吕江：业绩倍增 会议营销

【授课时间】1天，6小时/天

【授课对象】总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等

【课程背景】

会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。

会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

【课程收益】

1. 详细阐述会议营销管理的操作精髓；
2. 简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。
3. 掌握会议营销管理的技能提升方法；
4. 了解谁是决定购买的人?
5. 深知“找对人”的重要性；

【授课时间】1天，6小时/天

【授课对象】总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等

【授课方式】讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟

【课程大纲】

1. 拓客---联通天地
2. 拓客计划
3. 目标客群分析
4. 目标渠道及策略设定
5. 客户需求的分析
6. 销售管理必备的工具
7. 客户拜访
8. 区域市场开发与规划
9. 两表一图管理
10. 《客户分级档案表》、《拜访计划表》、《客户区域分布图》
11. 拓客八式
12. 低门槛策略
13. 微信点评法
14. 微信分享拓客法
15. 异业联盟拓客法
16. 问答卷拓客法
17. 透支法
18. 抽奖法
19. 体验法
20. 会议营销的策划
21. 会议营销成功的标准
22. 会议营销成功的主要要素有哪些？
23. 主题策划明确
24. 客户名单
25. 邀约话术
26. 邀约
27. 主持
28. 主讲嘉宾
29. 中场沟通
30. 谈判
31. 收单、跟进
32. 会议营销成功的关键力量——氛围营造
33. 会场布置
34. 定位
35. 主题
36. 音乐
37. 排位
38. 产品陈列技巧
39. 主推陈列
40. 新品推广
41. 促销陈列
42. 成功的精髓——成交业绩
43. 会议成交的关键点
44. 设计客户购买的理由
45. 设计好成交的所需要的“勾”
46. 讲师的价值塑造
47. 你的“托”在哪里
48. 成交单证的准备
49. 成功的精髓——团队作战
50. 小成靠个人，大成靠团队
51. 团队的如何分工协作
52. 如何配合营造会场气氛
53. 会后会如何分工配合
54. 成交时每个人的角色定位