杨爱新：商战与博弈-自驱动机制设计沙盘

课程背景：

其实，机制的底层就是一种博弈——

日常中的游戏，比如说石头、剪刀、布，从机制上我们规定了如何算赢如何算输，但是底层却是参与方的博弈：彼此都在思考对方可能会出什么，我出什么可能会赢；

生活中二人对弈，表面上我们规定了棋局如何决出胜负，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法……

职场中老板有三种：

一种是又要马儿不吃草又要马儿跑，一种是因为各种原因盲目的给马儿喂草。

前一种伤下属，后一种弄不好伤自己。

最好的是第三种：通过机制设计，让马儿围着目标跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自动下滑。在机制的牵引下，让员工自己和自己博弈、自己和他人博弈，从而解放老板，解放管理者！

所以，机制的设计或是和自己博弈，或是和他人博弈！总得来说我们需要从中找到平衡！

课程收益：

● 认知自驱动机制：是量体裁衣，不是套模板。

● 掌握机制设计的博弈思维

● 掌握机制设计的思路方法

● 掌握机制设计的4大原则

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高层管理人员

课程方式：《商战博弈》沙盘、讲授、案例研讨、小组讨论

本课程是一款版权沙盘课程，《商战博弈》沙盘模拟一家地产公司从初期通过土地拍卖拿到土地到后期运营的完整链条《商战博弈》沙盘模拟培训课程全程贯穿博弈，模拟公司从最开始的刚刚起步，到后来市值千亿的发展历程，过程中充满了“厮杀”，整个课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，会涉及到地块归属博弈、地产产权博弈、话语权博弈、利益博弈、困境博弈、冲突博弈、结算博弈，整个课程学员完完全全置身其中，情绪高涨，体验深刻。

在整体沙盘推演过程中，我们适时节点叫停，总结成功交易的经历，这些成功的经历包含着博弈，而博弈最终的落地形式是他们自己形成了一种优秀的机制促使对方和他达成交易，这种优秀的机制可以让对方自发的推动他自己来达成你想要的结果。

课程模型：

课程大纲

第一篇：沙盘全真模拟篇

第一讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》视频介绍

2. 公司组建：划分角色与职责

3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入——推演机制对人行为的影响

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——明确盈利和主体、问题梳理及核心问题输出

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——定规则且明参数

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略

3. C区地块竞拍

4. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作与竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演机制公正不公平

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：自驱动机制设计

导入：感受机制的魅力

1. 身临其境体验博弈

2. 体验机制强大力量（前期迫使你获利，后期迫使你挽损，一旦进入，便自驱动）

第一讲：明确盈利和主体

课堂现象：两个或者多个小组选择了同一个地块作为大本营，从而引发博弈

沙盘模拟：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 赚差价

2. 服务费

3. 赚溢价

4. 赚资本价值

5. 接近“抢钱”

课程研讨：你的企业聚焦的盈利是什么？针对的主体是谁？

第二讲：问题梳理，输出核心问题

课堂现象：各个小组为了地块能够连线，采取不同策略进行沟通联合

工具方法：马斯洛需求层次模型链接实际工作场景

第三讲：定规则且明参数

课堂现象：话语权争夺中，不同小组会给对方制定不同的交易策略；获得话语权后，对同一区域不同小组地块收益策略不同

工具：智猪博弈模型

第四讲：机制设置2大原则

原则一、基于利益，一事一策

课堂现象：

1. 势在必得的地块会拼全力拿下，即使没拿下，可能也会进行交换

2. 可有可无的地块：

1）可能不参与竞拍，或者象征性参与，能拿下最好，拿不下也没什么

2）也可能要拼全力拿下，虽然这个地块对你不重要，但是对别人重要，你可以用来交换

原则二、机制公正，但不公平

课堂现象：

1. 某些小组因“事件卡”资产大幅增长或缩水，甚至面临破产

2. 某个小组“总资产最多”，实现了第一名的目标，成为胜利小组；

3. 某些小组在明知自己已经不会是第一名的前提下，通过“合作”与“交易”，在帮助其他组成为第一名的同时，自己也获取了较大的利益；

4. 某些小组始终在阻止其他组的“资本增长”，但自己也颇受损失；

工具：海盗分金模型-机制多所有人公正，但是不一定公平

课程总结：

1. 自驱动机制模型

2. 应用场景实操：课堂练习+路演