曹道云：生物医药行业发展现状及未来前景

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 24776

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适用对象

公司高层管理者、总监、大区/省区经理、销售管理层等。

课程介绍

【课程背景】

医药行业是个高度创新的行业，其中生物制药行业又是近年来创新最快，发展最快，未来前景最大的行业，医药行业的春天在生物医药行业，全世界生物医药行业也是才刚刚兴起，中国正在加入这场创新的竞争中

未来生物医药按行业的前景如何？

生物医药行业很多细分领域，哪个方向的技术是关键技术？

生物领域哪个细分领域最具前景》。

本课程侧重从生物医药行业的现状及发展前景，帮助企业了解未来生物医药行业的发展趋势，进而了解大的行业趋势，紧跟世界先进潮流。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

【课程收益】

了解生物医药发展现状
了解生物医药关键技术重点
了解生物医药行业未来发展重点和趋势

【课程对象】

公司高层管理者、总监、大区/省区经理、销售管理层等。

【课程时长】

咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。

【授课方式】

结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析等方式

【课程大纲】

第一部分：2023年中国生物医药发展现状

1、我国生物医药产业的发展4个方向

2、我国生物医药产业链

3、发展现状

1）生物医药市场规模快速提高

2）生物医药发展前景良好

3）我国生物医药行业结构

4、趋势洞察

1）技术突破将推动新一轮产业变革

2）国内企业竞争加剧，头部药企竞争逐步向全球渗透

3）融资渠道拓宽，资本助力行业持续发展

第二部分：中国已成创新引擎：

1、尽管IPO数量继续减少，但生物医药行业投资规模在2023年迎来反弹

2、涉及中国医药企业的交易备受瞩目，包括多种抗体药物偶联物

3、2023 年临床试验启动总数减少15%，低于疫情前的水平

4、2023年获批上市的新药数量有所回升

5、临床试验管线缓幅下降

6、新型肿瘤学机制已上升至临床试验总数的25%

7、中国药企的管线份额已从十年前的3%上升到28%

8、中国新兴生物制药公司持续推动临床试验发展

9、中国新药上市数量仅次于美国

第三部分：全球生物医药行业发展回顾与洞察：

1、A、首个缓解阿尔茨海默病疾病进程的新药问世

2、B、双特异性抗体药物大放异彩

3、C、全球首款CRISPR疗法获批

4、D、首款糖尿病的细胞疗法上市

5、E、eCIS：全新的蛋白递送模式

6、F、批准新药数创近5年新高

7、G、基因疗法成果涌现

8、H、研发成功率上升

9、I、Innovation：创新不止步

10、J、JAK抑制剂找到全新应用场景

11、K、KRAS抑制剂获更多进展

12、L、探索基因疗法递送系统

13、M、mRNA：摘取诺奖桂冠

14、N、新一代人工智能带来无限可能

15、O、寡核苷酸疗法收获颇丰

16、P、发现帕金森病的生物标志物

17、Q、探索量子点的潜力

18、R、RSV疫苗实现零的突破

19、S、小分子药物的复兴

20、T、靶向蛋白降解技术展现巨大潜力

21、U、首款RNA编辑疗法进入临床试验

22、V、投资未来的创新机遇

23、W、GLP-1受体激动剂引领减重药物研发

24、X、异种器官移植取得突破

25、Y、抗衰老疗法有望到来

26、Z、疱疹病毒疫苗的新发现

第三部分：未来十年中国生物医药发展趋势的预判

首先，中国生物医药整体的创新能力和创新水平大幅提升
其次，对创新的重新定义，行业形成统一认知，从模仿创新向原始创新转变
第三，企业数量减少，集中度增加
第四，国际化程度大幅提高，中美在医疗领域的合作大于竞争
第五、形成核心城市产业集群

