适合对象:
生产企业及一定有规模的经销商销售团队
学员收益:
1.掌握渠道营销的关键因素
2.如何利用现有渠道扩大销量
培训时间:
1天
课程大纲:
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
产品与产品线 | 竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是充分利用渠道的先决条件。 |
|
价格与政策 | 不同市场都有不同的消费价格区间,我们如何选准这个价格区间? 市场费用是有限的,经销商的利润空间也是有限的,如何通过政策的设计,使这些费用发挥最大的作用? |
|
渠道关系建立和维护 | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? |
|
终端单点盈利 | 实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段? |
|
推广与传播 | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? |
|