陈旻： 定价策略与模型

课程意义

1. 定价策略是企业赚取利润最核心的组成部分，价格通常是影响成败成败的重要因素。在总销售量不变的情况下，价格每提高1%，营业利润将增加8%，这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%，比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上；而销售量必须提高18.7%，才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。
2. 同时价格又是市场营销组合中最难以确定的因素，既要考虑利润，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。因此加强价格制定及调整的科学性意义重大。

• 课程大纲

一、产品定价模型

1. 价格弹性理论
2. 企业定价目标与原则
3. 五种产品定价方法
4. 广告、销量与价格
5. 建立产品基础定价模型

二、产品定价步骤

  1、数据收集

  2、战略分析

  3、价格-价值战略

三、产品定价策略

（一）、新产品定价策略

  1、撇脂定价

  2、渗透定价

  3、适中定价

（二）、心理定价策略

  1、定价与消费心理

  2、整数定价

  3、尾数定价

  4、声望定价

  5、招徕定价

（三）、竞争定价策略

  1、竞争定价分析

  2、低价竞争

  3、高价竞争

  4、垄断定价

（四）、产品生命周期定价策略

  1、开发期创新产品定价

  2、市场成长期定价

  3、市场成熟期定价

  4、市场衰退期定价

三、营销组合中的定价策略

（一）定价策略与产品线

（二）定价策略与促销策略

  1、定价和广告

  2、价格和人员销售

  3、促销预算

（三）定价策略与促销手段

  1、试用新产品定价策略

  2、保护交易

  3、批发交易

（四）定价策略与分销策略

  1、选择分销渠道

  2、最低转售价格

  3、最高转售价格

四、价格与顾客满意分析

  1、价格与需求弹性分析

  2、顾客满意与关系营销

  3、顾客满意的定价框架

  4、顾客满意与定价调整

五、定价要注意的十个问题

  1、定价策略与赚取利润

  2、定价策略与市场占有率

  3、定价策略与成本策略

  4、定价策略与竞品分析

  5、定价策略与细分市场

  6、定价策略与品牌成长

  7、定价策略与分销策略

  8、定价策略与储运能力

  9、定价策略与价格档案

  10、定价策略与议价能力

六、微利时代的定价问题

七、定价的价值观问题

八、营销中的定价策略

增加如下内容：

1. 成本简介：  1）固定成本与变动成本   

2）价格、销量对固定成本与变动成本的影响

2. 消费者需求曲线：1）什么是  消费者需求曲线  及 供给曲线

                   2）如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线

3. 定价模型中的价格歧视与案例： 1）什么是消费者剩余及生产者剩余

                    2） 一级价格歧视与案例分析

                    3）二级价格歧视与案例分析

                    4）三级价格歧视与案例分析

客户反馈: 但有些基本的概念和内容可能学员并不清晰，所以我添加进去了，希望陈老师至少用半天以上的时间先跟他们强化这些基础的概念

红色字请老师务必添加进去，必须把基础理论给学员先讲，课程气氛要好，多案例。

8月28-29日《定价策略与模型》课，公司产品开发和市场策划人员，约50人，经理和专员都有，出身市场营销专业的约1/3。希望课程对理论知识和案例分析有很好的结合，案例尽量不要太偏，最好是快消品类的。

企业是：恒安集团