郝嘉：《钢铁公司：业务合同风险防范与管理》

课程背景：

这门课程旨在帮助钢铁行业的专业人士加强对业务合同风险的理解与管理。通过此课程，参与者将能够系统学习到合同法律框架、风险识别、评估及防范措施，以及在合同谈判与执行过程中的应对策略。

1.行业需求：钢铁行业面临严峻的市场竞争和复杂的交易结构，合同风险管理成为企业运营中的关键能力。

2.专业挑战：行业内普遍缺乏系统的合同法律知识与风险管理技能，需提升专业能力以应对合同争议和潜在风险。

课程收益：

1.风险识别与评估：掌握如何识别和评估合同中的潜在风险，预防合同纠纷。

2.法律框架应用：学习并应用合同法律框架，增强合同条款的制定与谈判力。

3.案例分析能力：通过真实案例分析，提高解决合同问题的实际操作能力。

4.风险防控策略：制定有效的风险防控策略，优化合同管理流程，保障企业利益。

受益人群：中高层管理者

授课时间：1天，6小时/天

授课方式：案例法，故事法，化繁为简法，融会贯通法，举一反三法，寓教于乐法，化知识为智慧，以终为始，因果律，教练式授课

课程大纲

一、如何正确理解合同

1.合同是什么？

2.契约自由与法律公平

3.合同能力是企业核心竞争力的体现

二、合同风险概述

1.什么是合同风险

2.影响合同目标实现的因素

3.合同风险防控目标

4.合同风险与司法救济

三、合同风险分类

1.合同风险分类

2.合同风险梳理（合同管理风险示例）

【案例】流程分析示例——合同管理流程梳理

3.绘制流程图

四、风险认知能力提升

1.最大的风险是不知道风险存在

2.风险认知的三个层次

【案例】MBA案例 穿过黑屋子

3.忽视风险的表现形式

4.忽视风险的原因分析

5.信息不真实

6.分析偏差

7.如何认清风险？

五、常见合同风险解析

（一）合同相关方风险

1.资信风险

【案例】真假李逵左右逢源

2.经营资质风险

【案例】合同因补办资质生效

3.履约能力风险

【案例】贪小便宜吃大亏

4.授权风险

【案例】越权签约酿巨亏

5.代理人风险

【案例】低资信代理“导演”闹剧

6.挂靠经营风险

【案例】挂靠经营招致索赔

7.表见代理风险

【案例】不当使用集团名称致损失扩大

（二）常见商业风险

1.市场波动风险风险

【案例】偷梁换柱逃避监管

2.成本变动风险

【案例】奥运交通管制导致成本上升

3.合同报价风险

【案例】合同报价的陷阱

4.承诺超出控制能力

【案例】盲目承揽业务致破产

5.未知状况风险

【案例】盲目自信险酿大错

（三）常见财务风险

1.应收账款风险

【案例】多年欠款糊涂账

2.现金流风险

【案例】普尔斯马特因现金流危机而倒闭

3.汇率风险

【案例】中信泰富累计期权巨额亏损

4.担保风险

【案例】争议房产抵押无效

（四）常见操作风险

1.重要单证风险

【案例】好心帮忙招索赔

2.信息风险

【案例】开除决定未送达无效

3.合同变更不规范

【案例】合同期限变更未经书面确认

（五）常见人员风险

（六）法律风险

1.合同订立不规范

【案例】小合同引发大责任

2.适用法律

【案例】未确认的合同因适用法律而生效

3.管辖权

【案例】巧用管辖脱身纠纷

4.合同条款解释风险

【案例】一字多音价万金

5.不可抗力

【案例】仓储合同不可抗力纠纷案

6.招投标管理

【案例】非法串标谋取利益

7.合同纠纷处理风险

【案例】随意函电起事端

8.合同解除

【案例】盲目解除合同失和解良机

六、防范合同风险的手段

1、相对充分的风险认知

2、涵盖风险的流程设置

3、规避风险的专用条款

4、分散风险的各种手段

5、实现管理的信息系统

【图示】“全面构建企业合同业务横向管理体系”