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赵原:核清家底,辅助决策科学化、促进价值最佳化 ——国有资产评估及风控管理

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 法律法规

课程编号 : 25961

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适用对象

国有资产评估委托方的相关部门

课程介绍

课程背景:

  习总书记指出,国有资产得来不易,属于全体人民所有,要高度重视国有资产资源的监管工作。2016年12月,《中华人民共和国资产评估法》实施,对整个资产评估行业来说可谓一颗“幸运星”,它的制定对于社会主义市场经济秩序的维护、我国国有资产的保护、行业自我发展及行业行为的规范等都有着重要作用。此前的2005年,国资委出台了《企业国有资产评估管理暂行办法》(国资委12号令)、是为了规范企业国有资产评估行为,维护国有资产出资人合法权益,促进企业国有产权有序流转,防止国有资产流失;2017年,财政部出台《资产评估基本准则》,是为了规范资产评估行为,保证执业质量,明确执业责任,保护资产评估当事人合法权益和公共利益。上述三部法律法规,贯穿我国国有资产评估的核心工作。

我国当前资产评估业务中,国有资产评估占大多数,国有资产在交易活动中如何评估好资产价值?如何为经营决策提供参考,怎样促进企业价值最佳?。。。本课程回答上述问题。

课程收益:

1:掌握《资产评估法》等法律法规的要点;

2:侧重掌握国资委条线下、基本了解财政部条线下,两个维度下的国有资产评估基本规则体系;

3:熟悉国有资产评估工作中的评估主体、评估事项的确定、评估的程序、报送的资料以及委托评估机构的主体等关键事项和环节;

4:掌握评估过程中的风险防控要点。

课程时间:1天,6小时/小时

授课对象:国有资产评估委托方的相关部门

课程大纲

引言:由新闻“国企领导“转身”职业经理人 王明辉与云南白药的全新转变”说起

第一讲:国有资产评估法律法规

一、定义与基本特征

(一)什么是资产评估?

1、定义

(1)概念:资产评估是指通过对资产某一时点的估算,从而确定其价值的经济活动。

(2)做法:专业机构和人员,根据评估目的,遵循适用的原则,选择适当的价值类型,按照法定的程序,考虑影响资产价格的各种因素,并运用科学的评估方法,对资产某时点的客观价值进行评定和估算的过程。

2、特点:

现实性、市场性、预测性、公正性、咨询性

(二)资产评估的对象

1、资产的含义:

(1)资产是一种权利

(2)资产是一种获利能力

(3)资产必须为某一主体所拥有和支配

2、资产的分类

(1)按存在形态分

(2)按是否具有获利能力分

(3)是否独立存在

(三)资产评估的价值标准

1、重置成本标准

2、收益现值标准

3、现行市价标准

二、以《企业国有资产评估管理暂行办法》(12号令)为线索的法律解读

(一)国有资产评估思路

1、权力下放,扩大所出资企业备案权;

2、权责相当,谁批准经济行为谁备案;

3、缩短备案链条,加快备案速度;

4、加强监管力度,促进备案质量。

(二)国有资产评估发展

1、三十年发展轨迹

(1)上世纪80年代始,为保障国有资产在产权变动中保值增值:

国家国有资产管理局 立项、确认制

财政部            核准、备案制

国务院国资委       核准、备案制

(核准、备案性质、范围产生重大变化)

(2)作用:推动国资管理改革、维护国有资产权益、促进市场公平交易

2、国资委与地方委关系

3、国资委与评估行业协会关系

(三)涉及资产评估的经济行为

   “第六条 企业有下列行为之一的,应当对相关资产进行评估:”     

(四)可以不进行资产评估的经济行为

(五)核准与备案

1、程序:     “第十四条 资产评估项目的核准按照下列程序进行:”   

2、报送资料:“第十五条 企业提出资产评估项目核准申请时,应当向国有资产监督管理机构报送下列文件材料”

(五)评估项目委托人

(六)涉及多个国有产权主体评估项目的管理方式

(七)评估机构要求

1、企业在评估行为中的义务

2、核准项目应在评估工作开展前的报告事项

(八)监督检查

案例解析:2013年西安城东客运站资产评估

         2010年唐华集团破产资产评估

三、财政部条线下的资产评估

1、国有资产评估被管理主体

(1)金融企业

(2)中央文化企业

(3)各级事业单位

(4)教育部所属高校

(5)行政单位

2、适用情形

3、评估程序

第二讲:资产评估操作实务

一、资产评估基本要素

1、评估主体                资产评估机构和相关人员

2、评估客体                被评估的资产

3、评估依据                对被评估资产定价的依据

4、评估原则                内在行为规范

5、评估目的                资产交易业务本身经济行为的特征

6、评估价值类型          对资产价值质的规定

7、评估方法                具体技术和手段

8、评估程序                工作顺序

9、评估假设                前提条件假设

10、评估基准日             时间基准

二、资产评估的准则体系

(一)两个序列:

