薛旭亮：管理者必备的经营思维--搞懂商业的逻辑，让管理为经营服务

课程背景：

商业并不关注你的目标，而你必须关注商业的发展方向。

顺大势，才能有所为。顺应了大势，了解了商业发展的方向，经营才能做的如鱼得水。

商业趋势是水，经营思维是鱼，你的经营思维必须要跟得上水的方向，而不是逆流而上。而商业是什么？经营又是什么？商业在如何进步？经营思维该如何调整？

商业逻辑、商学概念、经营策略、管理方法、实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。不管你是经营公司、经营团队、经营个人，这些都是你必须要掌握的。

为什么你的经营做起来总是那么费力呢？

为什么不管如何调整营销策略，业绩还是难以突破那个瓶颈？

因为很多企业只调整了方法，并没有了解环境，没有了解商业环境，也就是您这个企业所处的那个商业环境。什么是商业环境？

我们举个例子：

你生产水杯，别人一年只能生产10万箱，你一年能生产100万箱，是商业吗？不是，这是生产效率；

你生产的各式各样的水杯，保温杯、儿童杯、宝妈杯等等等等，这是商业吗？依然不是，这是产品创新；你有一天突然发现一种稀缺材料，这个材料可以让产品成本更低，客户实用度更高，这是商业吗？依然不是，这是技术创新；你有一天跟各大品牌联名出了很多水杯，这些水杯被出现在了各大品牌的直营店里，你告诉你的客户买我的哪款水杯可以配哪款衣服，卖衣服的告诉他的客户，买我的衣服可以搭配什么水杯；这是商业吗？依然不是，这是商业模式创新；

说来说去，到底什么是商业环境？把你的生产效率、产品创新、技术创新、商业模式创新等等统统放在一起，去看看外面，对，一定要加上外面，你的友商、供应商、客户，对了还有，还有供应商的友商、还有跟你八竿子打不着的放在一起，这叫商业环境。

而这门课不是仅仅关乎于方法的，更多的是在不同组合的环境下，我们该如何调整自己的策略。

课程收益：

1. 理解商业的本质和要素，包括产品、定价、营销和渠道，以及价值交换在激励创造速度方面的作用。

2. 理解经营的使命，即作为商业的媒介，以及商业和经营的关系。这有助于理解商业环境对企业经营的影响，以及企业如何适应和利用商业环境的发展趋势。

3. 掌握商业发展的趋势，即信息不对称和信任不传递的交替翻越，这有助于企业在新的商业环境下找到适应和发展策略。

4. 理解经营过程的三个交付成本，即交付前、交付中、交付后，这有助于企业全面考虑经营过程中的各种成本，提高经营效率。

5. 通过研究商业原始社会到小农经济、小农经济到工业改革、工业改革到信息时代的经营策略变化，这有助于企业理解并适应不同时代的商业发展模式和趋势。

6. 理解并应用信息互通和信用革命的经营策略，这有助于企业在信息时代提高交易效率和降低交付成本。

7. 理解生产节奏与商业环境的关系，以及如何在商业环境中挖掘自己的护城河和成本优势，提高企业在复杂商业环境中的竞争力。

8. 掌握如何根据商业环境的变化调整自己的无形资产、成本优势以及考虑网络效应的策略，这有助于企业在不断变化的商业环境中保持领先地位。

课程对象：企业中高层管理者、创业者

课程大纲：

第一单元：商业与经营：懂趋势与学方法

1. 商业的本质：价值交换；
2. 商业的四个要素：产品、定价、营销、渠道；
3. 价值交换激励创造速度；
4. 经营的使命：商业的媒介；
5. 商业是关于交换的学问；
6. 经营是关于生产与交换的学问；
7. 商业环境是水，商业的发展是水的方向，不可更改；
8. 企业经营是鱼，鱼的目标必须要顺应水的方向，才有所为；
9. 小结：所有的经营策略都必须思考商业发展的趋势；
10. 商业趋势就是不断交替的翻越两座大山：信息不对称、信任不传递；
11. 经营过程的三个交付成本：交付前、交付中、交付后；
12. 经营策略就是在商业环境走到新山后的三到山门。

第二单元：商业原始社会到小农经济的经营策略

链接：为什么要想富，先修路？

链接：互联网真的在摧毁实体经济吗？

1. 链接的速度结构性的推动了商业的进步：原始到农业；
2. 经营策略的调整一：空间变化，公路、铁路、水路、天路的发展
3. 经营策略的调整二：时间变化，驿站、电报、电话、互联网的发展

第三单元：商业小农经济到工业改革的经营策略

1. 首尾链接、承上启下的交易结构；
2. 丝绸之路是如何发展起来的？
3. 节点密度：交付成本是如何降低的？
4. 信息不对称：讨价还价、跟随出价、货比三家的本质是什么？
5. 信任不传递：经销商、代理商、零售商的本质是什么？
6. 经营策略一：信息博弈；
7. 经营策略二：信用中介。

第四单元：商业工业改革到信息时代的经营策略

家乐福、大润发、华润万家为什么会焦虑？

人、货（产品）、场（购物环境）到底改变了什么？

1. 不进则退：科技进步造就商业链接格局的变化；
2. 信息不对称：互联网的信息互通；
3. 信用不传递：互联网的信用革命；
4. 经营策略一：信息互通；
5. 经营策略二：信用革命。

第五单元：商业环境的变化和你的关系

1. 生产节奏必须跟上商业环境；
2. 你的无形资产是什么？
3. 商业环境中是否挖出了自己的护城河？
4. 你的成本优势是什么？
5. 你是否考虑过你能有网络效应？