史广青：房地产战略决策沙盘模拟

【适用学员】: 

1、房地产公司的决策层管理者(董事长、总经理、副总等)

2、房地产公司中高层管理者（项目总监、工程总监、投资总监，营销总监、设计总监、成本总监等） 

【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜

【培训讲师】:史广青老师

【最佳规模】:25-36人左右

【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合

【课程背景】:

高层管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”

【课程目标】: 

1、战略落地层面-使决策层对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行；

2、财务意识层面-理解房地产的关键财务决策、关键财务概念,读懂财务报表与经营过程的关联；

3、工具方法层面-5分钟看懂三大报表，15分钟掌握数字语言，30分钟思考并落地战略；

4、经营管理层面-引发思考，利用BSC工具帮助您将梳理清晰的战略进行分解为可实施计划。

【课程内容】: 

1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。

2、沙盘知识点

3、呈现工具

房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。

4、沙盘过程课堂工作坊

《资产流动效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士顿矩阵工作坊》、《房地产战略分解工作坊》等，使学员在做中学，符合管理者的学习习惯，更容易将知识转化成工作中的能力。

【课程纲要】:

一、房地产战略与经营计划

1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。

2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划

3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

二、地产开发与定位策略

1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略

2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位，练习使用竞争者辨识与分析技术

3、策划差异化的竞争策略

4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

5、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。

三、计划制定与执行

1、学习制定、实施融资计划、地产开发计划、固定资产投资计划、市场开拓计划

2、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

3、在不断实践和运用中解析理性决策程序

4、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

5、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

6、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

7、通过模拟经营，检验、调整经营决策

四、地产现场流管理

1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2、练习融资、拿地投入、开发、清盘等环节的成本控制

3、学习资源配置，协调融资、销售、回款的能力匹配

4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

五、经营开发步骤

1、年度经营目标的设定 

2、如何设定年度经营重点方针 

3、如何设定市场结构、产品构成计划 

4、如何设定开发投资的计划

5、各部门如何展开年度工作计划及预算要求

六、系统效率改进

1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。