傅强：个人IP打造与各大平台内容运营推广策略

2天 6小时/天

企业电商营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员

 傅强老师该课程授课过的企业

 注：傅强老师小红书和抖音自己操盘过的账号

 一、课程框架

• 基础篇：IP打造的基础理念
• 包装篇：各平台的IP打造方式
• 内容篇：原创爆文与短视频的创作技巧
• 制作篇：图片及短视频制作
• 运营篇：小红书及抖音IP账号的深度运营技巧

二、本课程解决的问题

（一）基础篇

1、什么是IP？

2、IP有哪些表现形式？

3、优秀IP的判断标准是什么？

4、IP有哪些变现模式？

5、如何打造IP人设？

6、如何做好IP的信任背书？

7、IP内容的8种输出方式？

8、IP推广的6种路径？

9、各个领域的成功IP案例解析？

（二）包装篇

    1、个人IP定位的五大要素？

    2、如何塑造个人IP的八大步骤？

    3、如何找到符合自己的调性关键词？

    4、好的昵称的六种取法？

    5、头像设置的“四要五不要”原则？

    6、个性签名设计的“四有”原则？

    7、个人简介设计的六个参数及标准模版？

    8、如何做好账号受众的目标客群画像？

    9、个人IP如何针对目标画像定位内容输出的方向？

    10、IP人设打造的四个维度？

    11、高级人设打造的三种“惊艳模式”？

    PS：以上个人IP包装内容，会分成微信、小红书、抖音三个板块分开拆解

（三）内容篇

    【微信系】

    1、好的朋友圈微信文案的五大标准？

    2、朋友圈应该发哪些东东来种草？七种形式及模版拆解

    3、微信公众号标题写作的五种必杀技？

    4、公众号爆文写作的结构、步骤、模版详细拆解？

    5、微信社群如何搭建？

6、微信社群每天、每周、每月发布什么内容可以提高用户活跃度和转化率？

7、微信视频号如何发布专业度种草内容？

【小红书系】

1、如何用数据为导向做精准化选题？

    2、如何用电商数据做数字化选品？

    3、如何用四点营销法提炼爆品优势？

    4、如何写生活化的场景文案？

    5、如何用工具科学找标题关键词？

    6、如何蹭热点写吸睛标题？

    7、小红书优质笔记标题五种写法

    8、小红书优笔记撰写的四种形式及保姆式教学

    9、小红书优笔记结尾的三个关键动作

   10、小红书三种首图设计案例详解

    11、小红书四种类型短视频笔记的保姆式教学

    【抖音系】

    1、抖音如何打造爆款视频的五有原则

2、抖音账号爆款内容六大布局

3、如何设计爆款产品内容

4、单人出镜的口播类视频内容如何输出？

5、产品种草型的视频内容如何输出？

6、故事演绎类的短剧如何输出？

（四）制作篇

1、爆款图片制作软件工具手把手教学

2、如何5分钟输出一条单人出境的口播类视频？

3、剧情类视频拍摄运镜手把手现场教学

4、视频如何快速剪辑——剪映软件手把手现场教学

5、如何用AI快速输出图文与短视频素材内容？

     （五）运营篇

        【小红书系】

1、如何做小红书关键词排名数据分析与优化？

2、小红书账号如何精准涨粉？

 3、小红书如何投放薯条？

 4、小红书的三种变现形式

 5、小红书账号如何实现广告变现？

 6、小红书账号如何实现站内电商变现？

 7、小红书账号如何为微信私域导流？

 8、小红书账号如何为实体门店导流？

 9、实体门店如何承接小红书流量变现、复购、转介绍？

 10、小红书如何做站内直播？

（因为课时关系这部分略讲，如有需要可以单独开课）

【抖音系】

1、抖音IP账号的基础设置与功能开通

2、抖音IP账号12大高级运营技巧

3、蓝V账号5大运营技巧

4、IP号如何为同城门店引流和服务？

5、IP账号如何与达人谈合作？

6、IP账号直播两种模式

7、IP账号直播的引流策略

8、新手开直播破流量的五连招

9、IP账号直播快速起号实操

10、如何找代运营的流程及避坑

课纲内容安排（2天）

第一章 理念篇：IP的基础理念

一、什么是IP（Intellectual Property）

（一）著作权与工业产权

（二）人身权利与财产权利

二、IP的表现形式：外界对你的统一认知

（一）符号：耐克的“钩”、麦当劳的“M”、徐峥的“囧”

