甘红亮:成为高绩效职场人:职业素养与阳光心态

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 职业素养

课程编号 : 35214

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适用对象

新员工、对未来发展迷茫,希望能过“探索自己、重新梳理职业能力,找到定位”的职业人士。

课程介绍

【课程背景】

在企业管理过程中,我们常看到不同部门不同岗位因为工作任务的归属、执行等问题而闹得不开心,轻则言语不满、心生嫌隙,导致不同部门的隔阂;重则部门冲突,工作停滞,给企业的团队与运营带来冲击,而造成这一切的主因,绝大部分是沟通出现了问题,有研究数据表明,部门中70%的误会或矛盾源于对自己角色的定位不清晰,部门员工能否清晰自己的岗位职责同时拥有客户意识,不管是把公司外部客户,还是公司内部的其他同事都当作是客户来对待,来服务。在遇到不同观点时,能否分析各方利益点,采取委婉而有效的沟通策略,争取对方的认可;在遇到矛盾时,能否站在对方的角度思考,弥合彼此间的不同立场,最终促成共识的达成,这些能力都成为影响同事之间互相协作的关键要素。

成为高绩效职场人:职业素养与阳光心态课程中所教授的原则和方法将帮助学员面对真正的挑战,适应急剧变化的环境.解决真正的问题并带来真正的效果。并最终引导学员培养由内而外的建立在品格和能力之上的能被他人充分信任的人格魅力,帮助学员在成就自我的同时,有效完成人生、职场、家庭所赋予的使命和任务。

课程收益

l 掌握积极主动的心态,用正向思维去看待工作或生活中遇到的挑战和困难。

l 设定清晰的岗位目标,树立正确的职业方向。

l 合理有效管理时间,掌握提升效率的方法。

l 正确看待工作中的竞争,理解双赢的达成条件,获取更好的团队结果。

l 掌握有效沟通的技巧,懂得换位思考的聆听,避开沟通陷阱。

l 具备更加包容的视角,提升团队观点不一致时共识达成的可能性。

l 掌握职场异议解答思路,让沟通更融洽、团队更和谐。

l 创新思维工具—懂得更好的激发创意,应对工作中遇到的问题。

课程特色

l 实用性强:管理模式加入讲师在著名企业的任职经验,课程针对企业人员实际遇到的问题为出发点,强调技能提升来解决各类问题。

l 操作性强:在深入理解的基础上,提炼、总结、归纳大量的管理工具。

l 参与性强:理论分析.案例讨论.实例分析.角色扮演.培训游戏.故事描述等灵活多样的培训形式,在轻松愉快的环境中得到提升,课堂气氛热烈且发人深省。

课程时长】

1天(6小时/天)

课程对象】

新员工对未来发展迷茫,希望能过“探索自己、重新梳理职业能力,找到定位”的职业人士。

【课程特色】

理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

小组破冰:欧卡(OH卡)小组活动“很高兴认识你”

第一讲:——正确认识职业素养

一、思维的正确认识

1、习惯的力量

2、思维方式

3、观为得理论

4、转变自己的思维

二、拥有正确的职业素养

1、业余选手的四大借口

2、职业选手的四个要求

3、业务选手与职业选手的四个不同

讲:——积极主动说干就干

一、成为今天的你,是什么因素决定的?

1、基因决定

2、心理决定

3、环境决定论

4、无论在什么情况下,你都有选择积极主动的权利

二、主动积极者如何思考问题

1、自我意识

1) 任由事情发展

2) 觉察当前状态,做出最优选择

2、想象力

1) 被动消极思考

2) 主动积极思考

3、良知

1) 发挥良知的力量

2) 符合良知的选择

4、独立意识

1) 不受周围环境影响

2) 操之在我

三、打造积极的心态—关注圈与影响圈

1、把注意力放在关注圈

1) 主动积极的人如何看待关注圈

2) 影响圈会不会大于关注圈,请举说明

3) 如何看待公司待遇,晋升,制度等问题

2、别让问题制服了你

1) 个人可直接控制――与自身行为有关

2) 个人可间接控制――与他人行为有关

3) 无法控制――放下你的执着

讲:——敬业忘我,成果导向

一、以终为始的思考,锁定目标

1、所有事物都要经过两次创造(心智+实际)

