让一部分企业先学到真知识!

陈旻:移动互联与圈层营销

陈旻老师陈旻 注册讲师 183查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 网络营销

课程编号 : 15731

面议联系老师

适用对象

企业中高层管理人员、电商管理人员

课程介绍

适合对象:                                               

企业中高层管理人员、电商管理人员

学员收益:                                               

1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销

2. 微营销与圈层营销的结合

3. 如何建立企业微营销体系

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

白底彩色

陈 旻                               

中国第二代品牌营销专家 

中国第一代网络营销专家                            

经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索

营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销

时代的前端。

致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组

成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

什么是微营销

微营销是一个大的概念,要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。

  • 微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变
  • 微营销——如何实现互动式营销
  • 微营销——微平台建设与微渠道建设
微营销能做什么?

如果将微营销简单理解为移动电子商务,那就太小看微营销了。

  • 微营销——如何零成本建立粉丝群体
  • 微营销——品牌与微网民互动。
  • 微营销——品牌引导下的微网民之间的互动
圈层营销操作要点

建立圈子是基础,圈子互动是提高,引导圈子的互动才是真正的圈层营销。

  • 品牌定位于圈层选择
  • 如何建立和企业品牌相匹配的圈子
  • 如何引导圈层的互动
  • 融入圈子,用圈内的语言与圈子沟通。
移动电商客户关系维护:粘性与网民互动

移动互联最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是移动电商成功与否的核心。

  • 基础互动——建立品牌与网民的互动
  • 高级互动——品牌引导下的网民之间的互动
  • 推送——圈层营销最失败的手段

随着电商的发展,企业在网络上的竞争也越发激烈,开发一个新的网络顾客的成本比10年前高了不止10倍,维护好现有客户就成了企业节约成本的必要工作

  • 什么是顾客粘性
  • 即将得到的利益:最好的消费者粘合剂
  • 组团获利:让消费者成为消费者的粘合剂
  • 建立顾客粘性的4种基本方法

抓住未来:

微营销发展趋势

移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来

  • 第一代微营销——建圈子卖货
  • 第二代微营销——在平台上卖货
  • 第三代微营销——自建平台建圈子
  • 第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  • 四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