（二）形象：冰墩墩与雪融融、大白、小猪佩奇、背影哥

（三）作品：《鬼吹灯》、《爱情公寓》、《唐人街探案》、《仙剑奇侠传》

（四）品牌：小米、真功夫

（五）个人：周杰伦、李佳琦、罗永浩

三、优秀IP的判断标准

（一）较大的商业价值：前景性、伴随性、植入性、衍生性

（二）较大的传播覆盖

（三）优质内容的长期输出

（四）激发用户情感共鸣：故事属性、情感属性

（五）粉丝粘性高

四、IP打造的变现模式

（一）广告变现：只有你有粉丝广告商就会来找你

（二）卖货变现：视频带货和直播带货

（三）知识变现：视频课和LIVE课

（四）线下变现：线上引导到线下进行变现

（五）打赏变现：直播过程中用户打赏

（六）卖号变现：把猪养大卖掉

五、IP打造的路径

（一）打造人设：第一VS唯一、找到自己的关键词标签

1、独特形象

2、专业领域

3、个人故事

4、性格特征

5、人格魅力

6、风格调性

（二）信赖感背书：傍大款、产地效应、关键词重复

1、出身：籍贯、工作单位、获得荣誉

2、学历：大学、专业、证书

3、作品：文章、音乐、产品、经历

4、成绩：参与的项目、取得的业绩、认识的人脉

（二）内容输出

1、文章：图书、文章、帖子

2、图片：绘画、海报、漫画、LOGO

3、音乐：原创音乐、电影配乐、口水歌

4、影视：电影、电视剧、短视频、广告片

5、综艺：法制综艺、娱乐综艺、访谈综艺

6、产品：商品、手艺、服务、知识

7、思想：价值观、观点、论坛

8、企业：行业、企业、业绩

（三）推广路径：选择自己的推广平台多维度覆盖

1、微信平台推广策略：朋友圈、公众号、视频号、社群

2、小红书平台推广策略

3、知乎平台推广策略

4、抖音、快手平台推广策略

5、微博、百度号、B站、大鱼号平台推广策略

6、事件营销和活动策划：明星、衍生产品、游戏道具、UGC

六、各个领域的大网红IP案例解析

（一）亲子教育

1、凯叔讲故事（亲子教育）

2、年糕妈妈（亲子抚养）

（二）综艺娱乐

1、PAPI酱（讽刺视频）

2、任真天（搞笑视频）

3、咪蒙（毒鸡汤）

4、皇族white（游戏）

（三）文化创意

1、王左中右（创意字）

2、李子柒（中国田园文化）

（四）知识付费

1、罗征宇（逻辑思维）

2、戚泽明（演讲设计师）

3、六神磊磊（金庸小说）

4、崔磊、商业小纸条（财经知识）

5、罗翔（法律）

（五）两性情感

1、杨冰阳（恋爱问题）

2、同道大叔（星座八卦）

3、郊县天王老田（漫画）

4、ayawawa（两性关系）

（六）生活技巧

1、山下英子（断舍离）

2、艾克里里（美妆）

3、麻辣德子（美食）

（七）直播带货

1、薇娅

2、李佳琦

3、张大奕

4、雪梨

（八）企业名人

1、雷军

2、罗永浩

3、马云

4、董明珠

5、埃隆马斯克

6、理查德布兰森

7、马佳佳

第二章 包装篇 各平台的IP打造方式

第一节 微信平台IP打造与定位

一、为什么要做微信？

（一）你心目中的微信是什么？

（二）微信为什么能挑战中国三大运营商的业务？

（三）微信就是你个人品牌自我建设的场景

（四）用户搜索微信的步骤

1、第一步搜产品

2、第二步搜品牌

3、第三步搜名字

4、第四步看信任度

二、如何做好微信营销的基本原则

（一）推销VS营销：你若强来，我便不从VS你若盛开，蝴蝶自来

（二）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一