2、领导与管理:两次创造的体现

3、做对的事情

4、把事情做对

5、把事情做成

二、如何实现目标分解

1、愿景目标

2、表现目标

3、行动目标

三、设定目标的SMART原则

1、有时间限制

2、与工作关联

3、个人可接受

4、标准具体的

5、可以衡量的

讲:——执行到位,流程合理

一、执行前明确目标

1、目标清晰化七个关键点

2、从目标到计划

3、制定计划一定要共识

二、执行中听从检查,防止偏差

1、计划检查的四个原则

2、计划检查的方法

3、人人头上有指标

4、有效的会议监督体系

5、主动反馈机制

三、执行后立马改进,完成目标

1、PDCA循环

讲:——双赢思维让个人、团队变得更团结、更高效

一、我负责,我成长

1、自我责任检查表

2、我负责,我成长

二、双赢的五个要领(制度)

1、双赢人格

2、双赢关系

3、双赢协议

4、双赢制度与流程

讲:——知彼解己学会换位思考,为凝聚共识创造基础

一、基本原则:先聆听再做出判断

1、成年人的沟通习惯

2、避免习惯性输出价值观

二、主要思维:换位思考

1. 对方的角度不一样

2. 如何更好的换位思考

三、根据不同的性格调整你的沟通风格

1、案例分享—爱默生的故事(你的启示是什么?)

