史广青：房地产营销管理沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 15009

联系老师

适用对象

1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管 2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员 3、房地产经理人班或其

课程介绍

【适用学员】:

1、房地产企业销售总监、市场经理、销售经理及主管

2、房地产营销公司和房地产策划公司管理人员

3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【培训讲师】:史广青老师

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】:

房地产营销沙盘课程将房地产营销各环节贯穿于房地产经营管理全过程，是专为房地产企业量身打造的营销沙盘培训课程。

本课程通过模拟不同时期一二三线城市的经济环境和市场需求，展示不同时期的市场环境、政策环境和客户需求特征，从而引领学员通过市场分析进行市场细分、选择目标市场并进行相应的市场定位、以市场竞争为导向设计营销组合。学员通过演练，将明显提高市场分析、项目分析、市场竞争的决策能力。

课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，展示了一、二、三线城市相应的经济环境和市场特征描述，引导学员根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产营销战略、市场开拓和竞争，从而提高环境分析、市场分析、市场定位和行业特征辨识能力以及产品销售能力。

【课程纲要】:

一、房地产市场营销环境分析

1、中国房地产市场营销宏观——微观环境分析

2、消费者的购买行为分析

3、房地产市场竞争对手分析

4、房地产企业内部环境分析

二、区域市场实态分析

1、项目周边竞争性楼盘调查与分析

2、区域楼盘供应（待售）调查与分析

3、区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析

4、区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析

三、项目定位与产品设计

1、房地产项目业态分析与定位策略

2、数据采集分析与差异化定位

3、新人文环境下的产品设计与价值创造

4、不同房地产产品的设计要点

四、房地产项目前期策划与前期营销

1、项目核心竞争力的策划及体系构成

2、有效的市场调查及市场供需分析

3、地块分析与土地价值策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

5、产品定位与产品策划

6、市场竞争策略策划

五、房地产营销策划及策划推广

1、市场整合推广战略的制定与实施

2、品牌整合推广策略的制定与实施

3、媒体整合策略与广告发布

4、主题策划及广告创意

5、房地产创新营销

六、房地产销售执行

1、促销方案制定与价格调整技巧

2、购房者心理与行为分析

3、销控管理

4、客户关系管理

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• 史广青：房地产项目管理与运营沙盘模拟: 【适用学员】: 1、房地产企业中层及以上管理人员2、项目经理、业务经理、中基层主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。【问题与困惑】:☆ 如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？ ☆ 如何有效地对变更进行管理，使开发成本变为可控、在控，避免变更无底洞？☆ 如何调配项目资金，提高资金和稀缺资源的有效利用率？☆ 如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标，配套）等的有效沟通和协作？☆ 如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？☆ 如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测分析？【课程价值】: 《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。【课程纲要】:一、项目管理基础知识1、项目管理的发展2、项目管理基本概念3、现代项目管理的九大知识体系4、项目的三要素与项目管理的主要阶段5、常用项目管理组织结构与项目团队6、房地产项目运作的内容和特点：设计项目、施工建设项目二、房地产项目分析1、项目可行性论证2、项目章程的编制3、项目风险分析4、主要干系人分析三、项目范围管理1、项目范围的定义的方法和技术2、工作结构分解（WBS）的实现和规则3、根据任务清单制订项目范围计划4、设置项目重要监控点——里程碑计划四、房地产项目规划1、制定项目计划的基本过程2、任务工期的设置3、项目进度计划的编制及相关工具的运用4、项目资源的有效管理五、房地产项目资金链管理1、房地产项目资金链多包括的内容2、房地产开发项目的资金平衡计划3、房地产开发项目的资金筹集4、房地产开发项目的资金运用六、项目成本管理1、项目成本划分2、资源成本管理与资源成本计算3、任务成本管理与任务成本计算4、成本定义、自定义成本的使用、自定义项目成本的汇总与计算5、固定成本估算与动态成本，现金流量6、任务和项目成本评价7、目标成本管理、项目资金计划的分配七、项目执行与控制1、项目适时进度控制2、项目控制与投资成本分析3、项目风险管控4、项目变更管理5、多重项目管理6、分包项目管理八、房地产项目营销管理1、宏观经济形势分析2、房地产区域市场需求分析3、市场竞争与楼盘销售策略4、房屋销售策略调整

• 史广青：房地产全生命周期沙盘模拟: 【适用学员】: 1、房地产中高层管理人员2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史广青老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。【课程介绍】: 《房地产项目全生命周期沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科学运用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。【课程纲要】:一、公司组建公司现有条件、项目情况介绍学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工团队亮相公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述二、地块评估、投资测算和地块拍卖研究项目所处市场环境及竞争项目情况；研究目标区域市场内的消费者特征，为产品定位提供依据完成项目SWOT 分析，总结提出房地产开发策略地块评估预估建设计划和费用预估销售计划和收入项目资金计划编制项目财务分析总表，计算项目利润率编制项目现金流量表，计算内部收益率参与地块拍卖三、市场定位和产品设计按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位按照地块开发条件和设计规范进行方案强排确定产品类别，产品数量和面积配比、格局配比；确定项目主题、项目风格和项目特色，结合产品（含景观设计）、主题、特色进行平面布局。为了增强顾客的体验感，商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素，在室内外空间营造鲜明、个性的主题。如果可能，请结合项目建筑条件和业态规划，利用系统的图片资源库，进行主题策划，以 PPT 形式予以陈述。四、项目计划和资金安排进行建设分期，拟定进度计划选择或自建开发建设的团队安排施工进度安排建设资金依据开发框架路径图，进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表。五、营销策划和销售推广进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略组织销售团队，安排销售计划，进行销售执行抢占市场第一位置，获取最高销售率，最高成交单价六、业务结算和财务分析1、从第一年第四开始销售并进行业务结算，各队可根据业务结算情况，调整项目执行计划，以获取最高销售额和最大利润率。2、沙盘演练，原则上销售结算进行四-六轮，到第二年第四季运营截止。3、在设定的运营截止日，计算各类成本、支出和税费，完成项目损益表，进行财务分析。七、项目复盘，点评总结1、最终，按照实际销售额，税前利润率，各50%的权重（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），将产生各项目团队的最终得分。2、在此基础上，进行项目复盘，针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。

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