陈旻老师的其他课程

• 陈旻:营销创新与策划
适合对象:                                               企业主管市场部工作的高层领导营销总监   市场部职能人员学员收益:                                               通过两天的学习与演练,系统了解营销策划的运作方法1.了解营销策划工作的内容2.通过案例与实际演练熟悉营销策划工作的方法3.了解如何评估营销策划工作的效果培训时间:                                               2天培训方式:                                               理论与方法讲解、案例分析具体工作沙盘演练培训讲师:                                               陈 旻                                         采纳品牌营销策划机构北京公司总经理准达商学院高级讲师                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任采纳北京公司总经理,并担任河北远东集团、山东福德集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。 培训大纲:                                               主题培训内容讨论与训练营销策划哪些内容企业的营销战略如何制定?企业整体营销运营中的工作模块营销策划哪些内容哪些具体的工作内容如何制定企业的营销战略?营销策划工作分别参与部门有哪些?设定目标与组织资源企业如何设定短期与长期的营销目标营销目标包含哪些内容资源配置的基本方案制定一个年度经营目标设定年度目标的工作阶段与评估办法品牌与产品规划如何为品牌进行定位如何构建品牌的价值体系品牌与产品规划的基本工作内容品牌规划案例讲解品牌规划的评估如何设计公司的品牌价值体系?用哪些工具和方法表现公司的品牌价值?商业模式与营销规划案例讲解商业模式的设计如何制定企业的整体营销规划营销规划工作有哪些具体内容营销规划的方法与基本工具营销模式的评估办法列出本公司的营销模式评估要素推广与传播规划如何确定我们的传播渠道如何制定整体推广传播策略基础传播与公关传播案例讲解典型公关传播手段推广与传播方案的评估制定年度传播规划规划全面列列举本公司基础传播的手段组织与团队建设案例讲解如何制定营销团队的部门与职能设置根据营销模式设计部门划分与职能总结训练制定企业的年度营销规划大纲每个小组制定一套基本年度营销规划大纲授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
• 陈旻:出口型企业营销精英实战培训课程特色与背景
 课程收益 : 一边是金融危机肆虐,出口严重下滑,一边是国内大力促进内需,消费不断增长出口型企业百年难遇的机会就在眼前  如何抓住这个机会度过难关、实现飞跃?  打开国内市场并不难,难在有想法没方法 课程时间: 3天集中培训 + 1套基础营销方案 + 半年免费咨询课程大纲:一:转变观念,认识市场 出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 ·产品与品牌差异 ·市场环境差异 ·推广与传播差异 ·渠道差异 2、国内市场的特点 ·市场环境 ·消费者需求 ·品牌发展 ·产品规划 ·定价与销售政策 ·推广与传播 二:构建国内市场的营销体系 1、打造一个市场认可的品牌 ·分析消费者需求 ·品牌定位 ·产品开发与产品线规划·市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 ·市场布局规划 ·渠道与分销 ·招商规划与执行 ·销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 ·营销团队组织设计 ·职能与绩效设计 三:国内市场实战全攻略 1、认识市场,找准机会点 ·市场机会与威胁分析 ·企业自身优势与劣势分析 ·如何做营销战略规划 2、产品好不等于消费者认可,如何进行品牌定位、规划产品卖点? ·品牌定位与品类划分 ·产品核心卖点与产品线规划 ·定价方法与销售政策 ·典型案例分析 3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划? ·重点市场与渗透市场 ·利润渠道与走量渠道 ·招商与经销商维护 ·典型案例分析 4、产品进入市场不等于消费者就能购买,品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售? ·低成本整合传播 ·终端生动化与终端销售 ·促销的设计与执行 ·典型案例分析 
• 陈旻:营销战略与销售漏斗
前言营销战略并不是虚无缥缈的口号和目标系统建立自己的营销战略体系如何划分销售漏斗层级如何运用好销售漏斗适合对象:       工业品企业销售人员学员收益:                                               1. 培养营销的战略思想2. 学习先进漏斗营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。担任天津石泰集团、河北远东集团、北京新时基业、北京彩艺达科技、河北大旗光电、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲: 主题培训内容营销战略——现代营销体系今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维。中国市场的竞争特点现代营销的六大转变现代营销体系的关键业务板块与模型营销战略——企业的能力结构品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。品牌营销型企业的能力结构与要求如何评价企业的经营能力。营销战略——经营模式与架构品牌营销型企业经营中面临两大问题:如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系,整合生产与营销。品牌营销型企业的战略模式与商业模式。品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。品牌营销型企业的关键流程与管理模式。营销战略——工业品品牌与产品无论采用何种商业模式或营销手段,品牌与产品的规划是最核心的营销战略要素。客户群细分与产品定位客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案?如何了解客户的真实需求?如何通过产品来解决客户的真实需求如何设计产品之外的配套服务?构建合理的产品线如何打造企业的主导产品营销实战一:如何建立销售漏斗每个成交的客户背后,需要大量的意向客户,而意向客户的背后,需要海量的客户信息,如何将客户信息,一步步筛选、转化,最后达成交易?为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库?如何建立销售漏斗的层级销售漏斗每个层级的划分标准、销售工作如何规划?营销实战二:销售漏斗中的销售工作销售漏斗中的不同层级,需要不同的销售动作,用最少的资源投入,达到最大的销售业绩。如何建立客户池,如何划分不同层级客户不同层级客户池如何进行向下筛选如何为不同层级客户池设置标准的销售动作营销实战三:销售漏斗中的推广工作销售漏斗中的不同层级,需要投入的推广资源是不一样的,推广的方法也是不一样的。如何推广,建立最初级的客户池如何根据不同层级客户池设计基础的推广工作如何根据不同层级客户特点进行推广,促使向成交更近一步。实战演练设计自己的客户池层级设计销售漏斗中不同层级的基础推广和基础销售动作授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务