            业务准则

            执业道德准则

(二)四个层次: 

            基本准则

            具体准则

            指南 

            指导意见

(三)资产评估的主要方法

1、常用方法

(1)市场法

(2)成本法

(3)收益法

2、选择原则

(1)从评估对象来分析资产评估方法的适用问题

(2)严格与评估标准相适应.

(3)根据现有资料及经努力能搜集到的资料的满足程度,选择适当方。

(4)把资产纳入不同评估途径中统筹考虑

三、资产评估的业务委托

(一)评估委托方的工作

1、成立评估工作小组

2、准备相关资料

3、资产清查

(二)评估机构的工作

成立评估项目小组、实地观察、制订评估日程计划、召集多方会议、实施评估操作方案

(三)工作底稿与档案管理

四、国有资产评估报告的审核

(一)评估报告的构成

1、报告构成:标题、文号、声明、摘要、正文、附件、评估明细表和评估说明

2、基本要求

(1)描述真实客观

(2)依据来源明确

(3)不得诱导、推荐

(4)清楚介绍涉及的经济行为文件

(二)依据报告的几个常规判断

1、通常情况下,中外合资企业的资产会高估。

2、对上市公司进行资产置换,或向上市公司注入资产,假如上市公司效益很好,资产高估;上市公司收益一般,通常则低估;特别是与上市公司进行资产置换,上市公司面临危机,此时资产会严重低估。

3、企业改制过程中,若有管理层入股,且这个决策由管理层做出,肯定低估。若是主辅分离,全体职工人人有份,则会严重低估。

五、资产评估风险防控

(一)基本概念

1、定义:与资产评估有关的单位或个人因资产评估事项所引起的遭受损失的可能性”

2、来源:对所评估资产价值的揭示与事实上的资产价值的不一致性

   (1)信息的不完备性。

   (2)评估人员能力的不足。

   (3)评估人员道德的原因。

   (4)报告表达和描述的不严谨。

(二)风险判断要点

1、来自委托方

2、来自资产占有方

3、来自待估资产

4、来自评估机构

5、报告的使用风险

6、成本效益风险

(三)风险防控要点

1、信息搜集中

2、信息分析中

3、信息披露中

(三)常见风险案例分析

1、评估的范围——案例:XX国有企业为适应集团“主辅分离”的要求,拟将企业经资产剥离后转让,受让的对象为两名自然人。

2、土地的评估——案例:在相同的背景下,同一区域的地价为何有如此大的偏差?

3、参数的选择——案例:什么原因导致评估价格的偏低?

4、无形资产的存在——案例:为什么航运企业有可能有“岸线”、“水域”、特许经营权等无形资产,评估报告未作说明?

总结

一.课程您收获的2-3个关键词或两句话?

