提升生意管理思维，助你事业腾飞的关键技巧

生意管理思维：在激烈竞争中挖掘业绩增长的潜力

在当今市场上，企业面临着前所未有的同质化竞争，如何找到业绩增长的密码，成为每个企业管理者亟待解决的问题。尤其是在市场竞争日益激烈的背景下，企业不仅需要关注销量，还要关注如何通过有效的生意管理思维来提升业绩。本文将结合生意管理思维的培训课程内容，探讨如何在激烈的市场竞争中挖掘业绩增长的潜力。

梁海恩：《从业务数据分析提升整体业绩》

【课程背景】市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长密码？企业目前面对的生意增长核心挑战有：还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？如何才能落实抓住新业务机会？【课程收益】【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整的分析体系、洞察生意的能力【重塑生意管理思维】：从仅考虑销量，到能从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】破冰互动1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战业绩还能从哪长？——还有空间么？业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？集体讨论：我们目前的业绩增长挑战2.营销人怎么看业绩与数据蛋糕有多大，蛋糕是怎样的？—— 品类的现状如何？结构如何？市场的发展趋势如何？—— 未来的市场机会在哪里集体讨论：我们目前市场营销团队看哪些指标？为何要看这些3.生意人怎么看业绩与数据除了销量以外，老板们还看哪些业绩数据？做生意的核心指标有哪些？集体讨论：我们当老板的话会关心哪些指标？为何？4.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系5.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析6.让业务数据产生价值的四个层次：数据、指标、洞察、方案业务分析的关键基础——业务数据管理规范“倒干净鞋子里的石子”1.业务指标建立如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？业务底层逻辑的设计练习：画出我们的业绩达成路径图2.数据清单管理数据的获取与共享数据有效性数据记录与数据库案例分享3.销售分析流程确定业务主题明确对比关系适当的表现形式案例分享高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析1.生意复盘需要看哪些内容市场研发系列及其工具表（品类、渠道、价格、促销、竞品）业务结果系列及其工具表（销量、营收、份额）业务效益系列及其工具表（费效比、ROI、ROTA……）执行过程系列及其工具表（覆盖率、GMP达成率、订单满足率、活动执行率……）其他重点关注系列及其工具表案例：不同的渠道看数据练习与应用：数据分析工具表的制作与应用2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流的分析从问题出发从四大视角进行发掘锁定关键问题与指标洞察背后的关联与逻辑验证假设与发掘真相精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策1.业绩增长密码之“业务流进化”2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从目标出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键缺口、领域与指标大型小组实战练习：1、《重构》2、《我的作战室》

梁海恩 培训咨询

一、市场竞争的挑战与机遇

在课程的开篇，我们首先讨论了市场竞争所带来的挑战。企业在追求业绩增长的过程中，面临着如下几个核心问题：

• 潜力客户的挖掘：企业是否还存在未被开发的潜力客户？
• 现有客户的深度挖掘：我们是否充分挖掘了现有客户的潜力？
• 新业务机会的落实：如何才能抓住新业务的机会？

通过集体讨论，营销团队需要对这些问题进行深度分析，以明确当前的业绩增长挑战，并找到解决方案。

二、重塑生意管理思维

重塑生意管理思维是提升企业竞争力的关键。在传统的生意管理中，往往只关注销量的提升，而忽略了投入产出比（ROI）的重要性。通过学习生意分析的底层逻辑和完整的分析体系，企业管理者可以更好地洞察生意，从而制定出更为有效的工作目标与计划。

这种思维转变的关键在于：

• 将视角从销量转向投资回报，确保每一项投入都有明确的回报预期。
• 通过数据分析，深入了解市场动态和客户需求，找到潜在的增长点。
• 建立完善的目标计划制定流程，确保每一个目标都有清晰的执行路径。

三、目标计划的制定

在生意管理中，目标计划的制定至关重要。掌握制定生意计划的高效步骤和逻辑，可以帮助企业获得正确的战术和实施计划。具体来说，企业可以采取以下步骤：

• 明确目标：首先要明确短期和长期的业务目标，并确保这些目标是可量化的。
• 分析市场：通过市场数据分析，了解竞争对手的状况以及市场需求的变化。
• 制定策略：根据目标和市场分析，制定出相应的市场策略和执行计划。

四、联合生意计划的实施

企业的生意管理不仅仅是内部的协调，也需要与外部合作伙伴，如经销商，进行有效的沟通和协作。掌握高效说服经销商的方法与工具，可以帮助企业在实施生意计划时获得更多的支持和资源。

在培训中，我们讨论了如何通过数据和案例来支持我们的计划，从而增强说服力和执行力。有效的沟通不仅能提高合作的效率，也能在一定程度上降低市场风险。

五、业务数据分析的必要性

在生意管理思维中，业务数据分析是不可或缺的一部分。通过业务数据分析，企业可以实现以下五大功能：

• 发现市场机会，识别潜在的增长领域。
• 评估现有业务的表现，找出不足之处。
• 优化资源配置，提高运营效率。
• 制定基于数据的战略决策，降低决策风险。
• 实现业务的持续改进和创新。

通过对业务数据的深入分析，企业能够更好地理解市场动态，从而为决策提供科学依据。

六、有效的生意复盘

生意复盘是企业在实践过程中不可或缺的一环。通过复盘，企业可以识别出哪些策略有效，哪些需要调整。在培训中，我们探讨了生意复盘需要关注的内容，包括：

• 市场研发系列：品类、渠道、价格、促销、竞品等。
• 业务结果系列：销量、营收、市场份额等。
• 业务效益系列：费效比、ROI等。
• 执行过程系列：覆盖率、活动执行率等。

通过系统的复盘分析，企业能够锁定关键问题，进而制定出针对性的优化方案。

七、以数据为基础的决策

在竞争日益激烈的市场中，企业的决策需要依赖于数据。通过建立业务问题与数据指标之间的关系，企业可以更好地进行业务流分析，从而实现精准的决策。

具体而言，企业可以通过以下方式进行数据驱动决策：

• 从业务目标出发，利用数据分析找出关键的业务流。
• 通过多维度的数据分析锁定关键的指标，识别出影响业绩的关键因素。
• 验证假设，深入挖掘数据背后的逻辑关系，确保决策的科学性。

结语

在生意管理中，思维的重塑和数据的有效利用是推动企业持续发展的关键。通过本次培训，企业的前线营销团队能够更加深入地理解市场动态，掌握生意分析的底层逻辑，进而制定出更为科学的业务计划和策略。在激烈的市场竞争中，只有不断提升生意管理思维，才能不断挖掘出业绩增长的潜力，保持企业的竞争力和市场地位。