（三）偶尔VS持久：朋友圈本没有人设，装得久了就像了

三、个人IP打造定位五问

（一）专业——我是做什么的？

（二）价值——我能帮你解决什么问题？

（三）差异——我和别人有什么不同？

（四）调性——别人为什么喜欢我？

（五）印象——客户搜索产品会不会第一时间找到你？

四、塑造个人IP的八个步骤

（一）关键词定调性——找到符合个人品牌的调性

1、符合产品卖点、买点

2、符合企业品牌价值观

3、符合个人风格和调性

（二）昵称递名片——传递个人完整的专业信息

1、“七不要”：不要英文、不要成语、不要数字、不要图片、不要火星文、不要二次元词库、不要电话；

2、“三要”要记忆、好亲切、好联想

3、昵称的六种取法

（1）叠词

（2）大小

（3）阿某

（4）亲属

（5）绰号

（6）动物

4、微信昵称的全称：

（1）昵称+品牌

（2）昵称+行业

（3）昵称+身份

（4）昵称+作品

（5）昵称+业务

（6）昵称+口号

（7）昵称+结果

（三）签名树价值——树立个人IP的价值和卖点

1、身份说明

2、卖点价值

3、买点塑造

（四）头像表身份——表明身份、形象、特点

1、“五不要”：不要卡通、不要风景、不要别人照片、不要半脸、不要logo

2、要清晰、要专业、要符合产品调性、要符合个人风格、要统一

（五）背景显专业——为专业度和知名度进行背书

1、职业标签

2、店铺品牌

3、主推产品

4、最牛案例

5、名人合影

6、权威背书

7、团队照片

（六）定位打广告——展示活动的时间、地点、内容、广告

1、时间

2、地点

3、内容

4、广告词

（七）符号留印象——固定的图片、表情包、广告词留下深刻印象

1、图片

2、表情包

3、广告词

4、口头禅

（八）专栏强认知——开设思想专栏增强别人对你的认知

1、这世上最暴力的武器是思想

2、想把别人口袋的钱放进你的口袋，要先把你脑袋里的思想放进别人的脑袋

3、天下文章一大抄，看你会抄不会抄

练习：做好微信个人IP品牌建设的基本要素

第二节 小红书IP打造与定位

一、第一步：明确个人IP定位

（一）账号定位五原则

1、细分原则：尽量选一个细分领域，垂直领域，区域市场，不要怕小

2、专一原则：在你选好的领域精耕细作，不要心二意，要专一，倾尽全力做到极致

3、坚持原则：持之以恒:一个小领域坚持做下去，就可能是个大生意

4、好记原则：容易被人记住，容易被人搜到

5、防重原则：防止与别人账号名字重复

（二）打造IP定位五问

1、专业——我是做什么的？

2、价值——我能帮你解决什么问题？

3、差异——我和别人有什么不同？

4、调性——别人为什么喜欢我？

5、印象——客户搜索产品会不会第一时间找到你？

练习：定位三问

1、你被人快得最多的方面是什么？——内容基础

2、别人是否愿意为夸你的东西付费？——变现基础

3、你对你最擅长的领域付出过多少精力？——运营基础

（三）关键词定调性——找到符合个人品牌的调性

1、符合产品卖点、买点

2、符合企业品牌价值观

3、符合个人风格和调性

二、第二步：取一个昵称

（一）网红昵称的六种取法

1、叠词

2、大小

3、阿某

4、亲属

5、绰号

6、动物

（二）小红书账号昵称的七种取法

1、昵称+品牌

2、昵称+行业

3、昵称+身份

4、昵称+作品

5、昵称+业务

6、昵称+口号

7、昵称+结果

（三）小红书账号昵称的“七禁止”