2、DISC人格分类

3、学员性格测试练习

四、职场异议分类

1、异议对我们意味着什么

2、职场异议的分类

1) 有能力处理的异议

2) 无能力处理的异议

五、高情商的解答技巧

1、表示理解的常用方法

2、慎用你的转折语句

3、强调利益,淡化差异

4、反对意见处理三步骤

讲:——统合综效,感恩一切

一、统合综效的基本原则

1、融合所有人的智慧

2、从差异中学习,寻求第三变通方案。

3、团队合作需要花较多时间,但可导致较佳的长远结果。

二、统合综效中各方利益点分析—利益之争

1、互斥利益

2、共赢利益

3、差异利益

4、如何有效平衡各方利益点,让方案得以推进

三、感恩一切

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【课程背景】 随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励,当前企业员工正面临越来越大的挑战,“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识,这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。 通过对企业员工的深度调研,我们发现执行力的提升是一个从心态到行为最后到能力的过程,因此本课程的设计也遵循这一原则,帮助员工打造积极主动的心态,掌握良好的工作行为,具备出色的岗位沟通与共识达成能力,最终实现岗位执行力的全面提升。 团队管理者是要带领整个团队完成目标、取得高绩效;然后我们很多管理者仅仅就知道用职权去控制员工,无法充分激发员工的意愿和潜能,最终导致绩效无法达到预期;如何提升管理者自身的领导力就尤显重要了。 【课程收益】 ² 掌握积极主动的心态,用正向思维去看待工作中所遇到的困难与挑战。 ² 为工作设定清晰的执行思路与目标,熟练运用拆解、SMART等目标管理工具。 ² 具备优秀的沟通习惯,洞察方案推进中各方利益点,让项目执行更有效率。 ² 熟练掌握责任管理工具,确保项目在执行过程中合理的把责任分配到每个人身上。 ² 运用行动学习工具,帮助学员制定当前主要工作任务的可落地执行方案。 ² 学会工作委派和授权的方法,赋能于团队。 ² 能够初步运用教练式指导方法,对下属进行有效的工作指导 。 ² 能够进行积极有效的绩效反馈和基本发展为目的反馈。 ² 掌握培养员工的模型与工具。 【课程时间】 1-2天(6小时/天) 【课程对象】 企业中层管理者、项目经理、行业经理 【课程方式】 讲师讲授+案例分析+视频互动+课题研讨+行动学习 【课程大纲】 第一章:拨云见日:为什么需要执行力 一、执行是目标与结果之间的桥梁 1、执行力是企业核心竞争力 2、为什么会出现执行不力? 3、公司互相埋怨的“怪”现象 二、执行力不佳的六个原因 1、战略不清晰-执行力不佳的源头 2、赏罚不分明-员工没有敬畏之心 3、职责不清晰-员工忙的没有价值 4、人员不匹配-总喜欢用人之短 5、跟踪不到位-交办事项总是无疾而终 6、领导不带头-团队缺乏上行下效 行动学习:执行不力的原因 三、管理者是发挥最大执行力的关键 1、干部必须具备执行力 2、干部要一手抓战略,一手抓执行力 3、领导以身作则发挥最大的执行力 4、超强执行力从管理者做起 1)执行力强的人的九个特征 2)执行型领导者要做的七件事情 第二讲:心有磐石:制定执行力的”军规“ 一、超强执行力的关键因素 1、意愿是执行力的根本 2、能力是执行力的保障 二、超强执行力必须积极主动 1、主动积极者如何思考问题 2、打造积极的心态—关注圈与影响圈 1)主动积极的人如何看待关注圈 2)影响圈会不会大于关注圈,请举说明 行动学习:如何扩大自己的影响圈 三、超强执行力必须清晰岗位职责 1、管理者的职责 2、管理者的五项基本工作 3、清晰岗位胜任力 4、清晰岗位胜任力的梳理 5、一表在手,能力快速提升 视频案例分析:新上任管理者的苦恼 行动学习:管理者的胜任力模型 四、超强执行力必须塑造执行文化 1、制定员工执行军规 2、解决超强执行力的意愿 1)工具:愿力提升计划表 3、打造超强执行力的团队 1)自动自发:老板在不在,员工一个样 2)思考型:员工愿意贡献自己的毕生智慧 3)协作性:到底是团队,还是团伙 4)工具:团队诊断表 第三讲 百炼成钢:超强执行力的三个要素 一、结果导向:目标与计划 1、SMART明确工作目标 2、工作分解结构(WBS) 3、5W1H明确的行动计划 4、工具:制定计划的工具表 二、责任逻辑:人人担责 1、制订计划必须形成团队共识 2、制定计划一定要人人责任 三、执行到位:执行与检查 1、建立目标检查的方法和体系 2、让员工主动反馈 1)如何消除员工对目标跟踪的抵制 2)让员工主动反馈的方法 3、工具:监督执行表 四、擅于时间管理: 1、时间是稀缺资源 2、有效时间管理 3、工具:时间管理表 第四讲 共识共振:提升执行力的策略 一、让有效授权提升团队执行力 1、从四个维度评估目前团队水平 2、擅用并发展你的团队---团队人员盘点表的应用 1)选择合适的人选 2)予以针对性的辅导 3、用人之长 4、有效授权 5、工具:团队人员盘点表 6、工具:授权表 二、 让有效绩效辅导提升团队执行力 