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刘雪峰:打造活力班组,提升团队协作

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 团队管理

课程编号 : 10396

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适用对象

一线班组长

课程介绍

【课程目标】:

1. 结合“发现和分析问题的方法、工具”进行实操和练习,融合沟通案例和现场演练的方式,实现“知行合一”

2. 通过案例分析、学员讨论和讲师引导,将现实工作和理论学习相结合,达到“领悟—理解—分析—使用”的效果。

3. 提高管理效率,塑造班组良好的内部氛围,提高内部凝聚力,以结果为导向,提高班组团队执行力!

【课程优势】:

Ø 寓教于乐,糅合角色扮演,案例分析等多种培训形式;

Ø 结合管理相关电影视频,学员容易理解并记忆深刻!

Ø 以解决实际问题为核心,学到回去就能立刻使用的管理工具!

【目标学员】:一线班组长

【课程时长】:1天

【课程大纲】

第一模块:班组团队协作的概念

一、 团队的三大基本特征

1. 团队成员有彼此协同效应

2. 什么才是1+1>2

二、 团队协作的形成

1. 狼性团队到底是什么意思?

2. 大雁团队又如何理解?

3. 你的团队是哪一种类型?

第二模块:班组团队协作的问题分析

一、 分析问题用鱼骨,思路清晰不怕堵!

1. 鱼骨图分析法是什么(有举例分析)

2. 深入分析问题的5Why分析法

3. 使用鱼骨图分析问题

二、 学员练习与讲师点评:使用鱼骨图分析小组内最关心的一个问题

小组自己确定以外,可有以下班组问题备选

1. 团队内外部冲突突出

2. 员工服务营销能力欠缺

3. 团队内部存在沟通障碍,执行力弱

4. 团队凝聚力不好

三、 分析团队冲突的原因

1. 认识破坏性冲突与建设性冲突

2. 控制破坏性冲突

3. 可发展的建设性冲突

² 资源竞争关系

² 地位争斗关系

² 权限模糊关系

² 互赖依存关系

四、 冲突处理的常规策略与现有冲突分析

1. 竞争策略、回避策略

2. 迁就策略、折中策略

3. 合作策略

五、 信任是团队冲突的根本解决之道

1. 组织行为学的研究结果

2. 团队信任到底是怎样建立的?

第三模块:班组管理者的权力来源

一、 你是个管理者还是个领导?

1. 管理与领导的区别与联系

2. 领导力的基本概念

二、 你这个班组长,是狼还是雁?

1. 权变领导的基本概念

2. 领导风格与情境之间的匹配

3. 互动:你的领导风格与情境是怎样的?

三、 作为团队领导,你的权力来自于哪里?

1. 领导权力的五个来源分析

ü 法定权力

ü 奖赏权力

ü 惩罚权力

ü 专家权力

ü 参照性权力

ü 对我的帮助:我应该怎么做来增加自己的领导权力?

2. 互动:分析班组长自身的强项和弱项

第四模块:破除班组内的沟通障碍

一、 沟通的障碍分析

二、 上下级沟通:沟通五环轮促进有效沟通

ü 沟通第一环:建立自尊

ü 沟通第二环:移情聆听

ü 沟通第三环:询问信息

ü 沟通第四环:提供信息

ü 沟通第五环:提供支持

三、 学员练习:两轮角色扮演与演练、点评

ü 全体学员分为三人一组。

ü 第一轮:班组长如何发现想培养的员工的积极性下降问题

ü 第二轮:班组长如何发现一个老员工的心理矛盾并激励

ü 回顾沟通演练:学员根据老师的引导做总结;讲师点评引导

四、 团队内有效沟通,提高协作效率!

1. 建立“香蕉文化”

2. 建立“反馈机制”

3. 确定沟通工具与方式

第五模块:建立班组文化,提高信任与协作水平

一、 团队文化怎么体现的?

二、 团队文化建设要“神形兼备”

1. 团队组织是身体,团队文化是灵魂

2. 文化的构成要素:“核心价值观”与“文化表现载体”

3. 案例:团队文化的具体表现

4. 团队文化并不难理解:团队文化理解四要素

5. 你的团队核心价值观是什么?

6. 你的团队文化要找什么载体?

三、 看电影片段,学团队文化建设

1. 影片团队在组织行为学之间的体现

2. 学习影片中管理者的团队文化塑造过程

3. 团队文化不是假大空,而是可落地!

4. 从身边工作着手,找到载体,让团队精神落地!

