让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
本课程定位：5G时代下，结合新零售的变化，营业门店这个实体渠道运营，从店长层面我可以做什么?怎么做?应该如何做营销与人员管理?
结合训练营模式，让学员不仅听懂，而且结合实际做练习，真正掌握!
【课程效果】：
1. 实现定位准确：通过店长在日常工作中的角色认知来定位店长的管理方向;
2. 实现知行合一：结合大量情景案例，进行实操练习和现场辅导，让“已理解”转化成“懂操作”!
【课程模式】：线上直播+作业打卡+批改作业直播
【线上直播】：共6课，每课约1.5小时
【目标学员】：通信运营商门店管理人员，店长
【应用工具】：小鹅通或运营商指定直播平台
【作业批改&复盘直播】：
1、 刘雪峰老师在收集到学员的打卡作业后，进行批改，并找出优秀作业与反面作业进行对比，并做好分析提炼，在复盘直播时进行分析;
2、 通过六节课的筛选，选拔优秀学员，并将门店提交的作业沉淀出最佳实践与提炼最佳方法，汇编成为《指导手册》或《情景案例解析》，为整个项目结案输出最终结果。
【课程大纲】：
第一课：新商业思维与门店分类模型
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
一、理解新零售思维在门店运营中的表现
二、新零售思维与5G时代的变化
u 门店新定位与门店类别 IP思维、简约思维
u 极致思维、迭代思维
u 数据思维、跨界思维
u 门店分类的3C模式以及门店不同类型新商业思维讲解与举例
u 门店定位分析模式
u 门店与店长营销基本思路“引进来”与“走出去”
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
1. 找出六大思维在自己门店的应用，还可以如何深入?
2. 确定自己门店的类型，分析自己的门店主要客户类型
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享。
1. 如何用自己门店的优点来做生意
2. 自己门店分类与客户分析优秀作业分享与分析
第二课：门店客户分析与营销把脉
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
一、掌握数据分析的方法
二、理解客户数据的分析与客户运营
u 掌握五类基本营销 店面促销总结中数据的结构性分析;
u 客户类型分析
u 五类营销的对应客户 客流变化与客单价的分析
u 根据门店数据识别客户性质，识别目标客户
u 客户与门店类型如何对应五类营销
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
1. 完成门店几大数据统计
2. 找到数据之间的关联与目标客户的关联
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享。
l 如何看待几个数据与门店目标客户之间的关系
第三课：跨界思维和整体解决
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
1、异业合作思路和方法
u 2、行销拜访的营销路径 异业合作触发点
u 扫街扫铺的行销手段
u 案例分析：两个异业合作案例给我们的启发 异业合作的利益点
u 行销的地图与信息收集必做步骤
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
1、你的客户与哪个行业的客户，在哪个场景下是可以结合的
2、分析本店周边哪些客户是可以拜访的潜在客户
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享。
1、异业合作优秀案例分析
2、拜访客户的必要步骤与具体工具使用
第四课：简约思维创造亮点
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
一、 掌握“引进来”的店销重点
u 掌握陈列布展突出销售主题 引客入店把控关键点
u 店销模式的重点与要求
1. 主题布展如何突出 大量现场案例图片场景
2. 具体操作的落地方法与工具
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
门店目前场景拍照上传，并根据课程调整陈列，再拍照。前后对比
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享。
门店调整后的案例分析与建议
第五课：打造门店IP与流量
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
一、私域引流的方式方法
二、学会自媒体宣传，保持粉丝活跃
企业微信的使用方法与社群的维护 1、自媒体矩阵与圈粉的重点
2、门店企业微信营销方法1、私域流量前的定位
2、内容与脚本设计
3、公域淘流量的方法
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
l 门店在做私域流量时，具体遇到哪些问题，你是怎么解决的?
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享
l 目前门店做法的案例分析与建议
第六课：设立标准并管好内部
(直播1.5小时+训练营1.5小时)
课程目标 课程主要内容 本节核心点
1. 理解工作价值对岗位设计的影响
1. 让店长掌握工作流程设计上的标准化 工作价值理论
1. 与店长设计岗位职责时考虑要素 工作设计对员工离职的深远影响
【作业打卡】规定时间内打卡并提交
1. 门店各岗位的相关职责有明确到哪一步?
2. 门店巡店与现场管理，你用的工具是哪一个?平时是怎样执行的?效果如何?
【作业批改&复盘直播】作业合并同类项，挑选有代表性的作业，直播分享。
l 门店现场管理的最佳实践与案例分析
刘雪峰