让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
可口可乐公司PACS部门迫切需要人员在项目推广中，改善以往读PPT，对客户需求分析不准确，呈现不专业，不能有效站在听众角度，有效激发听众兴趣，讲解设计方案无趣的现状，改善面对客户提问时紧张，不自然，听众没有兴趣的尴尬。改善成交率低尴尬。所以本课程成为企业提升销售人员商务路演表达能力的入门必修课。实现讲解自如表达，提升业绩的目标。
课程收益：
课程时间：线下2天 ，6小时/天
成果展示，老师辅导点评
授课人数：人数30人以内
授课对象：市场部、设计部，销售部，讲师
授课方式：线下面授
课程大纲：
第一章：一场成功的新产品发布会是什么样？
震撼开场、先声夺人
案例开场:罗永浩买星巴克咖啡 PS 营业员把5G卡卖给老大爷
一．成人听众的习惯与特点
1.只关心对自己有好处的事 对策：
2.成人的注意力很容易分散并且有耐性 对策：3．7．20公式
3.成人喜欢被尊重与肯定 对策：
二．商务演讲的常见问题
1. 商务演讲四种演讲风格应该鄙弃
流水帐型，广告型，自吹型，漫谈型
2. 项目路演5大雷区
项目路演失败原因之一：简要概述部分抓不住重点
项目路演失败原因之二：市场真实需求阐述模糊
项目路演失败的原因之三：方案优势不突出
项目路演失败原因之四：产品优势展示不清楚
项目路演失败的原因之五：产品（服务）的差异化优势不清晰
三、商务路演的核心本质
1.路演＝问题＋解决方案
我们是做什么的？
我们解决的是什么问题
和你有什么关系？
我们为什么与众不同
2.新产品发布演讲的基本要求
切入-产品- -传统对手- 核心优势-市场前景-研发实力-服务-公司优势
第二章：项目路演的逻辑架构搭建
一.撰写销售型演讲的结构
六个问题为目标服务
我是谁？
我要讲什么？
对别人有什么好处？
为什么和你讲？
如何证明我说的是真的？
为什么跟我行动？
二.编写路演的七步结构法
1.开场三步曲至关重要
1）开场导入
开场设计 引发兴趣
自我介绍 塑造专业度 建立信任
2）四种开场切入痛点，引发听众好奇
问题开场法
案例开场法
价值开场法
数据开发法
3）报出主讲的主题，塑造价值
预告目录
预计时间
结果收获
2.痛点分析，引导需求
提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案
3.提供解决方案讲解
1）产品的价值-塑造至少5条
2）独特的优势和卖点
3）操作的方法
实现的收益
成功案例见证
4.团队专业度塑造
5.风险如何把控，服务承诺
6.政策相关利好消息
7.互动现场回答问题
第三章．讲解新产品发布会的语言表达
一、语言表达的逻辑架构搭建
1.买者思维与卖者思维哪个更容易打动听众？
案例：卖眼镜
2.听众更喜欢听故事
麦肯锡SCQA公式
痛点思维-放大冲突-提出疑问-给出方案
二．什么样的风格让人喜欢
1. 多说你少说我
2．娓娓道来的说话
3. 引用金句
三．让PPT过渡衔接讲解的更加生动
1. 讲解条理化
2. 讲解生动化
3. 掌握6种讲解逻辑要领
四．制作思维导图逻辑大纲
五．线上直播讲解
1.表情的调整
上场前三招让你拥有自然的笑容
紧张表现在眼神上的5大雷区会出卖你
让你拥有镜头感的眼神训练法
2.设备调整
摄像头摆放的高低影响观众看你的心情
第四章：PPT课件的逻辑美化
一．演讲的PPT美化的四个原则
扁平化原则
美观的追求
便于理解
视觉得冲击
二．三种血型，把握不同场景的PPT风格
A型-大剧场型
B型-会议室型
O型-文档型
三、4大元素——PPT要点决定元素
1.参考线划分区域
2.文字：不再为密集文字犯愁
练习：六步法纯文本页面大改造
3.图表：文不如表，但不能徒有其表
4.图片：胜千言
练习：多图排版一键秒杀
练习：全图型PPT小练习
练习：多图排版一键秒杀
四．设计四大原则
1.对比
2.对齐
3.重复
4.相近
五．提高PPT逼格的四个方法
1.淡化大浓色块
2.细化粗重线条
3.简化花哨图文
4.优化复杂模板
六．文字提炼-不再为密密麻麻的文字发愁
1．字瘦身—救急篇
2．字瘦身—进阶篇
3．本瘦身黑科技
4．解点句文字的10种方法
5．字处理入门常见套路
练习：文本处理选用指南
七、五颜六色——让PPT多彩而不失专业
1.颜色的基本知识三原色，色轮和颜色含义
2.多种颜色的搭配
3.PPT实战四原则
案例：PPT颜色优化实例
第五章：产品发布会讲解的现场问答应变五字秘诀
好 宁乱不断，争取之间
听 答非所问 QBQ
答 一阵见血 给出回答
转 不知答案 外交辞令
问 询问结果 表示感谢
练习：命题练习
比赛：每人写，每人讲15分钟，一对一辅导
从内容到PPT美化到呈现达成人P合一的境界
于沣然