第四部分：全球未来生物医药产业布局及我国的重点研究方向

一、全球未来生物医药产业发展基础

1、一方面资本市场热度不减

2、另一方面研发创新持续升温

二、我国未来生物医药产业发展基础

1、是产业总体规模持续扩大

2、产业创新成果持续涌现

3、区域发展格局持续优化

4、产业政策体系持续加强

三、准确把握全球未来生物医药产业布局方向

不同技术研究热度不同
不同技术资助强度不同
资助和承接主体呈现多样化

四、科学谋划我国未来生物医药产业重点方向

全球主要国家过去30年主要支持的关键技术
我国未来需要重点支持的技术

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• 曹道云：医药行业政策解读及医疗器械行业发展前景: 【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。医药企业未来如何应三医联动改革？如何应对VBP政策带来的巨变，如何在合规下进行学术推广，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题。本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从医疗政策解读，VBP给企业带来的影响，以及反腐败形势下企业如何合规推广，给到企业有益的帮助，帮助企业找到应对的策略，在市场中利于不败地位。课程特色● 专业性课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。● 实战性课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。【课程收益】了解国家医药政策改革背景，知晓国家健康2030战略国家带量采购的政策执行办法，了解VBP带量的影响了解中药行业发展现状和前景了解医药行业反腐政策及其合规推广【课程对象】大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。【课程时长】咨询式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。【授课方式】结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析等方式【课程大纲】第一部分：中国医疗器械行业现状及前景分析第一讲：医疗器械行业现状一、医疗器械定义1、医疗仪器设备及制造2、医疗诊断、监护3、口腔设备4、医疗实验室及消毒设备5、医疗外科器械6、病房护理设备7、康复辅具二、近年医疗器械行业政策热点分析1、耗材集采政策2、“十四五”医药工业发展规划3、“十四五”医疗装备产业发展规划4、医药反腐败政策三、下游客户分析-医疗结构1、医院2、基层医疗机构3、家庭个人四、医疗器械行业现状分析1、2015-2022 医疗器械终端市场规模2、我国医疗器械行业销售结构五、医疗器械行业竞争格局分析1、医学成像2、体外诊断3、高值耗材4、病人监护5、低值耗材六、医疗器械行业发展趋势分析1、高端医疗器械产品国产化率提升2、医疗器械与新兴技术融合3、行业集中度提升二、医疗器械行业深度分析（一）宏观环境：宏观经济逐步回暖、医疗行业稳健增长（二）准入改革：腾笼换鸟长期推进、创新准入探索落地（三）赛道更迭：集采影响短期分化，创新迭代强者恒强1、医疗设备赛道2、牙科/医美/眼科/家用等偏消费医疗赛道3、心脑血管高值耗材赛道4、体外诊断赛道5、低值耗材赛道6、骨科赛道7、外科赛道（四）投融资趋势：资本市场处于低位、产业投资前景可期（五）国际化探索：出海增长势在必行、看着很美做着很难第二部分：中国医药改革政策解读及发展趋势中国医药行业政策解读1、中国的医药卫生体制: 现状及挑战1）现状2) 挑战a) 未来医保筹资：增速将放缓，医保扩大覆盖转向保证基金可持续b) 患者疾病负担仍较重: 不同参保人群间待遇相差较大c) 医疗资源不均衡: 基层患者难享受高质量的医疗服务d) 人口老龄化进程加速: 2、介绍健康中国2030规划纲要1、健康中国2030规划纲要2、健康中国2030规划纲要明确了医药卫生体制改革的目标及关键KPIa) 战略目标b) 主要指标三医联动改革政策解读1、三医联动1）医药改革药品改革是重要切入点，供给侧改革导致药品生产企业和配送企业利益受到影响；2) 医保改革医保改革是基本，不断提升参保人保障水平并实现医保基金可持续；3)医疗改革医疗改革是核心，涉及医疗卫生体系的重构以及医疗相关方收入结构的调整；2、国家在医药卫生体制改革中的策略框架 3.医改热点词汇解读1）医疗卫生改革分级诊疗：城市医联体、县域医共体、……2）医保改革NRDL、国家医保谈判、DRGs、 “两病政策”：基药3）医药改革一致性评价、带量采购、GQCE、药品加速审评审批、药品管理法分级诊疗-第三部分：国家带量采购及联盟集采政策解读一、全国药品集采政策解读集采背景及政策解读二、前九轮集中带量采购解读2023 药品带量采购政策及趋势分析1.药品带量采购进展梳理1)、药品覆盖范围不断扩宽，品种数量持续提升2) 、国采规则逐渐完善：3）、国采平均降幅超 50% 4）、化学药品省集采：5）2021 年起中成药集采常态化开展，6）中药：湖北牵头启动第二批全国中成药联盟， 7）生物制品：集采陆续启动2. 国家带量采购接续方案分析3. 药品带量采购影响分析与趋势4. 前九轮集采集中解读5．国家带量采购未来趋势预测第四部分：当前医药政策及反腐形势及带来影响分析第一讲：医药反腐政策解读医疗反腐方向与趋势医疗反腐的工作原则开展集中整治的重点内容和措施纪委反腐的“关键少数”的范围解读“关键少数”“关键岗位”刑法修正案（十二）对药企行为的影响解读《医药行业合规管理规范》解读《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风要点》解读四、医药反腐对未来医药企业营销的影响传统带金推广模式会发生改变刑法修正案（十二）犯行贿罪的，增加了“从重处罚”的几种情况个人行贿、单位行贿：对于行贿罪增加了“从重处罚”的几种情况：医药代表“备案管理办法”对医药代表职业和学术推广的影响医药反腐形势下对药企临床推广模式的改变医药反腐对医生行为及学术交流带来影响医学会议的赞助形式发生根本改变讲课费的形式和方式将受影响第二讲：药企产品推广合规要求及流程管理药品广告合规要求广告内容要求处方药广告的发布媒介非处方药的发布媒介器械的广告合规要求可发布广告的器械范围广告内容要求广告媒介推广活动合规要求药品冠名活动礼品推广与知识产权医药代表推广合规要求医学互动要求学术会议及讲座要求学术资料要求招待、推广辅助用品和医学相关物品要求聘请医疗卫生人士提供咨询或其他服务要求推广信息与推广材料要求市场调研要求与医疗机构的互动要求样品患者援助项目要求患者教育要求讲课费合规要求讲课费的真实性要求讲课费的合理性要求学术活动举办的合规要求支持学术活动的风险管控支持医疗人士参加学术活动的主要特征和合规风险支持医疗人士参加学术活动的合规管控要点

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