提升生意管理思维，助力企业高效运作与成功

生意管理思维的重塑：应对市场竞争的新策略

在当今市场同质化竞争日益激烈的环境中，企业如何实现业绩的持续增长，成为了一个亟待解决的难题。面对竞争的压力，企业需要不断挖掘潜力客户，提升现有客户的业绩，并有效落实新业务机会。为此，掌握生意管理思维，成为了每个企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。

梁海恩：《从业务数据分析提升整体业绩》

【课程背景】市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长密码？企业目前面对的生意增长核心挑战有：还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？如何才能落实抓住新业务机会？【课程收益】【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整的分析体系、洞察生意的能力【重塑生意管理思维】：从仅考虑销量，到能从投入产出比（ROI）来思考工作目标与计划【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】破冰互动1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战业绩还能从哪长？——还有空间么？业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？集体讨论：我们目前的业绩增长挑战2.营销人怎么看业绩与数据蛋糕有多大，蛋糕是怎样的？—— 品类的现状如何？结构如何？市场的发展趋势如何？—— 未来的市场机会在哪里集体讨论：我们目前市场营销团队看哪些指标？为何要看这些3.生意人怎么看业绩与数据除了销量以外，老板们还看哪些业绩数据？做生意的核心指标有哪些？集体讨论：我们当老板的话会关心哪些指标？为何？4.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系5.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析6.让业务数据产生价值的四个层次：数据、指标、洞察、方案业务分析的关键基础——业务数据管理规范“倒干净鞋子里的石子”1.业务指标建立如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？业务底层逻辑的设计练习：画出我们的业绩达成路径图2.数据清单管理数据的获取与共享数据有效性数据记录与数据库案例分享3.销售分析流程确定业务主题明确对比关系适当的表现形式案例分享高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析1.生意复盘需要看哪些内容市场研发系列及其工具表（品类、渠道、价格、促销、竞品）业务结果系列及其工具表（销量、营收、份额）业务效益系列及其工具表（费效比、ROI、ROTA……）执行过程系列及其工具表（覆盖率、GMP达成率、订单满足率、活动执行率……）其他重点关注系列及其工具表案例：不同的渠道看数据练习与应用：数据分析工具表的制作与应用2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流的分析从问题出发从四大视角进行发掘锁定关键问题与指标洞察背后的关联与逻辑验证假设与发掘真相精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策1.业绩增长密码之“业务流进化”2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从目标出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键缺口、领域与指标大型小组实战练习：1、《重构》2、《我的作战室》

梁海恩 培训咨询

一、课程背景：市场环境的挑战

企业在追求业绩增长的过程中，面临着诸多挑战。首先，市场的同质化竞争使得产品和服务的差异化日益模糊，消费者的选择增多，企业需要更有效的策略来吸引他们。其次，现有客户的潜力是否得到充分挖掘也是一个重要问题。企业需要思考如何在现有客户中寻找新的增长点，提升客户的生命周期价值。最后，抓住新业务机会的能力直接影响企业的长远发展。

二、课程收益：重塑生意管理思维

通过本次培训，参与者将能够：

• 发现问题、洞察规律：掌握生意分析的底层逻辑和完整的分析体系，提升洞察生意的能力。
• 重塑生意管理思维：从关注销量转变为关注投入产出比（ROI），全面提升工作目标与计划的科学性。
• 目标计划制定：掌握制定生意计划的高效步骤和逻辑，从而获得正确的战术和实施计划。
• 联合生意计划：学习高效说服经销商的方法与工具，增强团队协作能力。

三、课程内容：生意管理思维的全面提升

1. 销售人的苦恼与业绩增长的挑战

在课程的开始，参与者将共同探讨当前业绩增长的挑战，思考“我们的业绩还能从哪里长？”以及“如何抓住增长的机会？”通过集体讨论，大家可以更深入地理解自身面临的困境，并为后续的学习打下基础。

2. 营销团队对市场的分析

我们将分析市场的现状、结构及未来的发展趋势，寻找潜在市场机会。通过对市场营销团队关注的指标进行讨论，参与者能够理解这些指标的意义及其对业务增长的影响。

3. 生意运营与数据分析的关系

生意的成功不仅仅取决于销量，还包括对数据的有效管理和分析。通过对生意运营和业务数据分析的探讨，参与者将了解如何利用数据为决策提供支持。

4. 业务数据分析的五大功能

通过学习业务数据分析的五大功能，参与者将掌握如何让数据产生价值，理解数据、指标、洞察及方案之间的关系。

5. 业务指标的建立与管理

课程将指导参与者围绕业务主题建立衡量指标体系，并设计业务底层逻辑。这一过程将帮助参与者形成系统的思维方式，提升业务的可控性与透明度。

6. 高效的生意复盘与数据分析

有效的生意复盘需要分析市场研发、业务结果、业务效益等多个维度的工具表，通过案例分享与练习，参与者将学会如何从数据中提炼出核心问题，并运用数据分析工具进行深入探讨。

四、精准解决问题：数据驱动的决策

在生意管理思维的重塑过程中，精准的决策是实现目标的关键。课程将引导参与者从目标出发，通过四大视角分析业务流，锁定关键缺口与指标，确保决策的科学性与有效性。

• 业绩增长密码：通过“业务流进化”，参与者将了解如何通过数据分析找出业务增长的关键因素。
• 建立业务问题与数据指标之间的关系：通过数据分析，帮助参与者从问题出发，寻找解决方案。

五、总结与展望：生意管理思维的未来

生意管理思维的重塑不仅仅是一个短期的培训过程，更是企业在面对激烈市场竞争时应对变化的长期战略。通过本次培训，参与者将掌握一系列高效的工具与方法，提升自身在实际工作中的应用能力。未来，企业需要不断调整与优化生意管理思维，以适应市场的变化，实现可持续的业绩增长。

让我们共同期待，通过有效的生意管理思维，企业能够在竞争中脱颖而出，创造更大的商业价值。