1、绩效反馈不是年终考评 2、通过正面反馈,引爆你的团队 3、负面反馈时,对事不对人 4、有效绩效反馈的方法 5、工具:教练式指导(GROW) 三、 让有效沟通提升团队执行力 1、沟通要从“心”开始 2、向上沟通要有“胆”让领导轻松做决策 1)接旨问清,减少理解误差 2)遇事汇报,借力提升执行力 3)遇难商讨,借力提升执行力 4)工具:6W3H接指问清 5)汇报注意事项:有效汇报的关键点 3、平行沟通要有“肺”让平行部门有助力 1)有事联络,促进彼此执行力 4、向下沟通要有”心“让员工有愿力 1)工具:6W3H清晰授权 四、让员工培训提升团队执行力 1、清晰员工的需求 1)设计培训内容 2)设计岗位学习地图 3)制作自己部门的《员工能力分析表》 2、培训的721法则 1)学、做、教、 3、打造自我学习 1)鼓励员工读书 2)鼓励树立榜样 3)制定并实施学习计划 五、让有效激励提升团队执行力 1、重赏之下必有勇夫 2、士为知己者死 3、支持激励 4、晋升激励 5、成就激励
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【课程背景】 随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励,当前企业员工正面临越来越大的挑战,“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识,这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。 通过对企业员工的深度调研,我们发现执行力的提升是一个从心态到行为最后到能力的过程,因此本课程的设计也遵循这一原则,帮助员工打造积极主动的心态,掌握良好的工作行为,具备出色的岗位沟通与共识达成能力,最终实现岗位执行力的全面提升。 物业管理公司是通过服务来提高客户的满意度。物业公司管理者是要带领整个团队完成目标、取得高绩效;然后我们很多管理者仅仅就知道用职权去控制员工,无法充分激发员工的意愿和潜能,最终导致客户满意度地下,组织绩效无法达到预期;如何提升管理者自身的领导力就尤显重要了。 【课程收益】 ² 掌握积极主动的心态,用正向思维去看待工作中所遇到的困难与挑战。 ² 为工作设定清晰的执行思路与目标,熟练运用拆解、SMART等目标管理工具。 ² 具备优秀的沟通习惯,洞察方案推进中各方利益点,让项目执行更有效率。 ² 熟练掌握责任管理工具,确保项目在执行过程中合理的把责任分配到每个人身上。 ² 运用行动学习工具,帮助学员制定当前主要工作任务的可落地执行方案。 ² 学会工作委派和授权的方法,赋能于团队。 ² 能够初步运用教练式指导方法,对下属进行有效的工作指导 。 ² 能够进行积极有效的绩效反馈和基本发展为目的反馈。 ² 掌握培养员工的模型与工具。 【课程时间】 1-2天(6小时/天) 【课程对象】 企业中层管理者、项目经理、行业经理 【课程方式】 讲师讲授+案例分析+视频互动+课题研讨+行动学习 【课程大纲】 第一章:拨云见日:为什么需要执行力 一、执行是目标与结果之间的桥梁 1、执行力是企业核心竞争力 2、为什么会出现执行不力? 3、公司互相埋怨的“怪”现象 二、个人执行力不佳的六个原因 1、战略不清晰-执行力不佳的源头 2、赏罚不分明-员工没有敬畏之心 3、职责不清晰-员工忙的没有价值 4、人员不匹配-总喜欢用人之短 5、跟踪不到位-交办事项总是无疾而终 6、领导不带头-团队缺乏上行下效 行动学习:物业公司执行不力的原因 三、管理者是发挥最大执行力的关键 1、干部必须具备执行力 2、干部要一手抓战略,一手抓执行力 3、领导以身作则发挥最大的执行力 4、超强执行力从管理者做起 第二讲:心有磐石:制定执行力的”军规“ 一、超强执行力的关键因素 1、意愿是执行力的根本 2、能力是执行力的保障 二、超强执行力必须清晰岗位职责 1、管理者的职责 2、管理者的五项基本工作 3、清晰岗位胜任力 4、清晰岗位胜任力的梳理 5、一表在手,能力快速提升 案例分析:新上任管理者的苦恼 行动学习:物业管理者的岗位职责 三、超强执行力必须塑造执行文化 1、制定员工执行军规 2、解决超强执行力的意愿 3、工具:愿力提升计划表 第三讲 百炼成钢:超强执行力的三个要素 一、结果导向:目标与计划 1、SMART明确工作目标 2、工作分解结构(WBS) 3、5W1H明确的行动计划 4、工具:物业公司如何制定计划? 二、责任逻辑:人人担责 1、制订计划必须形成团队共识 2、制定计划一定要人人责任 三、执行到位:执行与检查 1、建立目标检查的方法和体系 2、让员工主动反馈 1)如何消除员工对目标跟踪的抵制 2)让员工主动反馈的方法 3、工具:物业管理者的监督执行表 第四讲 共识共振:提升执行力的策略 一、 让有效绩效辅导提升团队执行力 1、绩效反馈不是年终考评 2、通过正面反馈,引爆你的团队 情景演练:表扬客服:业主的满意就是对我工作最大的肯定 3、负面反馈时,对事不对人 4、有效绩效反馈的方法 情景演练:批评客服:客户觉得这是客户无理取闹 二、 让有效沟通提升团队执行力 1、沟通要从“心”开始 2、向上沟通要有“胆”让领导轻松做决策 1)接旨问清,减少理解误差 2)遇事汇报,借力提升执行力 3)遇难商讨,借力提升执行力 4)工具:6W3H接指问清 5)汇报注意事项:有效汇报的关键点 2、平行沟通要有“肺”让平行部门有助力 1)有事联络,促进彼此执行力 3、向下沟通要有”心“让员工有愿力 1)工具:6W3H清晰授权 三、有效人才培养——提升提升员工能力 1、有的放矢:系统性培训 1)清晰培训的目的 2)清晰员工的需求 3)设计培训内容 4)岗位学习地图 行动学习:制作自己部门的《客服能力分析表》 2、有效育人的方法 1)学、做、教、 2)培训的721法则 3)师徒制 第五讲:客户投诉应对技巧—帮您提高客户满意度 一、客户异议处理技巧 1、什么是客户的异议? 