1、禁止广告销售信息

2、禁止不合规的联系方式推广

3、禁止不友善的行为语言

4、禁止侵权、盗版、虚假、无意义的内容

5、禁止色情低俗、暴力恐怖、赌博类等违法违规内容

6、禁止诱导分享、非原创、其他软件账号或带水印信息的内容

7、禁止（不提倡）表情符号、火星文字、繁体字、生僻字

三、第三步：设计头像——表明身份、形象、特点

（一）头像设置的“五不要”原则

1、不要卡通

2、不要风景

3、不要别人照片

4、不要半脸

5、不要logo

（二）头像设置的“四要”原则

1、匹配原则：与品牌与职业定位匹配

2、真实原则：要用自己真实的头像

3、清晰原则：像素720P，最好1080P

4、专业原则：一看就像干这一行的样子

四、第四步：设计个性签名——自我介绍

（一）个性签名设计的四原则

1、有用：解决问题、避免损失、学习技能、增长见闻

2、有惠：获得实惠、得到奖励、感受尊重，获得荣誉

3、有趣：获得快乐、缓解疲劳、愉悦心灵、满足猎奇

4、有爱：产生共鸣、获得能量、感悟人生、得到激励

（二）小红书简介设计的六个参数

1、身份：职业、经理、现状

2、影响力：头衔、荣誉、粉丝、成绩、作品

3、内容：笔记分享的领域和内容介绍

4、调性：风格、态度、信条

5、互动：求支持、求联系、求互动、求关注、求加群、告更新

6、链接：公众号、微信号、小程序、抖音、快手等

五、第五步：发布图片并添加定位标签

（一）发布图片的注意点

1、小红书图片最多可添加9张，第一章封面图需要用心挑选、处理

2、图片比例为1:1和3:4，视频比例为1:1和9:16

3、尽量选择大比例的图片或视频，可促使你的笔记在浏览页面占比面积大一些

（二）定位标签

1、定位标签的作用

（1）展示产品信息：品牌、价格、功能、特点等

（2）产生大量曝光：便于用户搜索

（3）直接链接下单：生成产品链接，种草之后立马下单

2、定位标签的6种形式

（1）热门话题标签：增加话题版块的曝光量

（2）自定义标签：增加用户进行品类搜索时的曝光量

（3）语言标签：增加语音标签，每张图片可加一个15秒的录音

（4）地址标签：让地址标签附近的人容易看到你的内容

（5）品牌标签：增加用户进行品牌搜索时的曝光量

（6）产品标签：直接产生产品链接，种草之后直接下单购买

第三节 抖音平台IP打造与定位

（一）前端账号IP策划技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）竞争：市场越大，竞争越激烈，粉丝精准度越低