二.下一步如何提升采购国有资产评估管理水平

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课程背景:《中华人民共和国民法典》于2021年1月1日正式实施,共7编1260条、10万多字,各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任以及附则,是我国法律体系中条文最多、体量最大、编章结构最复杂的一部法律。而金融业的发展和创新是建立在民法的关系之上的,二者存在着既相互制约又相互促进的关系。一方面,金融业务的发展必然受到民法规则的规制和约束,另一方面民法规则的演进,也能够为金融业的发展和创新提供方向和指引。《民法典》中尽管很少有直接对金融行业进行直接调整的法条,但物权编、合同编的相关法条,是金融制度体系中的民商法基础,将会直接影响到金融机构的市场交易行为,从而给金融行业带来一定的影响。2021年,民法典从法律层面将给金融实践与金融创新带来诸多积极变化,对金融行业产生重大影响。物权编方面,非典型担保有法可依,担保物权优先顺位规则更为清晰,动产担保统一公示制度可期;合同编方面,债券募集文件性质明晰,不安抗辩权与预期违约衔接,格式条款规则进一步完善,提示说明义务扩大,独立保证和保证责任推定规则发生变化,新增保理合同规定;人格权编方面,强化个人信息保护,要求金融机构落实个人信息保护的主体责任。。。。通过本课程,教您理解民法典涉及金融业的要点与亮点,掌握物权、合同、人格权三大内容在金融业实践与创新的制度运用。课程收益:● 理解民法典的立法本意及作用;● 掌握民法典涉及金融的亮点与要点内容;● 增强对民法典涉及金融的运用能力,提高金融法律水平。课程时间:2天,6小时/天课程对象:金融从业人员课程方式:案例导入、案例分析、现场模拟、分组PK课程大纲前言:“法律就像旅行一样,必须为明天做准备。它必须具备成长的原则。”——著名大法官卡多佐。拿破仑法典的核心——崇尚并保障公民的权益 我国民法典的核心——民法六项基本原则第一讲:民法典背景民法典的立法历程我国民商法律回顾民法典的四阶段立法历程民法典的作用和意义为人权保护加持为家庭和睦助力为社会治理赋能 第二讲:金融法基础知识金融法的概念及主要内容定义:金融法是调整金融关系的法律总称。金融关系包括金融监管关系与金融交易关系。所谓“金融监管关系”,主要是指政府金融主管机关对金融机构、金融市场、金融产品及金融交易的监督管理的关系。所谓“金融交易关系”,主要是指在货币市场、证券市场、保险市场和外汇市场等各种金融市场,金融机构之间,金融机构与大众之间,大众之间进行的各种金融交易的关系。2、内容:(1)金融法律。(2)金融行政法规。(3)金融地方性法规。(4)金融规章。(5)金融国际条约(6)自律性规范。现场问答:您所知道的金融法律法规有哪些?——金融法律汇总表3、特点:直接调整金融法律关系。(1)系统性:一对多、多对多、国内与国际(2)宏观调控性::金融法对金融关系的四大要素进行规范:市场准入、经营范围、利率及汇率和资格审查。对国民经济影响直接(3)效率性:特别关注资金融通效率,也就是特别关注金融关系中的时间因素二、与其他法律体系的关系1、与民法典2、与商法3、与行政法4、与经济法第三讲:民法典总则编一、总则编概要1、主要内容:规定民事活动必须遵循的基本原则和一般性规则,统领民法典各分编。第一编基本保持现行民法总则的结构和内容不变,根据法典编纂体系化要求对个别条款作了文字修改,并将“附则”部分移到民法典草案的最后。2、立法思想公序良俗、胎儿权利、民间习惯、家国情怀、好人条款、绿色原则二、自然人主体地位保护1. 限制行为能力人年龄的调整问题2. 宣告死亡时利害关系人的强化保护问题3. 监护人的调整和扩大4. 死者人格利益保护规定5. 诉讼时效新规定三、治理能力和治理体系现代化——法人和非法人组织四、民事权利的全面保护1. 权利和法益的分别保护格局2. 新型权利客体五、兼顾自由与秩序的民事法律行为制度1. 民事法律行为无效的四种情形2. 可撤销的三种民事法律行为六、民事责任的体系完善1. 责任承担方式2. 明确免责事由——正当防卫与紧急避险3. 见义勇为与紧急救助4. 英烈条款5. 违约责任与侵权责任的竞合选择6. 民事责任优先原则案例解读:A:昆山龙哥持刀被反杀案          B:女子悔婚拒退彩礼如何判?          C:我的花呗可以被继承吗?第四讲:物权编中涉及金融业务部分基本概念民法典贯彻民商合一的理念,其中既有民事规范,也有商事规范。