2、为什么会有客户异议? 3、客户异议不处理好会怎样? 二、客户异议解答四忌 1、意图太明显 2、直接否定对方 3、发生争执 4、直接指出错误 三、为什么会有客户投诉 1、预期与差距 2、损失与问题 案例:为什么电梯总是这么慢? 四、投诉一定是坏事吗? 1、发现工作中的不足 2、客户愿意跟我们说 3、提高忠诚度的契机 4、锻炼个人沟通能力 五、投诉处理五不要 1、不要马上讲道理 2、不要驳客户面子 3、不要说忌语 4、不要惹火烧身 5、不要以貌取人 六、客户异议解答三板斧 1、顺 1)认同 2)赞美 3)感谢 2、展 1)客户的观点 2)客户的疑虑 3)客户的担心 3、转 1)转移焦点 2)转替代品 3)转移场地 常见客户异议解答练习
• 甘红亮:职场沟通必修课---报联商
【课程背景】 上级交待的工作做完了,要去汇报; 预定的会议时间变更了,需要通知有关人员; 工作上遇到了难题,得去请示领导…… 这样的事情每天都在我们身边发生着。可是, 上级常有困惑 :部下那里的情况不明,很是担心,总得要我去问他才说! 部下也有困惑 :我该怎么做,才能让上司满意? 同事也有困惑 :这个事情怎么一直推不动呢? 客户也有困惑 :怎么总得我去问时,才跟我联系呢? 只要是个团队(不论什么样的性质),都会有报・联・商,但是,我们真的会知道这些关键场景的沟通方法吗?深究起来,这里面学问很大! 【课程收益】 专业、系统、细致地讲解在职场中几个关键场景的沟通策略,可以: 1、让学员掌握报・联・商的技能,可以使团队里上下级间的沟通更顺畅、轻松; 2、高效得当的沟通,能有效地避免失误、遗漏、犯错,大大地提高工作效率; 3、可以解决上司的烦恼,打消部下的困惑,使工作成为乐事,提高团队的士气; 4、做好报・联・商,能让下属成为上司信赖的人,在职场中出类拔萃,脱颖而出; 【授课对象】 新进员工、有工作经验的骨干员工、基层管理人员、外勤营销人员、内勤服务部门的人员、业务主管及专业部門主管等各层次的员工。 【授课方式】案例讨论、视频教学、小组研讨、现场演练 【授课时间】2天(6小时/天) 【课程大纲】 导入: 1、报联商,本身就是一种信息传递的机制,让信息精准传达。 2、情景:鲍莲裳的困境 模块一、汇报:汇报工作不是最终目的,而是一种沟通方式 1、了解你的上司,尽力让双方的模式更契合 2、接收指示的3O法则 上级布置任务时,部下该怎么做? 上级不跟你明讲怎么办? 3、工具:6W3H工具表 接受指示时,6W3H中需要重视的是哪项? 4、领略意图的竹筒效应 5、与上司意见不一致时的沟通模式 6、基于工作流程的汇报技巧: 1)领到任务,如何报计划 工具:汇报计划的六个步骤 2)正常推进,如何报进度 如何见缝插针?上司忙,没有时间听汇报怎么办? 怎样简明扼要?上司怕你占他太多的时间; 做好准备再去;准备什么? 怎样才能让上司对你这里放心? 要汇报的内容太多;怎么办? 3)出现异常,如何报状况 下属与上司的关系是命运共同体 敢于及时向上司承认错误 报状况的方法 4)任务完成,如何报结果 举一反三让经验价值最大化。 模块二、指示:正确地指示,是工作真正的起点 1、不要一句话布置任务,谨记十六字方针 2、辅导下属:如何根据下属处于的不同阶段给与个性化的辅导策略。 3、管理者必要时给到下属完成任务的资源 4、正确地反馈,可以获得意想不到的效果 5、案例:如何让下属意识到自己的错误并积极改正? 6、陪同下属成长,水涨,船才会高! 模块三、商谈:发挥集体的力量,解决问题增效率 1、内部壁垒产生的原因解析,理解商谈的效果 2、以双方的绩效目标为出发点,达成共识 3、三种商谈的方式 4、工具:同理心量表,让你的表述更有“言值” 练习:根据公司实际工作场景演练 5、化解冲突:引导大家承诺,付诸行动,从而促进配合落实 6、情感维系,与同事相处的三把利刃 模块四、联络:树立正确的联络意识,别让信息停留在自己这 1、什么才是联络到位? 2、五类不同信息的传递要点 3、联络过程中,常出现的表述不准确问题分析 4、快速与联络对象建立链接,把术语转化成述语 5、练习:在与客户联络过程中,如何提高他的情绪体验 6、建立共赢的思维,让客户感动 行动计划:回到工作岗位如何践行“报・联・商”? 【后续跟踪】 1. 学员按要求及时完成行动计划,及时地将所学知识运用到工作中,用以解决所遇到的问题,讲师会根据学员的具体情况给予相应的指导,帮助学员更好的运用所学到的工具和技巧。 学习模式

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