（2）垄断：市场越小，竞争越不激烈，粉丝精准度越高

2、人群定位：不做广众，只做特众——你的视频是拍给谁看的

（1）年龄

（2）性别

（3）地域

（4）身份

（案例：山里的大文文——流量陷阱，思考会买农产品的用户画像有什么特点）

3、内容定位：不做全面，只做一面

（1）按内容形式拆分：口播类减肥知识讲解、教你跳健身操

（2）按受众人群拆分：比如减肥分为女性减肥、男性减肥、超大体型的减肥

（3）按方法拆分：比如减肥分为饮食减肥、运动减肥、瑜伽减肥

（4）打假辟谣型：巨胃莎

（5）硬核大咖型：医学减肥专家陈伟

（二）抖音常见的五大类内容

1、颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、老外

2、才艺类：技术流、舞蹈、唱歌、手工、特效、画画、搞笑

3、兴趣类：健身、动漫、美食、萌宠、彩妆、情感、摄影、影视、游戏、街拍

4、教学类：母婴、亲子、英语、数学、商业、人文、运镜、办公

5、名人类：演员、歌手、导演、主持人、网红、作家

（三）内容的定位法：相同类目差异化

1、代古拉K：跳舞中笑容最美的

2、一禅小和尚：动漫里最懂情感哲学的

3、王小弦：夫妻之间搞笑最温情的

4、高火火：唱歌中唱得最快得

5、办公室小野：办公室里美食做得最好得

6、黑脸V：技术流中情感表达最好的

练习：请做好你的账号定位

（四）抖音人设四维度

1、形象：昵称、造型、声音、口头禅

2、背景：阶层、职业、学历、关系

3、调性：倡导、反对、支持、推崇

4、风格：搞笑、温情、拼搏、神秘、卖萌、霸气、高冷、专业、优雅、猥琐、呆萌

PS：人设的3K原则：保鲜、保真、保持

（五）高级人设的三种惊艳模式

1、迷人反派模式

2、对立反差模式

3、缺陷合理化模式

第三章 内容篇 各平台的IP内容输出方式

第一节 微信平台IP内容输出方式

一、好的朋友圈微信文案的五大标准

（一）关联性（一致感）

（二）趣味性（尖叫感）

（三）互动性（参与感）

（四）情感性（逼格感）

（五）功利性（获利感）

二、朋友圈应该发哪些东东来种草

（一）品牌形象

（二）产品质量

（三）服务水平

（四）企业文化

（五）事件营销

（六）格调属性

（七）客户见证

三、微信公众号IP内容输出技巧

（一）标题写作的五种必杀技

1、功利型

2、浮夸型

3、疑问型

4、对比型

5、傍款型

（二）公众号正文写作的结构

1、图文排版要宽松轻松

2、先发感性图后发理性文字

3、下一段是解决上一段异议

4、放置客户快速下单的鱼饵

5、场景化的语言最打动人

6、千万别忘了随文

第二节 小红书平台IP内容输出方式

一、小红书优质笔记创作五部曲

（一）选题

1、选爆品

2、找场景

3、关键词

4、蹭热点

（二）标题

1、干货型

2、悬念型

3、场景型

4、傍款型

5、合集型

（三）正文

1、干货型笔记

2、故事型笔记

3、评测型笔记

4、合集型笔记

（四）首图

1、单图型

2、拼图型

3、大字报

（五）短视频

1、干货型短视频

2、种草型短视频

3、评测型短视频

4、观点型短视频

 二、选题——以数据为导向的精准化选题

（一）选题公式：优质选题=实用价值+情绪价值

 （二）小红书笔记内容选题4大步骤

 1、第一步：选爆品

（1）爆品的条件：属性+销量+特色+可展示

 （2）数字化选爆品的工具：京东商智

 注：京东商智数字化选品工具

 注：数字化爆品筛选表

（3）爆品选择的参数公式

爆   款 = 成交金额高，点击高，转化高

引流款 = 成交金额低，点击高，转化高

利润款 = 成交金额高，点击低，转化高

品牌款 = 成交金额高，点击高，转化低

 注：爆品选择数据表

（4）爆品优势归纳：四点营销法（痛点+卖点+买点+痒点）

 2、第二步：找场景

（1）什么是场景？——用户在何时何地使用产品

特定人群+时间季节+场景地点+卖点功效+使用方法+定价策略

（2）场景搭建三个步骤：共感+共振+共鸣

 （3）场景文案提炼五部曲

 注：场景规划图（例：神州专车）

3、第三步：关键词——找关键词的方法和工具

（1）小红书下拉关键词、栏目词、笔记话题词

 （2）百度下拉关键词

 （3）电商下拉关键词

（4）百度指数、微信指数

 （5）5188网站

 （6）爱站网

（7）知乎、B站

 4、第四步：蹭热点

（1）蹭热点的步骤：找元素+找共性+写话题

 （2）蹭热点的工具：周期热点、及时热点、百度热搜、今日热榜、笔记灵感

