史广青：房地产开发与经营全流程沙盘模拟

【适用学员】: 房地产开发企业的各层级管理者

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【问题与困惑】:

困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？

困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？

困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？

【课程简述】: 

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

【课程特点】: 一张沙盘浓缩经营核心要素，“四载”风云锻造企业管理精英

• 逼真：模拟市场状况、融资环境、企业投资运作决策的全部流程；
• 直观：沙盘具有鲜明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演；
• 全面：通过土地获取、项目运营、竞争策略、模拟演练、讲师讲解、重新决策等，充分了解地产公司各决策过程及经营运作流程；
• 深刻：通过结算年度盈亏并制作财务报表，深刻理解财务报表背后的隐含意义及企业运作的全貌

【课程大纲】:

一、房地产市场调查：

1、房地产市场宏观环境调查分析

2、区域状况分析

3、竞争者调查分析 

4、消费者调查分析

5、 项目成本调查分析与地块调查分析

二、土地的取得：

1、土地的价值估算

2、土地的选择

3、土地成本及费用 

4、土地的取得途径

三、项目定位与策划：

1、项目定位与策划 

2、 客户定位

3、产品定位与策划

4、价格定位

四、投资与预算：

1、项目经济效益评价

2、成本分析

3、风险分析

4、可行性研究

五、投融资与预算：

1、融资的渠道 

2、融资的成本及效益分析

3、银行信贷政策分析

六、市场推广与销售：

1、广告策略

2、形象及卖点策划

3、广告成本预算

4、销售策略

5、阶段性销售执行方案