吕江：视觉销售

【课程对象】

店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员

【培训课时】1天，每天6小时

【课程背景】

业绩好的门店，陈列就好吗？？？但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗？

陈列不是简单的理解好看漂亮，陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的：协助提升销售业绩，增加门店的纯利润！美国市场营销学会（AMA）研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。

陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑，既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识，在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。

【课程目标】

1. 掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧，有效提升店铺业绩；
2. 通过对陈列方法的学习，做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

【课程对象】

店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员

【课程形式】

知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

【培训特色】

1. 互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合
2. 特训营形式: 连续1 天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果
3. 沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能

【培训课时】1天，每天6小时

【课程内容】

1. 陈列构思

讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？

1. 什么叫陈列
2. 陈列的目的和意义
3. 运用视觉陈列来表现品牌的价值
4. 运用视觉陈列促进销售业绩
5. 视觉陈列让产品更具说服力
6. 陈列如何分类
7. 功能
8. 系列
9. 价格
10. 卖场
11. 消费行为分析
12. 客户类型
13. 消费心理
14. SOR消费模型
15. 陈列构思六大要素
16. 消费群体
17. 竞争环境
18. 品牌文化
19. 空间构成
20. 氛围营造
21. 产品 
22. 卖场空间规划

讨论：店铺有冷区和热区，如何确定店铺的黄金陈列点？

1. 卖场类型
2. 理想边柜——U型卖场
3. 变化边柜——E型、C型、V型
4. 平面设计展示在店铺陈列中的意义
5. 店铺卖场的构成解析
6. 人体工程学在卖场规划中的运用
7. 顾客行走路线的设计
8. 考虑竞争对手的布局
9. 空间的尺度与布局
10. 陈列空间
11. 空间尺度
12. 空间布局

讨论：店铺空间设计，对陈列有影响吗？

1. 卖场陈列区域划分
2. 一吸
3. 二销
4. 三连
5. 辅助
6. 店铺陈列技巧

案例：卜蜂莲花超市陈列 

1. 店铺陈列的“三P”
2. VP
3. PP
4. IP
5. 陈列的“三P” 在店铺的应用
6.  “性感”陈列技巧
7. “性感”陈列之四性
8. “性感”陈列之三感
9. “性感”陈列在店铺的应用

抢答：三P的含义

1. 不同区域的店面陈列与店面布局
2. 主推陈列
3. 焦点陈列
4. 对比陈列
5. 促销陈列
6. 新品陈列
7. 色彩的基本原理？
8. 三原色、色相、明度、纯度如何划分？
9. 色彩给顾客带来什么样的感觉？
10. 色彩基本搭配方式
11. 引发顾客购买欲的八大陈列原则
12. 可获利原则
13. 陈列点原则
14. 吸引力原则
15. 易见易触原则
16. 商品搭配原则
17. 一目了然原则
18. 色形搭配原则
19. 清洁卫生原则
20. 六大生活场景配搭陈列技巧
21. 婚庆
22. 宴会
23. 生日
24. 职场
25. 户外
26. 夜总会