周黎明：销售过程管理工作坊：好过程保障好结果

【工作坊背景】

在经济下行、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展。

开发本工作坊，旨在帮助企业经营者和销售管理者，系统拓宽销售管理与团队管理思维，系统学习销售管理的技能工具方法，同时提升管理领导力。

主要解决以下问题：大客户销售目标管理、销售团队的日常过程管理、基于阶段划分的项目节点管理、基于销售漏斗与冰山模型的过程管理、销售人员选拔与培养等。

【工作坊收益】

1. 推动企业销售管理模式升级，引入一套高效的团队管理思路、工具与方法；
2. 优化解决企业销售管理的难题，提升组织效能；
3. 为企业培养优秀的销售管理负责人，完善销售人才结构，提升企业业绩；
4. 学习和研讨10个以上国内外优秀企业的销售管理实战案例，借鉴和转化成功经验；
5. 收获10个以上可持续应用的销售团队管理模型、工具、方法，从而提升企业的销售力和团队战斗力，快速实现业绩增长。

【工作坊特色】

1. 一线销售与管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；
2. 立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，10个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用好用；
3. 成熟的知识体系：内容以销售为核心，涉及战略、组织、市场营销、销售、人力资源、制度流程等6个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；10个以上的模型、工具、方法，思路新工具多方法多；
4. 互动式、微咨询式教学与研讨：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕市场销售问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。

【培训+研讨+微咨询】

1. 培训时长约占30%，研讨时长约占70%。 
2. 以解决实际业务问题为导向，把常规的培训，转化为团队共创研讨、微咨询辅导的方式。
3. 以研讨方式进行，让学员充分讨论及练习，确保课堂学习的方法和技巧能够转化和应用到实际工作上。也包括经验萃取、成功案例萃取。
4. 内容讲解、小组讨论、案例讲解、情景模拟和教练点评，在互动和研讨中体会市场开拓与销售过程管理的精髓和奥秘，在感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售过程管理体系。

【工作坊对象】

市场营销负责人、销售管理负责人

【工作坊时间】

2天（6小时/天）12小时（2天）

【工作坊大纲】