杨爱新：商战博弈-目标管理与计划制定沙盘

课程背景：

当今企业管理中，关于目标管理与计划执行会存在哪些痛点呢？

痛点1：根本目的难定位，导致问题解决南辕北辙

痛点2：目标制定不科学，导致计划执行缺少依据

痛点3：目标分解缺方法，导致达成路径顾此失彼

痛点4：执行动作缺依据，导致行动计划难以推进

痛点5：项目全程未闭环，导致预判缺失风险难控

这些问题在工作中非常普遍，无论初入职场的新人还是职场老人，都会面临各种各样的问题，有的能够顺利高效完成既定任务，有的却因为某个环节的缺失导致任务拖延或失败，可能缺乏认知，可能缺乏技巧，这就需要我们通过掌握科学的理论方法，使用标准的工具模型来做好自己的目标管理。

本课程是一款版权沙盘课程，《商战博弈》沙盘模拟一家地产公司从初期通过土地拍卖拿到土地到后期运营的完整链条，还原职场现状，设置多个目标制定场景，体验目标管理的整个过程，课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性，课程学员完完全全置身其中，各种目标管理场景时时上演：如何明确目的，如何制定目标，如何分解目标，如何采取行动，如何控制风险……学员情绪高涨，体验深刻。

课程收益：

● 掌握明确目的的方法工具，建立凡执行必明确目的的意识。

● 掌握科学目标制定的工具，明确凡目标必规范的硬性准则

● 掌握目标分解的方法工具，明确各类目标的有效达成路径

● 掌握有效行动的方法工具，输出可落地可追踪的行动计划

● 建立风险预判思维和意识，掌握事前预判事后控制的方法

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中层管理人员

课程方式：沙盘推演为主，讲授、案例研讨、小组讨论为辅

课程特色：

■ 在整体沙盘推演过程中，我们适时节点叫停，结合推演场景，下落目标管理模型，让学员深刻理解并掌握在工作中如何进行目标管理，如何达成既定目标。

■ 充分调动感官功能和逻辑思维，对所学的内容形成深度记忆，更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。

课程大纲

第一篇：沙盘全真模拟篇

第一讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》介绍

2. 公司组建：划分角色与职责

3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——推演如何进行制定目标

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——推演如何进行目标分解

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略

2. C区地块竞拍

3. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演如何制定行动计划

1. 合作与竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演如何进行风险控制

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：理论体系篇¬——《目标管理与计划制定沙盘》

第一讲：明确目的

课堂现象：

1. 学员陷入囚徒困境情境当中，导致目标达成停滞不前

2. 带领学员走出囚徒困境，探询问题根因，促进目标达成

一、明确目的对计划执行的好处：

1. 确保上下同欲；不会背道而驰

2. 方便目标制定：指引方向

3. 避免目标错误带来的损失：浪费资源，做了错事

课程案例：同时掉水先救谁的经典案例、电梯太慢该如何处理的案例

二、如何才能明确所做事情的目的

方法：5why

1. 问到预防方法（能够控制了）

2. 向内不要向外（我该怎么做）

3. 5Why的使用原则：要倒推合理（为什么这件事情一定导致这个结果）n

经典案例：囚徒困境

第二讲：制定目标

课堂现象：各小组为赢得胜利，制定了不同的阶段性目标

一、什么是目标管理

——基于目的，明确目标，并达成目标的过程

二、如何制定目标

1. 分析现有信息

1）整理分析数据信息——数据指导目标

2）整理分析同行布局——知己知彼

3）整理分析市场信息——信息收集是制定目标的前提

工具：SWOT分析法

2. 目标设定的SMART原则

1）具体的

2）可衡量的

3）可达到的

4）相关的

5）有时限的

第三讲：目标分解

课堂现象：各小组未达成目标将整体目标进行分解

1. 按推进流程进行拆解——大多数工作都有流程，找到几个核心的里程碑

2. 按任务构成进行拆解——某项工作由多项细化任务组成，找到几项关键任务

3. 按逻辑因素进行拆解——对于一些关键指标的提升，找到多种影响的因素

4. 按场景分类进行拆解——同一件工作会有不同的场景，不同场景会有不同的做法

工具：WBS、MECE原则

第四讲：行动计划（必备7要素）

课堂现象：有的小组计划明确，能够有效达成目标，有的小组较为混乱，目标实现受阻

1. 事件

2. 行动举措

3. 成果要求

4. 责任人

5. 所需资源

6. 完成时间

7. 对应的正负激励

第五讲：风险控制

一、风险发生前如何控制

1. 多学习类似计划的经验，避免踩坑

2. 计划中充分考虑风险，基于已知，预判未知

3. 由经验丰富的管理者进行检核，并严格执行

4. 建立有效的风险应对机制(组织机构、程序)，通过制度抵御风险

二、风险发生后如何控制

1. 做好分析、改善，并做好改善措施的监督执行

2. 分析报告，为项目后续工作及公司其他项目提供经验

总结&小组路演

1. 结合实际工作，进行模型工具的下落

2. 现场进行点评，进行相关计划的完善