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陈旻:在新的品牌环境下发展

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15727

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适用对象

营销总监  市场总监  专业策划人员等

课程介绍

适合对象:                                               

营销总监  市场总监  专业策划人员等

学员收益:                                               

1. 树立正确的品牌环境思想

2. 了解品牌环境的要素

3. 了解适应环境与改善环境的基本方法

培训时间:                                               

1天

课程大纲:

主题

培训内容

什么是品牌环境,品牌与环境的关系

正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础,那么品牌环境到底是怎样的一种存在?

  • 品牌环境的概念
  • 品牌微观环境的构成
  • 品牌宏观环境的构成
  • 品牌与品牌环境之间的适应与相互影响
  • 中国品牌环境的历史与发展趋势
品牌环境与消费者的关系

企业经营最终是要和消费者产生交易,如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心,那么品牌环境是如何影响消费者的呢?

  • 消费人群细分与消费行为模型
  • 品牌环境如何影响消费者
  • 消费者如何改变品牌环境
  • 消费者与品牌环境互动模型
品牌、环境、消费者的关系

品牌与消费者都需要在品牌环境下生存,那么再特定的环境之下,品牌与消费者如何互动?

  • 品牌与消费者互动要素
  • 品牌环境对互动要素的影响
中国品牌环境下的商业品牌规划

中国市场的品牌环境不同于大多数教科书上的品牌环境,如何正确理解中国的品牌环境,如何根据现实情况进行品牌规划?

  • 中国品牌环境下的四大品牌发展战略
  • 根据品牌环境进行品牌定位
  • 如何建立适应环境的品牌价值体系
  • 如何根据品牌环境进行品牌管理
案例
  • 恒波通讯——创造品牌经营新模式
  • 某礼品商城的品牌定位调整
  • 万泽品牌规划详解

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• 陈旻:战略营销规划
营销不是简单的创意,也不是单纯依靠个人能力营销是一个系统工程当工具箱里只有锤子的时候,遇到任何问题的方法都是锤一下。缺乏整体的规划的营销工作,从一开始就注定是赌博真实的案例,详细的操作方法告诉你如何做好整体营销规划适合对象:                                               营销总监  市场部经理  区域销售经理学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 如何做好一个年度营销规划培训时间:                                               2天课程大纲:第一讲、营销战略概述1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤第二讲、市场研究1、案例:史玉柱与网游的成功2、几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究3、定性研究与定量研究4、市场调研的主要流程5、数据分析与图表化6、SWOT分析模型7、市场研究报告的撰写第三讲、市场细分、定位与目标市场选择1、市场细分的基本概念案例:卡士牛奶的市场细分案例2、确定市场细分变量3、目标市场的选择:五种模式4、市场定位:汽车市场定位分析第四讲 销售模式选择与市场进入1、三种典型的销售模式2、市场进入的六种策略3、案例:远东不锈钢的市场进入策略分析第五讲 市场竞争策略1、市场竞争态势分析2、市场竞争的五种定位3、案例:利基策略成就隐形冠军4、三种经典的竞争策略5、案例:流行美的竞争策略6、案例:都市丽人的利基战略第六讲 营销组合决策1、4P营销组合决策2、产品与新产品的概念3、产品生命周期分析4、业务单元与产品线组合决策5、渠道规划的原则6、代理商的开发流程7、代理商标准与代理政策8、代理商的激励、考核与掌控9、定价的目标与原则10、价格九宫图11、价格体系与价格管理12、定价与营销战略的关系第七讲 服务策略1、服务理念与服务定位2、服务网络布局3、塑造服务的核心竞争力4、客户满意度分析5、服务质量管理与服务品牌化第八讲 市场推广策略1、市场推广现状分析2、市场定位与传播手段3、市场推广的八种武器4、年度市场推广计划案例:某公司的年度市场推广计划第九讲 营销组织设计1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求2、营销组织的设计原则案例:失败的组织设计所引发的问题3、岗位分析与岗位说明书4、薪酬与绩效考核体系的制定5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系第十讲、战略的执行和控制1、年度营销规划沙盘演练2、点评与调整培训讲师:                                               陈 旻                             准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理                   中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题曾经服务的客户                                       山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、海歌暖通 、临沂鑫洋 、美景置业 、汇达科技、东升耐火材料 、 前卫耐火材料、宁夏红集团、天康餐饮 、福佳食品、土大力餐饮、河南杜康酒业等客户评价                                                 1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                              —— 山东健元集团总经理   姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     ——河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻: 消费品终端建设
终端是产品直接面对消费者的平台终端是销售的最前线终端是品牌形象的一个前沿舞台终端销售作为销售重要的环节,往往决定着整体销售的好坏没有枯燥的说教。用真实、最新的案例、讲述终端建设的方法与手段培训对象:消费品企业营销管理人员消费品终端执行人员培训目标:学习目前实用的消费品终端建设要点掌握终端建设与动销的方法与技巧激励参训人员的工作激情培训方式:通过讲师实际操作的案例讲解现代消费品行业的终端建设通过现场训练提升参训人员的基本操作技能培训时间:一天课程大纲:主题培训内容案例培训时间消费品终端建设市场终端布局终端营销模式某蛋白饮料的东北败局河北某酒厂的终端营销模式一天销售氛围营造与终端生动化终端形象建设高效终端推广终端体验营销终端售卖技巧江苏某企业的终端突破某食品企业的商超终端建设消费品终端陈列商超陈列方法与技巧流通型终端陈列方法与技巧特种终端陈列食品及酒水终端陈列案例 终端管理终端库存管理终端形象管理终端人员管理山东某油脂集团的终端管理
• 陈旻:4P在营销中的应用
适合对象:                                               企业中高层管理人员学员收益:                                               1. 培养系统营销的思想2. 构建营销体系的关键因素3. 电子商务背景下的营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询高级合伙人                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个工业品、消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、准达咨询高级合伙人,并担任河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、安徽真心食品、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题培训内容现代营销体系今天的市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解企业经营的关键环节。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变营销中的4P4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这4大要素也是营销规划的基本工作。如何正确理解4P从经营的角度理解营销产品规划——品牌定位与产品线规划产品是一切营销工作的根本,如何向目标市场提供适合消费者需求的产品?消费者需求的两个方面。品牌定位与品牌价值体系。产品价值体系与产品核心卖点。从提供产品到提供解决方案价格规划——价格与政策制定按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。定价的的几种基本方法产品的生命周期如何设计销售政策价格如何调整线上与线下产品线划分的方法渠道规划:渠道与分销体系在电子商务大发展的背景下,如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通市场布局与渠道终端布局线下销售的3种基本渠道模式电子商务背景下的2种基本网络渠道模式什么样的企业和产品适合O2O,如何建立O2O平台推广规划——整合传播与促销推广工作的目标就是要让消费者了解企业、品牌、产品,并利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,是营销工作的核心项目如何设计推广的目标整合传播原理线下推广实操:基础传播与引爆传播线上推广实操:网络引流的方式方法自媒体背景下的推广模式变革授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                     —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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