物权编中金融色彩最为浓厚的无疑是担保物权编。民法典在物权法的基础上,对担保物权编做了进一步完善,对金融实践尤其是金融担保创新将产生重要影响。。涉及金融的重要新增与修订1、非典型担保有法可依,金融创新需求得以满足(1)扩大担保合同范畴(2)流押条款的相对解禁2、担保物权优先顺位规则更为清晰,交易安全得到保障(1)民法典对担保物权优先顺位规则的完善(2)416条对域外法的借鉴3、动产担保统一公示制度可期,动产担保前景广阔(1)我国的九龙治水公示担保制度(2)民法典对有关担保物权具体登记机构的规定删除三、以案说法——关于担保的5个法律实务案例担保,是指在借贷、买卖、货物运输、加工承揽等经济活动中,债权人为保障其债权实现,要求债务人向债权人提供保证的一种形式。在实践中我们经常会遇到,债务人或第三人以保证、抵押、质押等方式为借贷行为提供担保。1.“借新还旧”中抵押担保责任的承担在特定情形下可以比照保证担保。中国农业银行长沙市先锋支行与湖南金帆投资管理有限公司、长沙金霞开发建设有限公司借款担保合同纠纷案——2008年4月28日最高人民法院(2007)民二终字第33号民事判决书2、相关法律关于未经通知抵押权人而导致物权转让行为无效的规定,其效力不应及于物权变动行为的原因行为,即并不必然导致物权转让合同无效。重庆索特盐化股份有限公司与重庆新万基房地产开发有限公司土地使用权转让合同纠纷案——2008年12月23日最高人民法院(2008)民一终字第122号民事判决书3、在担保债务已经开始计算诉讼时效的情形下,不再适用有关保证期间的规定。中国信达资产管理公司贵阳办事处与贵阳开磷有限责任公司借款合同纠纷案——2009年1月15日最高人民法院(2008)民二终字第106号民事判决书4、单纯的房屋抵押登记或单纯的土地使用权抵押登记,其效力及于该房屋和该房屋占用范围内的土地使用权。中国信达资产管理公司西安办事处与陕西省粮油食品进出口公司西安中转冷库、陕西省粮油食品进出口公司借款担保合同纠纷案——2008年12月30日最高人民法院(2007)民二终字第222号民事判决书5、审理涉及外商独资企业作为担保人提供的对外担保合同纠纷,应对其提供的对外担保是否在外汇管理机关登记进行审查,未登记的应认定无效。香港上海汇丰银行有限公司上海分行与景轩大酒店(深圳)有限公司、万轩置业有限公司金融借款合同纠纷案——2011年11月29日最高人民法院(2010)民四终字第12号民事判决书6、开发商与自然人恶意串通,以商品房买卖为名,行开发商融资之实,应对商品房抵押贷款共同承担连带清偿责任。中国光大银行股份有限公司上海青浦支行诉上海东鹤房地产有限公司、陈思绮保证合同纠纷案——2012年10月26日上海市第二中级人民法院民事判决书第五讲:民法典合同编涉及金融业务部分主要内容现代商业包括金融业中,各商业主体均以合同作为连接,因此合同编的所有规则,尤其是其中通则分编中的规则,都对金融实践有影响,其中的相关规则对化解债券违约纠纷将产生更直接的影响。1、合同的订立(1)要约与承诺(2)合同的要件2、合同的效力(1)成立与生效(2)无效合同与可撤销合同3、合同的履行(1)合同条款的缺失与推定(2)抗辩权(3)不可抗力4、合同的变更与转让(1)变更的方式(2)转让5、违约责任(1)一般违约与重大违约的区分(2) 根本违约界定(3)法定解除权与约定解除权二、涉及金融的重要新增与修订(一)合同通则分编内容分析1.规则更明晰,有助于化解债券违约纠纷(1)民法典第473条解读,有助消除金融实践与司法实践对债券募集文件性质判断的误区。(2)对不安抗辩权与预期违约之间的衔接进行了补充完善。2.格式条款规则完善,提示说明义务扩大(1)细化并完善了格式条款的相关规则。(2)若格式条款提供方对相关条款未尽到提示与说明义务,对方可以主张该条款不成为合同内容。(二)典型合同分编内容分析民法典对典型合同规则进行了完善与扩充,其中直接与金融实践相关的是典型合同分编中增加了保证合同与保理合同,对融资租赁合同规则做了不少修改。1.独立保证和保证责任推定规则发生变化,交易模式将受到影响(1)对独立保证作出限制(2)推定保证方式改变,增信措施性质认定将受影响。2.新增保理合同专章,促进保理行业规范化发展(1)保理合同立法背景(2)定义及基本形式(3)规则注重保护善意保理人的合法权益,有利于行业健康发展。A:虚构应收账款的法律后果B:债权人和债务人变更或终止基础交易合同,可能损害保理人利益的情形C:有追索权和无追索权的保理D:重复融资问题,订立多个保理合同的情形3.