提升生意管理思维，助力企业持续增长秘诀

生意管理思维：挖掘业绩增长的密码

在当今市场环境中，企业面临着前所未有的同质化竞争。业绩增长已经成为每个企业管理者必须面对的核心挑战，尤其是在市场饱和的情况下，如何找到业绩增长的密码，正是生意管理思维的关键所在。通过系统的培训课程，我们将探讨如何重塑生意管理思维，帮助企业寻找新的潜力客户，挖掘现有客户的潜力，并有效落实新业务机会。

梁海恩：《从业务数据分析提升整体业绩》

【课程背景】市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长密码？企业目前面对的生意增长核心挑战有：还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？如何才能落实抓住新业务机会？【课程收益】【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整的分析体系、洞察生意的能力【重塑生意管理思维】：从仅考虑销量，到能从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】破冰互动1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战业绩还能从哪长？——还有空间么？业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？集体讨论：我们目前的业绩增长挑战2.营销人怎么看业绩与数据蛋糕有多大，蛋糕是怎样的？—— 品类的现状如何？结构如何？市场的发展趋势如何？—— 未来的市场机会在哪里集体讨论：我们目前市场营销团队看哪些指标？为何要看这些3.生意人怎么看业绩与数据除了销量以外，老板们还看哪些业绩数据？做生意的核心指标有哪些？集体讨论：我们当老板的话会关心哪些指标？为何？4.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系5.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析6.让业务数据产生价值的四个层次：数据、指标、洞察、方案业务分析的关键基础——业务数据管理规范“倒干净鞋子里的石子”1.业务指标建立如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？业务底层逻辑的设计练习：画出我们的业绩达成路径图2.数据清单管理数据的获取与共享数据有效性数据记录与数据库案例分享3.销售分析流程确定业务主题明确对比关系适当的表现形式案例分享高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析1.生意复盘需要看哪些内容市场研发系列及其工具表（品类、渠道、价格、促销、竞品）业务结果系列及其工具表（销量、营收、份额）业务效益系列及其工具表（费效比、ROI、ROTA……）执行过程系列及其工具表（覆盖率、GMP达成率、订单满足率、活动执行率……）其他重点关注系列及其工具表案例：不同的渠道看数据练习与应用：数据分析工具表的制作与应用2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流的分析从问题出发从四大视角进行发掘锁定关键问题与指标洞察背后的关联与逻辑验证假设与发掘真相精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策1.业绩增长密码之“业务流进化”2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从目标出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键缺口、领域与指标大型小组实战练习：1、《重构》2、《我的作战室》

梁海恩 培训咨询

课程背景：市场的挑战

随着市场竞争的日益激烈，许多企业发现，传统的销售模式和思维方式已经无法满足业绩增长的需求。面对这样的挑战，企业需要问自己几个重要问题：

• 还有新的潜力客户可供我们拓展业务吗？
• 现有客户中，还有哪些可以挖掘和提升的业绩潜力？
• 如何才能有效抓住新业务的机会？

这些问题不仅反映了企业当前发展的困境，也为生意管理思维的重塑提供了切入点。

课程收益：掌握生意分析的底层逻辑

通过本次培训，参与者将获得以下收益：

• 发现问题、洞察规律：掌握生意分析的底层逻辑与完整的分析体系，提升洞察生意的能力。
• 重塑生意管理思维：从单一考虑销量，转变为从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划。
• 目标计划制定：掌握制定生意计划的高效步骤和逻辑，获得正确的战术和实施计划。
• 联合生意计划：掌握高效说服经销商的方法与工具，增强合作的效果。

课程对象：高潜力培养对象

本培训课程主要面向前线营销团队及业务链各环节负责人的高潜力培养对象。通过系统的学习，帮助他们在实际工作中更好地应对市场挑战。

生意管理思维的重塑

销售人的苦恼：业绩增长的挑战

在课程的破冰互动环节，参与者分享了他们在业绩增长过程中遇到的痛点和难题。许多销售人员感到困惑：业绩还能从哪里增长？还有空间吗？

讨论结果表明，虽然市场竞争激烈，但仍然存在许多尚未开发的机会。企业需要重新审视现有客户和潜在客户，思考如何更好地满足他们的需求。

营销人如何看待市场与数据

课程讨论了市场的现状、结构及未来的发展趋势。参与者共同探讨了市场营销团队关注的关键指标，并分析了为何这些指标对业绩增长至关重要。

生意人如何看待业绩与数据

除了销量，企业的管理者还需要关注其他重要的业绩数据。这些数据不仅能够反映企业的经营状况，还能够为决策提供依据。课程中，参与者讨论了当他们成为老板时，会关注哪些指标以及原因。

业务数据分析的重要性

业务运营、优化与数据分析的关系

企业在进行生意管理时，业务数据分析显得尤为重要。通过对数据的深入分析，企业可以更好地了解市场动态，优化运营效率，提高业绩增长的可持续性。

让业务数据产生价值的四个层次

课程中提到，业务数据产生价值的过程可以分为四个层次：

• 数据：信息的收集与整理。
• 指标：通过数据建立可量化的业绩指标。
• 洞察：从数据中提炼出有价值的商业洞察。
• 方案：基于洞察制定相应的实施方案。

如何建立业务指标体系

建立业务指标体系是进行数据分析的基础。在课程中，参与者学习了如何围绕一个业务主题建立衡量指标，并通过实践练习画出业绩达成路径图。

高效的生意复盘与数据分析

生意复盘需要关注的内容

生意复盘是企业进行数据分析的重要环节。参与者学习了在复盘过程中需要关注的几个重要方面，包括：

• 市场研发系列及其工具表（如品类、渠道、价格等）。
• 业务结果系列及其工具表（如销量、营收、市场份额等）。
• 业务效益系列及其工具表（如费效比、ROI等）。
• 执行过程系列及其工具表（如覆盖率、活动执行率等）。

如何建立业务问题与数据指标之间的关系

课程强调，从问题出发进行业务流分析是解决问题的有效途径。参与者通过四大视角进行发掘，锁定关键问题与指标之间的关联，验证假设并发掘真相。

精准解决问题，实现目标

通过数据为基础的决策，可以有效实现业绩增长的目标。参与者学习了如何建立业务流进化的思维方式，并从目标出发进行业务问题的分析，以锁定关键缺口和领域。

结语：重塑生意管理思维的必要性

在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断重塑生意管理思维，才能在业绩增长的道路上找到新的突破口。通过系统的培训和实践，参与者不仅掌握了生意分析的底层逻辑和完整的分析体系，还提高了洞察生意的能力。

只有深入理解市场动态，重新审视客户需求，企业才能在复杂的商业环境中找到属于自己的增长密码。生意管理思维的重塑，将为未来的成功奠定坚实的基础。