 三、标题——以数据为导向的精准化选题

（一）什么样的标题是好标题

1、好标题=吸引点击+精准曝光

2、好标题=热点词+需求词+场景（功能）词+关键词+价格词（形容词）

（二）小红书优质笔记标题五种写法

1、干货型：数字法+成果法+浮夸法

2、悬念型：神秘法+痛点法+恐惧法

3、场景型：对号入座法+场景描绘法

4、傍款型：热点IP法+名人背书法

5、合集型：单一卖点法

 注：标题写法举例（课程中会有近20个案例）

四、正文——如何写好一篇小红书爆文

（一）小红书优笔记撰写四种形式

1、干货型笔记

2、故事型笔记

3、评测型笔记

4、合集型笔记

 （二）每种笔记写法步骤详解

 注：以故事型笔记为例，拆解步骤式详细手把手教会学员如何写各种笔记

（三）小红书优笔记结尾的三个动作

1、引导关注：自我介绍法+下期预告法+直白邀约法

2、增加互动：福利引导法+直白呼吁法+征集评论法

3、植入关键词：搜索关键词+内容关键词+爆款话题词

 五、首图

（一）小红书笔记首图三种类型

1、单图型

2、拼图型

3、集合型

 （二）每种首图设计案例详解

 注：以拼图型首图为例，拆解步骤式详细手把手教会学员如何设计各种首图

六、短视频

（一）小红书短视频笔记的四种类型

1、干货型视频

2、种草型视频

3、测评型视频

4、观点型视频

 （二）小红书各种短视频笔记举例详解

 注：以种草型视频为例，拆解步骤式详细手把手教会学员如何设计各种短视频内容

七、小红书笔记快速输出三部曲

（一）模仿他们优秀笔记三部曲

1、第一步：搜——搜索寻找对标账号

2、第二步：拆——拆解对标账号优秀做法

3、第三步：仿——模仿+改良=创新

 注：拆解仿写他人笔记的拆解表

八、模仿他们优秀笔记详细步骤（参考补充内容）

（一）确定“1”个领域

1、根据你的定位确定一个栏目领域

2、搜索该定位领域的多个关键词

3、找到多个同领域的对标大咖账号

（二）筛选出“10”篇优质爆文

1、根据“点赞数”、“收藏数”、“评论数”筛选出10篇优质爆文

2、找出这些爆文中的共性关键词

（三）模仿撰写“3”篇笔记

1、根据10篇爆文的共性关键词写出3篇自己的笔记

2、观察30天，从中找出1篇数据完美的笔记进行“爆文”运营（详见运营篇）

表：小红书爆款文章选题数据分析表

（四）爆文搜集路径及数据分析工具

1、小红书站内的同领领域的大V账号

2、搜索小红书上的最新“热点话题”

3、站外平台如公众号、知乎、喜马拉雅、千聊、抖音、B站等平台的同领域的内容

4、关键词数据分析工具：千瓜数据、群量

二、第二步：标题——模式化的爆文标题格式

（一）小红书爆文的6种标题写法

1、功利型：数字+秘籍+结果+优惠

2、浮夸型：惊叹词+功利型

3、悬念型：痛点+恐吓+反差

4、对比型：AB对比+悬念型

5、傍款型：著名人物、IP、热点事件+动作+结果+引导收藏

6、反说型：千万不要……因为……

PS：标题字数不要超过20字，最好在16-18字

（二）以数据为导向取标题的4步曲

1、搜索相关选题的爆款笔记

2、提取共性关键词

3、合并成自己的标题

4、加上表情符号

三、第三步：正文——“分享型”和“种草型”爆文撰写格式

（一）“分享型”爆文撰写格式

1、开头：痛点展示+关键词多次重复

2、中间：过渡句+·号+内容列举

3、结尾：号召点赞+收藏+互动

（二）“种草型”爆文撰写格式

1、“你有病”：产品适合的人群及该人群的痛点

2、“我有药”：产品的卖点文案提炼

3、“我的药比别人好”：原料、工艺、设计、尺码、版型、功能、颜色、搭配、文化、情感、身份、服务等方面找到与竞争对手产品的差异化

4、第四屏“别人吃了都说好”：用户使用后的评价

5、第五屏“今天买有优惠”：优惠券、现金红包、满减等促销手段和信息

6、第七屏“其他搭配着吃效果更好哦”：关联产品推荐

7、第六屏“吃了不好不要找我”：购物说明+免责说明+物流信息

（三）在爆文时不要写成硬广，要注意三点叙事手法

1. 从生活化的话题切入

2、先做感性认知再做理性分析

3、多用三段式场景化叙述故事

四、第四步：封面图——制作独一无二的吸睛封面

爆款封面=拼图+花字

1、精致、漂亮、独特

2、突显文章主要内容

3、风格一致、滤镜颜色一致

第四节 短视频平台IP内容输出方式

一、零售业抖音账号内容定位

（一）前端内容策划技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）竞争：市场越大，竞争越激烈，粉丝精准度越低