融资租赁交易可以适用担保交易的规则,融资租赁行业将迎重大变革(1)民法典明确了出租人所有权公示方法,并采取登记对抗主义模式(2)将融资租赁合同纳入“其他具有担保功能的合同”三、以案说法——关于合同编的5个金融法律实务案例(一)金融商事审判白皮书案例1、持卡人违反约定将银行卡借他人使用应对伪卡交易损失承担责——罗某诉N银行借记卡纠纷案2、出借人知晓名义借款人与实际借款人之间的隐名代理关系,借款合同直接约束实际借款人和出借人——Y小额贷款公司诉徐某借款合同纠纷案3、通过网络投保,投保人对网页上符合法律要件的免责条款予以确认的,可视为保险公司尽到免责告知义务——张某诉P保险公司人身保险合同纠纷案4、保险合同中对保险生效日的特别约定条款如免除了保险人依法应承担的义务应属无效——董某诉某保险公司保险合同纠纷案(二)民法典出台后的判决案例1、上海金融法院作出终审判决,撤销原审判决,改判中原信托返还田某、周某多收利息案2、一起标的额近3000万元的保理合同纠纷案第六讲:民法典人格权编涉及金融业务部分一、基本概念近年来,擅自披露、违规查询、非法买卖个人信息的事件时有发生。民法典回应这一现实问题,在人格权编中增加了个人信息保护的规则。人格权编对个人信息的强化保护,意味着金融机构应落实个人金融信息保护的主体责任,通过技术手段和更为明确的规则有效防止金融信息风险事件的发生。二、涉及金融的重要修订与新增1、身份权保护规则首次明确——完善了身份权及身份关系的法律适用2、姓名权保护客体扩大化案例分析:笔名、艺名、网名、字号、名称的简称受法律保护吗?3、自然人信息受法律保护案例分析:脱口秀演员池子发律师函要求中信银行上海虹口支行赔偿损失并道歉课程总结您的收获:一句话或三个关键字2、下一步如何结合工作生活实际推进相关工作
• 赵原:阳光规范采购、高效合同管理
课程背景:1、《中华人民共和国政府采购法》自2003年施行; 《中华人民共和国政府采购法实施条例》自2014年施行。在实践中,相关法规不断完善,2018年《政府采购货物和服务招标投标管理办法》(财政部第87号令)、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部令第94号)等陆续出台。必须招标的范围日益扩大,采购的工作流程更加严格。对本单位采购工程、货物和服务项目时如何做好招投标依法合规工作?2、2019年《民法典》)颁布并将于2020年实施,民法典共7编1260条,其中合同编又细分为三个分编,分别是通则、典型合同和准合同共二十九章,民法典合同编在原来的合同法基础上贯彻了全面深化改革的精神,坚持维护契约、平等、公平精神,亮点纷呈。但合同部分,又是内容众多、法条繁杂。如何理解其基本原则?合同订立的形式、基本程序、应注意的重点问题有哪些?本课程为您解答招投标法法律体系、合同管理法律体系要点知识。课程时间:4小时(各两小时)授课对象:采购单位负责后勤采购、工程管理的部门及法律部、合同部等一、阳光规范采购——招投标法律体系要点解读课程收益:1、掌握招标采购法律基础知识及六种采购方式的运用;2、通过新形势下招标及非招方式全流程业务环节的学习,提高采购工作的业务处理水平,能够快速、优质地完成招标采购的报批、组织及定标、中标结果执行;课程大纲引言:由“中央纪委监察部网站纪律审查栏目解析公布的115名国企高管落马案例”说起第一讲:采购管理的基本法律规范一、定义与范畴1.什么是采购?什么是招标?案例分析:1分钱中标的上海市电子政务云项目招标采购与市场经济2.招标投标活动游戏规则的“一、二、三、四”(1)一个主导方(2)两个重要参与者(3)三条责任分解(4)四项工作内容二、《招投标法》、《政府采购法》基本法律框架1、基本概念(1)五大法律特点的把握(2)从招标人角度看政府采购法与招投标的异同(3)政府采购法与招投标法的衔接2、招投标的市场化需求分析(1)17年来《招投标法》实践中的不足(2)“互联网+”招标采购的不断推进3、可能修订的招投标法实施条例亮点解析关于取消代理机构资质解读专家库行政监管如何由事前到事中、事后?关于“经评审最低投标价”的评标办法适用范围第二讲:最新四个重要法规在国企采购中的运用一、《招标公告和公示信息发布管理办法》(国家发改委10号令)解读1.发改委10号令发布背景、内容变化及适用范围;2.招标公告和公示信息发布的基本原则;3.依法必须招标项目资格预审公告、招标公告的内容包括哪些?4.依法必须招标项目中标结果公示的内容包括哪些?5.招标公告及公示信息发布的基本流程;6.公告公示信息的合法性、真实性如何保证?