李竟成：聚焦80\90，优增新航向————增优训练营

课程背景：

随着整个保险市场变革转型的开启、增员“人海战术”的红利的不断消散，特别是全面开放以后，保险传统的增员模式举步维艰，人力发展从“蓝海”买入了“红海”。

面对新时代的准增员对象，特别是“80/90”后这帮“有知识、有学历、有梦想、有思考”的“四有”准增员人群，我们必须创新增员模式，更迭增员技术，充分利用现代化互联网工具及思维武装自己，提升对优质人才的增员能力。

《增优训练营》，从“80/90”的角度出发，补充团队在职业规划维度的专业知识，重塑增员的系统理论、更新增员实战技术，为学员解答增员中遇到的实际困惑，并提供可快速复制的实操手法。

课程收益：

重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念；

掌握互联网工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力；

掌握疫情之后80、90“易”增员群体痛点素描画像，让学员准增员有更加深刻的认知；

掌握新的增员面谈方法及流程，掌握“职业规划式”增员的面谈技巧及工具；

课程时间：2天（可做1天）

培训对象：准主管；主管；绩优代理人；人数不超过200人

授课方式：实战讲授+案例讨论+情景互动

课程大纲

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

中国保险市场信心从何而来

1. 中国保险市场的发展机遇
2. 为什么做寿险必须要做团队：保险商品的特质、人生周期的结果
3. 总结：保险团队“小型化、专业化”是必然结果

80/90优增群体画像

1. 80/90思维方式与价值观成型原因分析
2. 80/90行为特征与寿险行业碰撞

特征1：自治青年（为什么80/90不喜欢你的管理）

特征2：创新意识（为什么80/90不喜欢你的早会）

特征3：内驱动力（为什么80/90不喜欢你的团建）

特征4：重视公平（为什么80/90在职场情绪爆炸）

特征5：盟友思维（为什么80/90在职场普遍冷漠）

第二讲：优增实操技巧

1、优增公式

1. 福格行为模型：动机、能力、提示
2. 动机：优增对象“跳槽动机KYC”
3. 能力：优增对象“能力迁移度梳理”
4. 提示：如何有效增员对象“你能行”

2、增员活动平台搭建

（1）软性活动获得信任

1. 活动形式
2. 活动流程
3. 活动方案

（2）分享型活动激发痛点

1. 个人分享型
2. 访谈分享型
3. 活动方案

(3) 促成型活动实现改变

1. 如何进行有效邀约
2. 如何进行活动组织

3、增员面谈技巧——三次面谈流程

（1）搭配软性活动——去忧面谈环节

1. 第一步：从职业中找到“关心点”
2. 第二步：从情绪中找到“体谅点”
3. 第三步：从痛苦中找到“深挖点”
4. 第四步：在肢体动作上进行催眠
5. 第五步：在交流中找到“激发点”

（2）搭配分享活动——解惑面谈环节

1. 第一步：保险这个行业好不好？
2. 第二步：我们这家公司好不好？
3. 第三步：你来了能不能干得好？

（3）搭配促成活动——去忧面谈环节

如何给准增员对象做入职促成承诺