申明江：战略采购实施五步法

【课题背景】

• 存量时代，企业对采购供应链有什么新要求？
• 供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？
• 为何以往供应商策略，如今不再凑效？
• 面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？
• 面对越来越严格的环保压力，如何应对？
• 物料品类越来越多，物料种类如何瘦身？
• 为何采购永远满足不了内部客户的需求？……

【学习目标】

• 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案；
• 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略；
• 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具；
• 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性;
• 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率；
• 精通采购成本管理64种方法；
• 运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现

【培训对象】生产制造业研发、SQE、IQC、寻源、采购、工程、计划、生产等从业人员

【授课风格】 应用实操、结果导向、激情展示

【学习方式】 案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演

【培训课时】 2天(6H/DAY），限40人以内

【课程体系】

【课程大纲】

第一讲：战略采购发展演变路径与应对

        导入： 采购为何努力加倍，绩效仍难提高？
一、何为战略？为何需要战略采购？ 
二、企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系
三、战略采购的定义与流程
四、企业战略分析—波特三种企业战略
五、供应链战略分析—李效良模型
六、战略采购发展演变史—交易型  成本型  综合型  领导型
案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

• 资本利用率
• 成本降低率
• 准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

• 匹配原则
• 动态原则
• 分类原则
• 结果导向

三、战略采购组织规划

• “采”与“购”分开
• 采购内部的职责分工：T  C  Q 
• 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

• 收集数据：5W2H
• 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等
• 分析数据的目标及维度
• 找出支出费用多的物料：80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例：宜家家私采购支出分析
案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲：战略采购的实施(关键五步)

一、物料品类细分

• 定义采购类别
• 采购类别的基本特性
• 了解采购类别的市场

二、制定品类策略--卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）

• 战略类：大宗物资、芯片等
• 战术类：五金、塑料、电子等
• 瓶劲类：设备备件、创新产品BOM等
• 日常类：包装、办公劳保、服务差旅等

三、建立供应商库

• 供应商基数规划
• 搜寻并筛选潜在供应商
• 建立评估标准与方法
• 建立合格供应商库（优选-合格-潜在）

四、确定实施路线—内部优势运用  外部优势创造

五、供应商分类分级--供应商横向分级 供应商纵向分级

六、实施供应策略

七、执行采购交易

八、持续跟踪与改善

• 采购持续跟踪改善方法论
• 供应商绩效的审视与复盘
• 供应商绩效改善计划
• 战略采购成功实施5大条件

 九、供应商整合

案例: 山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同
案例：山东某大豆深加工通过供应商整合实现降本目标

第四讲：战略采购的实施风险与应对

一、战略采购的风险识别
二、战略采购风险控制的步骤
三、风险管理评估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对

第五讲：战略采购体系的持续改善

一、采购的平衡积分卡
二、战略采购实行的方法论
三、战略采购实施的平衡轮
四、战略采购实施的绩效复盘

学员分享，导师点评

• 培训绩效转化工具表 531模型
• 聚焦式会话ORID