掌握生意管理思维提升企业竞争力

生意管理思维：破解业绩增长的秘密

在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业面临着前所未有的压力。市场同质化竞争严重，许多企业发现自己的业绩增长乏力，进而不得不思考：还有哪些潜力可以挖掘？如何才能找到业绩增长的密码？本篇文章将围绕“生意管理思维”这一主题，结合相关培训课程的内容，探讨如何有效提升企业业绩，挖掘市场潜力。

梁海恩：《从业务数据分析提升整体业绩》

【课程背景】市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长密码？企业目前面对的生意增长核心挑战有：还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？如何才能落实抓住新业务机会？【课程收益】【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整的分析体系、洞察生意的能力【重塑生意管理思维】：从仅考虑销量，到能从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】破冰互动1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战业绩还能从哪长？——还有空间么？业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？集体讨论：我们目前的业绩增长挑战2.营销人怎么看业绩与数据蛋糕有多大，蛋糕是怎样的？—— 品类的现状如何？结构如何？市场的发展趋势如何？—— 未来的市场机会在哪里集体讨论：我们目前市场营销团队看哪些指标？为何要看这些3.生意人怎么看业绩与数据除了销量以外，老板们还看哪些业绩数据？做生意的核心指标有哪些？集体讨论：我们当老板的话会关心哪些指标？为何？4.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系5.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析6.让业务数据产生价值的四个层次：数据、指标、洞察、方案业务分析的关键基础——业务数据管理规范“倒干净鞋子里的石子”1.业务指标建立如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？业务底层逻辑的设计练习：画出我们的业绩达成路径图2.数据清单管理数据的获取与共享数据有效性数据记录与数据库案例分享3.销售分析流程确定业务主题明确对比关系适当的表现形式案例分享高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析1.生意复盘需要看哪些内容市场研发系列及其工具表（品类、渠道、价格、促销、竞品）业务结果系列及其工具表（销量、营收、份额）业务效益系列及其工具表（费效比、ROI、ROTA……）执行过程系列及其工具表（覆盖率、GMP达成率、订单满足率、活动执行率……）其他重点关注系列及其工具表案例：不同的渠道看数据练习与应用：数据分析工具表的制作与应用2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流的分析从问题出发从四大视角进行发掘锁定关键问题与指标洞察背后的关联与逻辑验证假设与发掘真相精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策1.业绩增长密码之“业务流进化”2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从目标出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键缺口、领域与指标大型小组实战练习：1、《重构》2、《我的作战室》

梁海恩 培训咨询

课程背景：面对的核心挑战

许多企业在进行业绩分析时，往往只关注销量的提升，忽略了其他重要的指标和潜在客户的开发。实际上，企业在面对的生意增长挑战主要集中在以下几个方面：

• 潜在客户挖掘：企业是否充分认识到市场中还有哪些潜在客户可供开发？
• 现有客户的挖掘：是否对现有客户的需求进行了深入的分析，以提升业绩？
• 新业务机会的落实：如何才能有效抓住新业务的机会？

这些问题的解决都需要从“生意管理思维”出发，重塑企业的思考方式。

课程收益：从根本上发现问题与洞察规律

在这场为期两天的培训课程中，参与者将收获以下几个方面的能力：

• 生意分析的底层逻辑：掌握完整的分析体系，提升洞察生意的能力。
• 重塑生意管理思维：从单纯的销量考虑，转向投入产出比（ROI）的全局思考。
• 高效的目标计划制定：掌握制定生意计划的高效步骤与逻辑，确保战术与实施计划的有效执行。
• 联合生意计划的能力：掌握高效说服经销商的方法与工具。

生意管理思维：从销量到ROI的转变

传统的生意管理思维往往局限于销量的提升，然而，随着市场环境的变化，企业需要更全面的思考方式。这种思维转变要求我们从以下几个方面进行调整：

• 全面分析业绩数据：除了销量，企业还需要关注利润、市场份额和客户满意度等多维指标。
• 建立业务指标体系：围绕业务主题建立有效的衡量指标，以科学地评估业绩。
• 深入挖掘数据价值：通过数据分析，挖掘潜在的市场机会和客户需求。

制定高效的生意计划

有效的生意计划是企业实现业绩增长的基础。课程中强调了制定生意计划的高效步骤：

• 明确业务主题：确定计划的核心目标，围绕主题进行深入分析。
• 数据收集与分析：建立系统的数据管理流程，确保数据的有效性和可靠性。
• 制定具体的实施方案：根据数据分析结果，制定切实可行的行动计划。

联合生意计划：说服经销商的重要性

在现代商业环境中，联合生意计划的能力是成功的关键。企业需要掌握有效说服经销商的方法，确保各方利益的最大化。课程中介绍了以下技巧：

• 了解经销商需求：深入了解经销商的业务模式和需求，为其提供定制化的支持。
• 建立信任关系：通过透明的信息共享和有效的沟通，增强与经销商的信任感。
• 共同利益的挖掘：通过数据分析，找出企业与经销商之间的共同利益点。

生意复盘：以数据为基础的决策

生意复盘是企业提高业绩的重要环节。在复盘过程中，企业需要关注以下几个方面：

• 市场与业务数据分析：分析市场研发系列、业务结果系列、业务效益系列等数据，找出关键问题。
• 建立问题与数据指标的关系：从问题出发，锁定关键指标，并进行深入分析。
• 精准解决问题：通过数据驱动的决策，寻找业绩提升的最佳路径。

总结与展望

生意管理思维的转变，不仅有助于企业识别潜在客户和市场机会，还能有效提升现有客户的价值。通过对业务数据的深入分析，企业能够制定高效的生意计划，并在实施过程中不断调整和优化。最终，通过有效的生意复盘与数据驱动决策，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续实现业绩的增长。

在未来的市场环境中，企业应不断提升自身的生意管理思维，以适应变化的市场需求，寻找新的增长点。只有通过有效的培训与实践，企业才能在市场竞争中立于不败之地。