【课程和现场辅导照片】

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• 刘雪峰:《通信店面陈列布展优化1+1》
n 课程设计如何突出营销主题和促销主题?如何突出主推业务和主推手机?营业厅经理、渠道经理、代理商店长,如何配合公司市场部、营销部的促销方案,需要从营业厅体验营销与视觉营销的角度切入!围绕现场各类“物”品做好陈列管理,从而抓住客户眼球,增加商品或业务的“驻足率”和“咨询率”,然后由促销主题的另一方“人”发挥服务营销功能,最后促进业务和手机的销售。n 课程目标Ø 让学员掌握营业厅现场在陈列与布置方面的非常清晰细节的操作手法。Ø 结合本地厅店实际调研情况,让学员看到自己的优势和问题。Ø 让学员对陈列有系统的理解,成为陈列方面的专家。Ø 进一步提升营销管理能力、促进实现KPI指标完成能力。n 适合对象通信运营商营业厅店长、值班长;区域营销经理;营业厅运营管理人员、渠道经理;n 授课时间:2天或(1天培训+1天现场辅导)(培训前1天做免费现场调研)n 课程优势1. 经中国移动48个地市分公司授课,所有课程满意度都在96%以上;;2. 在中国电信11个地市、中国联通9个地市分公司,所有课程满意度都在95%以上;3. 结合营业厅实际案例进行分析,注重实际操作,真正做到学以致用;4. 大量现场图片分析,并让学员非常明确先做什么后做什么;n 课前调研n 课程大纲n 第一 营业厅视觉营销的引入一、 营业厅的新定位1) 市场的变化转变营业厅的定位2) 橱窗的重要性:案例分析:两家店面的对比3) 案例分析:不同营业厅店现场橱窗做得如何?4) 用数据说话:陈列对营销的促进作用5) 陈列到底在营业厅可以怎样定义?二、 营业厅视觉营销的六要素1) 商品属性2) 物料组合3) 设备承载4) 空间设计:案例分析:宜家购物的某空间5) 灯光配合6) 颜色运用:Ÿ 案例分析:这个厅的七夕情人节如何运用颜色?Ÿ 颜色搭配的四个注意事项n 第二 营业厅动线管理一、 营业厅触点分析1) 触点的概念及包含的三个类别:人人触点、人机触点、人宣触点2) 触点分析对于营业厅的服务及营销的作用3) 使用平面图,绘制营业厅触点地图二、 客户动线分析1) 案例分析:这个店有四个门!2) 动线概念的理解以及研究动线的意义;3) 做我们能做的——外部吸引,内部运营4) 案例分析:这个小营业厅的动线有什么问题?5) 案例分析:这个大营业厅的问题在哪里?6) 案例分析:同一家店内两家代理商客流差距大n 第三 现场陈列基本原则一、 十大基本原则在营业厅的落地执行1) 整洁第一;厅店的横平竖直与对称2) 符合规范;VI规范与常见错误3) 正面向外;促销展示与常规彩页4) 丰满挺拔;礼品堆头与赠品展示5) 垂直集中;手机配件区的展示6) 显而易见;厅店区域标示与展示品7) 形状统一;海报与彩页单张的处理8) 伸手可取;体验区与休息区的彩页9) 疏密有致;太挤与太松之间的区别10) 期限有效;过期物料的及时更换二、 手机展示的六大基本原则在厅店落地1. 柜台使用率高:手机体验台和柜台机子不多怎么办?2. 陈列思路清晰:清晰是给客户看!3. 有价可看且标价正确:不损失销售机会4. 季节色彩协调:垫底颜色5. 摆放整齐有序:规则陈列会有金点、银点、铜点6. 突显优质外观;柜台打底颜色和材质的选择7. 案例分析:26个现场图片来比较8. 学员发言:根据现场照片,找出不符合规则的陈列n 第四 主题促销氛围营造一、 节日元素突出二、 促销物料相互搭配1) 横幅、LED与吊旗的使用Ÿ 横幅与吊旗的相互搭配注意事项Ÿ LED广告屏使用的注意事项2) 促销物料的相互搭配突出主题Ÿ 现场案例:乱花渐欲迷人眼?Ÿ 物料搭配的“舍与得”三、 区域划分突出区域主题1) 区域划分之后的“舍与得”2) 案例分析:此厅的四个业务怎样突出主题?四、 堆头陈列与礼品陈列1) 陈列提示:价值的展示;摆放的思路;安全的考虑;2) 案例分析:礼品柜的生动化;3) 案例分析:这个堆头怎么改;五、 手机特卖的特别陈列方法1) 同样是一组墙,但是促销的氛围却不一样?2) 特卖手机抓眼球!3) 突出特卖手机的五大方法Ÿ 爆炸牌标示法、端架展示法、舞台展示法、广告垫底法;Ÿ 案例分析:五大方法如何做好细节?Ÿ 手机体验台上的主推手机如何突出?4) 案例分析:小柜台大文章!