由谁负责及其相应的法律责任;二、《必须招标的工程项目规定》(国家发改委16号令)解读1、缩小强制招标范围的意义(1)还权于招标人(2)重程序与重结果如何协调2、新形势的监督(1)行政监督工作的应对(2)招标人的内部监督三、财政部87号令与74号令在国企招标采购中的运用解析1.《政府采购货物和服务招标投标管理办法》与《政府采购非招标采购方式管理办法》中采购方式在国企的运用;2.邀请招标的适用情形与符合资格条件供应商产生办法;3.不得作为供应商资格条件的相关规定;4.关于投标人提供样品的特殊规定;5.同品牌产品下投标、评标的相关规定;6. 投标无效的法定情形和可以修改评标结果的情形;四、以案说法1:厦门政务云1分钱中标——“低于成本”的法律解释2:2018年福建X公司投标中分公司失信是否废标之争议3:深圳某安保公司向记者曝光深圳地铁排斥潜在投标人的新闻解读4: 2015年湖北专项治理通报案例”振华园林工程有限公司在咸丰县绕城北线绿化工程项目围标串标处“——如何界定围标串标二、高效合同管理——民法典时代的合同法实务引言:由“尾生抱柱”说契约精神第一讲:《民法典》背景及合同编简述一、这是一本社会生活百科全书!注重对人格权的保护,构建了完备的民事权利体系。此外紧跟互联网、大数据、人工智能等现代科技领域以及经济社会各方面发展步伐,积极回应社会需求和“时代之问”。二、合同编的“四个9”特点1、本编内容的9大亮点2、合同管理应关注的9大风险点3、确立9大变化4、9种典型合同第二讲:合同法编概述一、基本概念1.什么是合同?2、法律特点(1)合同的主体具有平等的法律地位(2)合同的内容和目的是设立、变更、终止民事权利义务(3)合同是一种协议案例解析:甲盛情邀请乙共进晚餐,乙愉快地答应,二人之间是否成立合同?如果乙没有依约赴宴,甲是否可以要求乙承担违约责任?3、《合同法》的适用现场讨论:婚姻、收养、监护等身份关系方面的协议?二、合同的分类——(简单了解分类类型)(一)双务合同和单务合同(二)有偿合同和无偿合同(三)诺成合同和实践合同(四)要式合同和不要式合同(五)有名合同和无名合同(六)主合同和从合同(七)射幸合同和实定合同案例解读:1:甲要外出,将一台电脑交给乙无偿保管,乙将其锁进保险柜,当天晚上,小偷进入盗窃,撬开保险柜,偷走电脑,问,乙是否应当对电脑被盗负责?    2:甲将自乙处借用的自行车,私自出售给不知情的丙,问,乙可否向丙追回?三、《合同法》的基本原则(一)平等原则(二)合同自由原则(三)公平原则(四)诚实信用原则(五)合法原则案例解读:甲被乙打成重伤,支付医药费5万元。甲与乙达成如下协议:“乙向甲赔偿医药费5万元,甲不得告发乙”。甲获得5万元赔偿后,向公安机关报案,后乙被判刑。下列哪一选项是正确的?第三讲:合同的订立一、要约与承诺1、当事人订立合同,采取要约、承诺方式。3、要约与承诺的区别二、合同的条款(一)格式:格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定,并在订立合同时未与对方协商的条款。1、当事人的名称或姓名和住所2、标的3、数量4、质量5、价款或报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法(二)关于霸王条款现场讨论:你所遇到的霸王条款?(三)格式条例无效的情形三、合同形式(一)口头形式(二)书面形式(三)其他形式最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释(二)第5条:当事人采用合同书形式订立合同的,应当签字或者盖章。当事人在合同书上摁手印的,人民法院应当认定其具有与签字或者盖章同等的法律效力。案例解析:甲向乙要约,出售史尚宽的《民法总论》1册,价格50元,乙随即交给甲50元。第四讲:合同的效力一.合同的生效(一)定义业已成立的合同具有法律拘束力(二)条件1、行为人具有相应的民事行为能力2、意思表示真实3、不违反法律或者社会公共利益案例解读:教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及价格,告知有意购买者在门口的签字簿上签名。学生乙未留意该公告,以为签字簿是为签到而设,遂在上面签名。对乙的行为应如何认定?二、附条件、附期限的合同(一)附条件的合同(二)附期限的合同三、无效合同(一)概念(二)导致无效合同的事由庭审现场:画家与农民的房产之争四、可追认的合同1、限制民事行为能力人订立的与其年龄、智力、精神状态不相适应的合同;2、无权代理订立的合同;3、无处分权人订立的合同。