（2）垄断：市场越小，竞争越不激烈，粉丝精准度越高

2、人群定位：不做广众，只做特众——你的视频是拍给谁看的

（1）地理细分

（2）用户画像细分

（3）品类细分

（4）档次细分

 注：零售业抖音账号人群定位

 注：东方御花园各个子品牌客群定位

3、账号定位：垂直度

（1）如何给零售业账号打标签

 （2）如何检测账号的垂直度？——创作灵感

4、调性定位

（1）高端奢华：高端饕餮

（2）热情土味：观光游客

（3）轻奢小资：学生情侣

（4）古风文化：商务雅士

（二）零售业账号内容定位规划

1、账号矩阵规划：企业品牌号+销售个人IP号

2、账号内容设计步骤

（1）定方向

（2）定模式

（3）定对标

（4）定选题

3、打造爆款内容的五有原则

（1）有颜

（2）有爱

（3）有用

（4）有趣

（5）有才

练习：请做好你的账号定位

二、新手级快速上手的内容设计套路

（一）新手快速输出优质内容的方法

1、对标法：一禅小和尚VS一休和尚；刘二豆VS Topi

2、反常法：人格化思维、反常理思维、剧情反转思维

3、热点法：紧跟热点，蹭新闻热度

4、翻拍法：拿别人经典作品进行翻拍

（二）上热门内容的四大标准

1、原创性：切记，千万别做“大自然的搬运工”

