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陈旻:如何利用现有渠道提升业绩

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 渠道销售

课程编号 : 14551

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适用对象

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

课程介绍

适合对象:                                               

生产企业及一定有规模的经销商销售团队

学员收益:                                               

1.掌握渠道营销的关键因素

2.如何利用现有渠道扩大销量

培训时间:                                               

1天

课程大纲:

主题

核心内容

培训提纲

产品与产品线竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。
  • 构建合理的产品线
  • 如何打造企业的主导产品
价格与政策

不同市场都有不同的消费价格区间,我们如何选准这个价格区间?

市场费用是有限的,经销商的利润空间也是有限的,如何通过政策的设计,使这些费用发挥最大的作用?

  • 如何根据当地的市场情况制定销售政策
  • 销售政策与服务政策如何进行配合制定
渠道关系建立和维护厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?
  • 建立高效的渠道体系
  • 渠道服务与管理
  • 如何建立良好的厂商合作
终端单点盈利实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段?
  • 单店动销的关键手段与操作要点
  • 团购动销的关键手段与操作要点
推广与传播有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?
  • 国内市场环境下的传播要点
  • 推广与传播的集中法则

 

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