案例解读:  乙商场委托采购员甲采购面包的故事五、因表见代理签订的合同(一)什么是表见代理(二)要件六、可撤销合同案例解读:某山区农民赵某家中有一花瓶,系赵某的祖父留下。赵某不知真实价值。李某索购。七、无效合同、被撤销合同的法律后果(一)返还财产:以物在法律上和事实上能够返还为条件(二)折价补偿(三)赔偿损失第五讲:违约责任概述(一)合同当事人不履行合同或者履行合同不符合约定义务而应承担的民事责任(二)特征1、违约责任是以合同债务为基础的民事责任。2、违约责任是一种财产责任。3、违约责任只能产生于有效合同。4、违约责任可以由当事人约定。5、违约责任具有相对性。(三)免责无效条例的情形现场讨论:1、甲与乙订立买卖合同,约定由甲向乙供货100吨,甲在向乙提供货物的运输途中,其中30吨货物因暴雨淋湿,而无法再用,问,甲是否有权主张不可抗力免责?   2、若上例中,甲在运输途中遇上泥石流,致使100吨货物灭失,问,甲是否可主张免责?二、承担违约责任的方式1、实际履行2、采取补救措施3、赔偿损失4、支付违约金5、定金案例解读:甲将摄录自己婚礼庆典活动的仅有的一盘录像带交给个体户乙制作成VCD保存,乙店铺因丙抽烟失火烧毁导致录像带灭失,问,甲可对乙提起违约之诉时,可否一并请求精神损害赔偿?第六讲 签订合同“八防线”1签约背景、2了解对方、3规范文本、4完备资料、5权责统一、6明确财务、7违约责任、8管辖地点课程总结您的收获:一句话或三个关键字2、下一步如何结合岗位实际推进相关工作
• 赵原:掌握五步流程,把控合同管理 ——"5A+C”采购经理实务
课程背景:2016年,国办发(2016)35号文件取消采购师认证工作,高级采购管理师能力等级测评考核则由各单位企业自行组织参加行业测评。资格认证虽已取消,但《采购师国家职业标准》全面、系统地明确了采购人员应该掌握和具备的知识和技能。而采购经理这门岗位,其基本职责正是高级采购管理师。作为一名在企事业单位或社团机构中负责为组织采购物料,设备或服务的个体,如何尽职履责?如何掌握能以5A技术(适当的分析、计划、洽商、履行、供应商协作)拿下订单?如何把握合同管理(Contract management)这一采购管理工作的核心?如何提高订单执行率、降低风险?本课程按照国家人社部原采购师(国家职业编码:4-01-03-01 )职业标准的基本要求并结合采购管理的核心——合同管理工作,为采购经理提供工作最佳样板。课程模型课程收益:掌握采购的五步法则:适当的5A技巧掌握合同法的基本原则及合同主要分类和概念;解析《合同法》的法律要点;了解合同管理四阶段风控,以采购合同中的买卖合同为例掌握风险防范技巧。课程时间:1天,6小时/天授课对象:采购工作者授课方式:实战讲授+案例分析+小组研讨课程大纲引言:由采购管理常见的3个误区说起:货比三家?一招标就灵?留下档案就是供应商管理?第一讲:采购管理五步流程一、基本概念1.什么是采购?个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源, 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。2、采购的意义(1)获取资源的过程(2)经济合同(3)供应链管理中的重要一环 3、采购管理的三个层次(1)交易管理、简单购买(2)单项采购管理(3)策略性采购、供应链管理4、日常采购与采购外包二、5A采购过程解析(一)分析1、确定或评估内部需求2、明确采购思想:在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品3、确定采购的类型(1)自行采购(2)采购外包4、市场调研分析现场讨论:采购产品的供需分析运用——您身处什么样的采购背景?案例解读:IT行业的采购供应链特点分析:联想集团的供应商管理(1)需求维度、供应维度(2)价格波动风险大?部件更新快?客户差异化明显?供应商有寡头垄断吗?(二)计划 1、计划编制现场讨论:采购编制计划表及实例2、计划调整3、采购管理目标(1)适时适量:既要保证供应,又使成本最小(2)保证质量:保证采购的货物达到企业所需要的质量标准(3)费用最省:是物资采购始终贯穿的准绳(三)洽商1、成本控制的谈判运用(1)国有企业常用六种采购方式运用公开招标邀请招标单一来源采购询价竞争性谈判竞争性磋商(2)榨油企业大豆原料套期保值模式运用(3)家乐福的本土化供应(2)谈判技巧Win——win模式及契约精神2、合同签订案例解读:上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术的故事(1) 如何评论甲公司安排谈判人员的做法?