2、生活性：你的内容接地气吗

3、实用性：他看了你的东西可以马上用吗

4、关联性：你的东西跟他有关系吗

PS：3B原则：美女、婴儿、宠物

（三）找对标账号

1、想好变现方式

2、确定细分领域

3、找出粉丝量最多的5个账号分析他们的变现能力

4、找出近一个月粉丝暴涨的账号内容

5、明确对标账号并拆解

（1）整体账号搭建特征

（2）人物形象

（3）文案风格

（4）影视语言特征

（5）用户浏览反馈

（6）变现路径

工具：抖查查、飞瓜数据、蝉妈妈

三、高手级短视频内容策划技巧

（一）高手级脚本内容的五大参数

1、价值观：价值观的四大象限

2、人设：四招搞定账号人格化设计

3、故事：如何编写一个扣人心弦的脚本

4、场景：产品如何场景化表达

5、产品：如何有效勾起消费者对产品的购买欲

（二）价值观

1、何为价值观

2、抖音最崇尚的价值观——社会主义核心价值观

3、抖音最崇尚的五种价值观：

（1）民族自豪感——中国很强大

（2）时代惊喜感——未来很美好

（3）家庭幸福感——我们很幸福

（4）社会温情感——社会很和谐

（5）人性共鸣感——人类有缺点

4、价值观输出的思维象限

（1）正面高唤醒

（2）正面低唤醒

（3）负面高唤醒

（4）负面低唤醒

（三）人设IP

1、为何人设

（1）一句话和一个词就能想到你

（2）人设不能瞎造，但可以打造，被强化

（例：纳哥看房、大胡子说房、大哲、小叶叶说房）

2、零售业抖音人设四维度

（1）形象：昵称、造型、声音、口头禅

（2）背景：阶层、职业、学历、关系

（3）调性：倡导、反对、支持、推崇

（4）风格：搞笑、温情、拼搏、神秘、卖萌、霸气、高冷、专业、优雅、猥琐、呆萌

 3、人设的3K原则：保鲜、保真、保持

4、高级人设的三种惊艳模式：

（1）迷人反派模式

（2）对立反差模式

（3）缺陷合理化模式

练习：请设计你账号的人设

（四）故事=脚本+音乐+文案

1、优质故事的“五有”原则

（1）有颜

（2）有趣

（3）有才

（4）有用

（5）有爱

2、故事脚本输出的五大类脚本模式

（1）单人出境的口碑类视频

（2）多人出境的演绎类视频

（3）过程展示类视频：主题前置

（4）旁白叙事类视频

（5）跟拍剧情类视频

表  故事脚本输出模式

 注：单人出境口播类视频拍摄流程

3、零售业品牌账号内容输出的6种脚本

（1）爆款菜品

（2）特色服务

（3）达人探店

（4）美食教学

（5）搞笑剧情

（6）餐饮文化

 注：餐饮账号内容输出六大板块

4、零售业爆款菜品内容设计

（1）新奇特：高颜值、大个头、没见过

（2）仪式感：王品牛排

（3）情绪价值：江小白

（4）性价比高：新发现

5、如何做达人探店

（1）寻找达人的平台：巨量星图

（2）达人选择的参数：粉丝体量、精准度、粉丝活跃度、CPM

（3）达人合作的两个模式：付费推广+带货分佣

（4）达人合作如何设置分佣

（5）后台如何管理达人合作

 注：达人合作平台

 注：达人如何选择

 注：达人如何选择

 注：达人后台管理

6、王者级别故事输出的3种脚本模式（多人出镜演绎类视频）

（1）努力人剧情脚本：目标—阻碍—努力—结果

（2）意外人剧情脚本：悬疑式意外人：事件—冲突—反转—解密

幽默式意外人：事件—铺垫—反转—笑点

（3）话题人剧情脚本：话题+场景+解决+哲理

7、账号内容如何选题

（1）按照知识点选题：人群、形式、技法、部位、功能、现象、谣言、产品

（2）按照组合法选题：年龄、场景、关系、人群、行业

（3）按照蹭热点选题：网络事件、名人新闻

（4）借鉴对标账号选题：爆款主题

工具：选题工具——小红书、知乎、千聊、喜马拉雅、快手和抖音对标账号

（五）场景——在故事中植入产品

1、场景建设三要素

（1）共感——画面情景

（2）共振——情感情绪

（3）共鸣——观点话语

2、场景建设的四部曲

（1）场景目标：产品的卖点/买点

（2）场景关键词：找到核心卖点和核心优势

（3）场景细分：画出场景细分图

（4）场景描述：写出场景脚本

3、在场景中巧妙植入产品的12种方法

（1）剧情式植入

（2）技术式植入

（3）口碑式植入 

（4）纪录片式植入 

（5）服装式植入

（6）文本式植入 

（7）背景式植入

（8）道具式植入 

（9）场景式植入

（10）直晒式植入 

（11）对话式植入 

（12）直播式植入 

（六）手法——让故事脚本变得更精彩的11种方式

1、新奇

2、冲突

3、幽默

4、反转

5、误会

6、重复

7、说唱

8、错位

9、共鸣

10、反复

11、对比

练习：撰写短视频故事脚本

（七）抖音内容策划的一些小建议

1、美女野兽萌娃是收视率的基本保证

2、有人出镜比不出镜点赞高

3、多人出镜比单人出镜点赞高

4、表演比说教人气高

5、千万别搬运别人的视频，不然会掉权重

6、搞笑的比严肃的人气高

7、连续剧比单个视频更吸引人

8、画风统一比画风凌乱更让人印象深刻

9、竖屏视频点击率比横屏视频高1.44倍 

第四章 制作篇 图文与短视频制作与剪辑

一、如何制作一篇优质小红书笔记？

（一）优秀的修图工具

1、美图秀秀：功能庞大的修图工具，美图必备

2、PicsArt美易：拼图效果更好

3、水印：制作个人水印

4、Snapseed：自动校正的图片调整美化工具

5、VSCO：胶片模拟效果较好

6、Facetune2：为图片添加风景特效，让图片更有创意

7、Emoji相机：相机摄影软件，制作各种趣味照片

8、定稿设计（网页版）：利用模板直接作图

 （二）课程现场教学

现场作业：制作3-9张笔记首图

二、小红书爆款爆款视频制作

（一）爆款视频打造的六个基础参数

1、原创性

2、相关性

3、实用性

4、扎心性

5、热度性

6、长期性

（二）爆款视频打造“五有”原则

1、有颜

2、有趣

3、有才

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