手机特卖的“舍与得”六、 广告播音的注意事项七、 你会手绘POP吗?1) 手绘POP的四大要素;2) 不会画画没关系,巧用插图帮到你;3) 手绘POP的基本结构;4) 避免4种常见的错误n 第二天:学员巡店及现场辅导一、 巡店目的学员通过自己去营业厅找亮点和找问题,现场动手,小组成员互动达到课堂理论应用于实践的效果;二、 巡店内容1) 店内分区与客户动线2) 十六大基本陈列原则3) 促销氛围营造是否突出主题,主推手机陈列突出4) 厅店内的优势和亮点5) 总结报告的要求Ÿ 引用十六大基本陈列原则Ÿ 讲解时的加分点:思路清晰;Ÿ 店内分区与客户动线(如果有必要)Ÿ 促销氛围营造,思路讲清Ÿ 主推手机陈列突出,思路讲清三、 具体安排1. 全班在理论学习时已经分成的6个或8个小组,就以该组为单位;2. 由公司主管领导选择好可以巡场的营业厅,保证每组分配两家厅;3. 每个小组抽签2个营业厅,小组成员去该营业厅巡场;4. 小组成员根据第1天学习的内容进行巡场;5. 小组在巡场时拍好现场照片,并现场做陈列布置的调整,拍照要有调整前后的对比;6. 讲师选择其中三家厅进行现场巡视及辅导;7. 小组巡视后立刻进行PPT报告的编写,总结自己巡场的收获和陈列调整;8. 巡场后下午进入课堂,展示自己小组陈列主题巡场的报告;² 9:00-10:00,小组参观该组被分配的第一家厅,讲师巡第一家厅;² 10:00-11:00,小组参观该组被分配的第二家厅,讲师巡第二家厅;² 11:00-12:00,小组各自找地方进行报告的编写,讲师巡第三家厅;² 14:00-14:30,小组回到教室进行报告准备并统一放在一台电脑上;² 14:30-16:30,9. 每小组分享15分钟(6组则90分钟,8组则120分钟)10. 讲师给每组进行点评和打分,提出亮点或更好建议;11. 分管领导进行点评并给予打分;12. 16:30-17:00,讲师总结点评并评选优秀团队,结束课程。n 课程评价(请点击插入的PDF附件查看样本)辅导现场
• 刘雪峰:超级店长培训:营销团队管理培训班
【课程目标】:Ø 理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;Ø 有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;Ø 创新实践:利用新颖的问题解决思维,完成自己觉得不可能的目标;Ø 有效工具:掌握团队建设等几个方面的具体管理方法和工具。Ø 团队合作:从团队精神角度和团队合作角度,打造属于自己团队的文化!【课程优势】:Ø 小组竞赛:采用小组竞赛形式,深入体验团队合作!Ø 形式活泼:视频教学、互动问答等与理论教学相结合;Ø 学员参与:糅合角色扮演,案例分析等多种培训方式;Ø 深入浅出:结合生活实际,学员容易理解并记忆深刻!【课程时长】:1天【目标学员】:营业厅店长/值班长,1天【课程大纲】:第一部分:目标管理与过程控制(2h)一、 目标管理的的概念与发展1. 目标管理与绩效考核的区别2. 目标管理的步骤,目标的分解方式3. 目标管理的两大特征:两大强调4. 目标管理实施的四大过程阶段5. 目标管理的过程:三个共同6. 给员工分配销售指标的“上报协商式”与“下达要求式”二、 目标管理中的过程控制1. 上对下目标跟踪与控制;² 个人行动计划² 应急管理计划² 目标跟踪及纠偏的方法;2. 协助员工做好自我控制² 对关键问题的沟通谈话要明确² 扩大授权,让部属有大幅的裁量、自主权² 让员工了解中期评估、最终评估的基准² 员工自我控制的个人行动计划² 协助员工做好从目标展开行动项目3. 工具练习:《员工月度指标分解及辅导跟进表》² 小组学习如何使用此表² 试用该表,讨论将本月重点指标放进去并给出辅导计划² 小组发言,分享各组成果第二部分:团队建设与员工激励(1h)一、 分析员工的动机与行为1. 动机有四个功能:2. 驱力,是发动行为满足某种需要的愿望;3. 四种与工作相关的动机的驱力:成就、才干、权力、归属。二、 人的整体性1. 三位一体的3H思维: Hand ,Head, Heart2. 人本管理思想三、 人的渴望参与1. 渴望参与的证明2. 因此,领导者可以做三件事第三模块:高效团队培训与辅导(2h)一、 开好早会很重要1. 早会例会的流程六步曲2. 开早会例会的目的和定位3. 如何开好早会和例会4. 早会六步曲的落实?二、 掌握两种员工的学习方法1. 情景演练怎么做2. 案例分析经常做第四模块:员工的卓越沟通技巧(1h)一、 员工沟通与激励二、 同理心与员工关怀:案例分析——要辞职的晓亚三、 目标与现实的联系:案例分析——小王的梦想1. 互动问答:张经理的沟通技巧2. 教练技术:六步目标带领法

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