(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?(四)执行1、订单管理(1)产品信息表的运用(2)价格更新2、货物验收(1)商品质量验收标准明确(2)验收环节把握(3)不同商品情况,不同验收方法(4)验收记录:商品验收的重要书面记载。3、货款支付4、商品质量管理(五)供应商协作1、协作的意义(1)增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享(2)增加对未来需求的可预见性和可控能力,长期的合同关系使供应计划更加稳定2、供应商关系管理(1)从买卖到合作伙伴(2)供应商的分类与选择3、供应绩效评估(1)技术、质量、响应、交货、成本和合同条款履行的评估(2)相关专家团特定的绩效评估案例解读:一汽大众公司的零库存第二讲:采购管理的核心:合同管理一、基本概念1.什么是合同?《合同法》第2条:合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2、法律特点(1)合同的主体具有平等的法律地位(2)合同的内容和目的是设立、变更、终止民事权利义务(3)合同是一种协议案例解析:甲盛情邀请乙共进晚餐,乙愉快地答应,二人之间是否成立合同?如果乙没有依约赴宴,甲是否可以要求乙承担违约责任?3、《合同法》的适用现场讨论:婚姻、收养、监护等身份关系方面的协议合同法是调整平等主体之间设立、变更、终止财产权利义务的合同关系的法律规范,以财产为调整对象。二、《合同法》的基本原则(一)平等原则(二)合同自由原则 (三)公平原则(四)诚实信用原则 (五)合法原则案例解读:甲被乙打成重伤,支付医药费5万元。甲与乙达成如下协议:“乙向甲赔偿医药费5万元,甲不得告发乙”。甲获得5万元赔偿后,向公安机关报案,后乙被判刑。下列哪一选项是正确的? 三、要约与承诺1、合同法第13条:当事人订立合同,采取要约、承诺方式。2、要约的生效、撤回与撤销3、要约不得撤回的情形如何区分要约邀请和要约?《合同法》第15条: 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。5、承诺:(acceptance)是对要约的接受,是指受要约人接受要约中的全部条款,向要约人作出同意要约的意思表示。(1)承诺的要件(2)承诺的生效与撤回现场讨论:甲欠丙800元到期无力偿还,乙替甲还款,并对甲说:“这800元就算给你了。”甲称将来一定奉还。事后甲还了乙500元。后二人交恶,乙要求甲偿还余款300元,甲则以乙已送自己800元为由要求乙退回500元。问,甲是否有权要求退回500元?乙是否有权要求偿还300元?四、合同的条款(一)格式:《合同法》第39条:格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定,并在订立合同时未与对方协商的条款。1、当事人的名称或姓名和住所2、标的3、数量4、质量5、价款或报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法(二)关于霸王条款现场讨论:你所遇到的霸王条款?(三)格式条例无效的情形五、合同签署与风险防范(以采购合同中的买卖合同为例)1、主观性风险与客观性风险(1)客观风险:不可抗力及违约责任(2)主观风险:价格、结算方式、工期、支付条款、工程变更、安全质量及进度管理2、四阶段风险防控重点(1)合同订立前(2)合同谈判阶段(3)合同履行与阶段(4)合同纠纷处理六、以案说法:合同签订技巧1、关于定金与订金:设备公司将公司内部建设工程发包某建设公司,未履约为施工方做好进场施工准备。建设公司将设备公司告上法庭,要求双倍返还合同履约保证金。怎样约定产品质量:宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各种型号卷板,拖欠款项后宁远钢厂以“质量不合格”为由拒付余款。理由成立否?怎样应对甲方的逾期提货:订购果品公司冻梨2吨的索赔案件?怎样约定付款期限:付款方式上写“贷”到付款,“贷”不到款就可以不付吗?怎样约定仲裁解决的方法:   一份《电梯买卖合同》的诉讼案件如何进行表见代理的规避:    化工原料厂业务员的销售故事总结一.课程您收获的2-3个关键词或两句话?二.下一步如何提升采购管理水平

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