测与制定市场分析与预测营销目标制定目标执行与PDCA2、目标分解与任务规划营销关键任务规划关键任务:4P营销策略研讨:营销关键任务设计活动排序与执行计划任务坚持与PDCA3、营销流程化管理五、国际市场营销规划与业务管理 
• 窦毅:统一战线、合作共赢 -- 营销体系建设与经销商管理
【授课时长】两天【授课对象】B2C公司渠道体系及管理人员【课程背景】对于很多企业来说,渠道是公司触达客户的关键路径。可是,渠道虽然与公司处于同一价值链中,但又不属于公司直接管辖范围之内,因此,公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道,同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋,因此也带来了渠道管理的麻烦。那么,公司为什么需要渠道?需要什么样的渠道?怎么开发更多有价值的渠道?如果规划公司的渠道体系?在业务管理中,如何牵引和规范渠道?这些问题便是公司渠道管理人员不得不考虑的问题,同时也是本次课程的主要内容。【课程收益】1、学习渠道体系规划与建设方法2、学习渠道分析与渠道拓展方法3、学习营销目标与渠道管理方法4、学习渠道体系的激励管理方法5、学习渠道体系的运营管理方法6、提高渠道体系建设与管理能力【授课时长】两天【授课对象】B2C公司渠道体系及管理人员【课程特色】理论与实战相结合;方法与案例相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、渠道体系规划与渠道开发1、渠道的内涵与渠道体系规划销售的逻辑销售成交要素分析购销矛盾与渠道价值定位渠道的内涵与渠道体系设计渠道体系设计要素与分析2、客户分析与渠道体系设计市场细分维度与选择客户购买的影响因素社会阶层与社会因素个人因素与角色定位客户需求分析市场覆盖与经销商设置混合渠道覆盖模式研讨:渠道体系规划渠道方案评估3、渠道定位与目标渠道选择渠道的价值定位渠道的角色与与任务渠道评估要素与原则研讨:目标渠道定位与画像渠道开发的本质与步骤研讨:渠道盈利模式设计渠道线索来源与开发技巧二、目标渠道开发与合作促成1、渠道客户需求分析什么是客户需求?客户需求的本质中间商采购行为分析客户需求分析维度研讨:渠道客户分析2、客户需求挖掘与沟通深层客户需求挖掘客户需求挖掘技巧SPIN状况性问题问题性问题影响性问题需求确认问题SPIN沟通注意事项练习:SPIN沟通技巧产品价值与客户问题分析3、合作促成与沟通技巧提问的分类提问的5W2H价值呈现技巧FABE练习:FABE价值呈现组织信任与渠道信任大厦客户异议处理的四个维度案例:异议处理话术与案例客户异议管理三、营销目标与渠道营销管理1、营销管理与目标制定目标管理的内涵目标的制定市场洞察与环境分析市场判断与预测渠道目标的制定2、渠道目标制定与分解目标执行与PDCA目标分解剥洋葱法渠道目标制定与差距分析研讨:渠道差距分析渠道关键任务规划任务排序与实施计划3、渠道营销任务与营销策略目标市场与产品布局价格影响与价格策略促销管理与活动策略客户购买行为分析促销策略关键要素研讨:渠道关键任务规划4、渠道激励措施与激励管理需求理论与激励管理渠道营销流程化管理案例:渠道激励绩效指标渠道激励政策原则研讨:渠道激励政策制定5、PDCA与渠道管理升级四、渠道体系经营与管理策略1、厂渠矛盾分析与解决厂渠之间常见矛盾分析常见的渠道管理误区渠道管理的五个维度2、渠道思想与目标管理企业文化与价值观管理渠道升级之路案例:华为渠道合作升级3、渠道业务与运营管理厂渠合作与博弈管理铺货检查与激励终端市场走访门店走访与检查经销商经营分析经销商库存管理门店产品经营管理4、渠道体系管理与发展渠道市场行为管理规范厂渠业务形势分析渠道体系管理措施渠道建设重点渠道发展四步曲渠道体系发展的四个阶段5、渠道人员角色定位与业绩提升五、回顾与总结:渠道体系建设与经销商管理
• 窦毅:统一战线、合作共赢 -- 营销体系建设与代理商管理
【授课时长】一天【授课对象】项目制销售公司渠道体系管理层【课程背景】对于很多企业来说,渠道是公司触达客户的关键路径。可是,渠道虽然与公司处于同一价值链中,但又不属于公司直接管辖范围之内,因此,公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道,同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋,因此也带来了渠道管理的麻烦。那么,公司为什么需要渠道?需要什么样的渠道?怎么开发更多有价值的渠道?如果规划公司的渠道体系?在业务管理中,如何牵引和规范渠道?这些问题便是公司渠道管理人员不得不考虑的问题,同时也是本次课程的主要内容。【课程收益】1、学习渠道体系规划与建设方法2、学习市场洞察与营销规划方法3、学习渠道体系的激励管理方法4、学习渠道体系的运营管理方法5、提高渠道体系建设与管理能力【授课时长】一天【授课对象】项目制销售公司渠道体系管理层【课程特色】理论与实战相结合;方法与案例相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、渠道价值定位与体系规划1、渠道的内涵与渠道体系规划销售的逻辑销售成交要素分析购销矛盾与渠道价值定位渠道的内涵与渠道体系设计渠道体系设计要素与分析案例:华为企业业务渠道体系研讨:渠道体系规划2、渠道价值定位与目标渠道选择渠道价值定位渠道评估要素与原则研讨:渠道定位与资质要求案例:华为渠道认证示例二、市场洞察与营销战略规划1、市场洞察与分析宏观分析与PEST工具竞争分析客户分析案例:华为成为世界第一的弯道超车研讨:战略洞察与分析2、营销战略规划安索夫矩阵与营销战略STP市场细分细分市场的选择因素市场吸引力评估SWOT分析与战略选择分析研讨:基于市场洞察的战略选择三、营销目标与渠道激励管理1、营销目标制定与分解机会点分析的维度研讨:营销市场目标目标执行与PDCA目标分解剥洋葱法渠道目标制定2、差距分析与渠道任务规划渠道差距分析渠道关键任务规划任务排序与实施计划3、渠道激励措施与激励管理渠道激励政策原则案例:华为企业业务渠道激励政策渠道激励管理要点研讨:渠道激励政策制定4、PDCA与渠道管理升级四、渠道管理与渠道体系发展1、厂渠矛盾分析与解决2、市场与渠道业务管理渠道管理的五个维度案例:华为渠道合作升级厂渠业务形势分析渠道业务冲突管理与策略厂渠合作与博弈管理渠道业务运营管理分析市场规范与问题管理案例:华为市场规范管理3、渠道体系发展的四个阶段五、回顾与总结:渠道体系建设与代理商管理

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务