提升生意管理技能，助您事业腾飞的秘诀

生意管理技能：提升销售团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须不断提升自身的生意管理技能，以应对来自各方面的挑战。为了帮助企业在这一领域取得成功，本文将结合一系列系统化的培训课程内容，探讨如何通过提高一线销售管理团队的生意管理技能，最终实现市场份额的增长和业务的可持续发展。

梁海恩：卓有成效管理者的实践

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航课程介绍：卓有成效是可以学会的掌握自己的时间1.时间：成就的制约因素2.时间管理：三个步骤记录时间取消浪费时间的活动把活动委托出去警惕：浪费别人的时间3.取消由于管理不善导致的活动人员过剩不当的组织信息不畅4.找出可以自由支配的时间，并把它们整合在一起，有效利用可以自由支配的时间重视贡献——成果、价值观和人才培养1.重视成果2.知识工作者的贡献3.三个关键的绩效领域直接成果组织坚持什么管理者的接班人4.挑战和贡献5.良好的人际关系互相沟通团队合作自我发展培养他人6.让会议有效率发挥长处——人尽其才、物尽其用1.组织的目的2.根据长处配置人员人的缺点寻找出众的长处职位的要求要严格，涵盖要广让缺点变得无关紧要因人设事3.有效的岗位设置的决策步骤考量工作任务考察几个具备资格的候选人研究每个候选人的绩效记录从候选人以前的同事那里了解他们的情况你任命的人应该了解这项工作4.有效岗位设置决策的五项基本原则对失败的岗位设置承担起责任你有责任撤换表现不佳的人每个岗位都需要正确的设置决策第二次机会把新员工安排到现有的岗位上去5.根据长处来进行评价6.品格和正直7.如何管理我的上司?上司清单来自上司的贡献帮助上司有所作为要在上司的长处上下功夫让上司随时了解信息不要意外管理上司时的常见错误8.自我管理自我管理的步骤发现自己的长处认识到自己的工作风格判断怎样才能作出最大的贡献为工作关系负责为将来创造机会要事优先——学会看全局、抓关键1.集中精力2.学会放弃3.什么情况下采取放弃策略肯定是正确的4.放弃的流程把精力集中于少数任务先做的事和后做的事推迟最高层管理者的工作确定可以暂缓的事情确定优先顺序的原则卓有成效的决策1.关于决策——真的需要决策吗?2.有效决策的要素辨明问题的性质界定问题明确决策的特点判断什么是正确的决策正确的折衷方案3.化决策为行动。4.把决策与实际结果相比较5.有效的决策以“尚待证实的假设”为起点意见，而不是事实培养不同意见

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司目前面临着三大转变的挑战：首先，从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，这要求销售团队不仅要懂得技术，还需掌握销售技巧和客户心理学；其次，从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，这要求团队成员具备人力资源管理和群体心理的理解；最后，从“业务执行者”转变为“生意管理者”，这需要更加战略性的思维和全面的生意管理技能。为此，针对这些挑战，我们提供了切实可行的培训方案。

课程收益

• 针对挑战，有的放矢：课程内容专注于解决具体的业务挑战，确保学员能够学以致用。
• 注重客户化：所有课程内容都根据行业和企业的具体情况进行定制，确保培训的实效性。
• 注重实战：课程中至少60%的时间用于实践研讨和经验分享，使学员能够在实际工作中运用所学技能。

课程对象

本课程主要面向以下两个群体：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员和助理代表。
• 区域业务管理者：主要是城市经理、省经理和大区经理。

课程大纲

1. 破冰启航课程介绍

在课程的开始阶段，我们将通过互动的方式帮助学员认识到时间管理在生意管理中的重要性。

2. 时间管理

• 成就的制约因素：时间是成功的关键。
• 时间管理的三个步骤：
• 记录时间，识别浪费。
• 取消浪费时间的活动。
• 将活动委托出去，提升效率。
• 找出可以自由支配的时间：整合时间，提高利用率。

3. 重视贡献

企业的成功离不开每个员工的贡献和努力。我们将探讨如何通过建立良好的人际关系和团队合作来提升整体绩效。

4. 发挥长处

在管理团队时，了解并发挥每个成员的长处是至关重要的。我们将讨论如何根据人才的特长进行有效的岗位设置，确保每个人都能在最适合的岗位上发挥最大价值。

5. 管理上司

有效的上下级关系能够显著提升团队的工作效率。课程中将介绍如何帮助上司发挥其长处，并有效沟通信息，避免常见的管理错误。

6. 自我管理

自我管理能力是每位生意管理者必备的技能。我们将学习如何发现自己的长处，并为工作关系负责，创造更多的机会。

7. 要事优先

在繁忙的工作中，如何确定优先事项是生意管理的关键。课程中将介绍有效的优先级排序方法，帮助学员在工作中集中精力于最重要的任务。

8. 卓越的决策能力

决策是生意管理中不可或缺的一部分。我们将探讨有效决策的要素，如何将决策转化为行动，并与实际结果进行比较，以不断优化决策过程。

实战演练与优秀经验分享

课程中将有不少于60%的时间用于实战演练及优秀经验分享。通过模拟实际情况，学员将能够更好地理解和掌握课程内容，提升生意管理的实战能力。

总结

生意管理技能的提升是每个企业在竞争中立于不败之地的关键。通过系统化的培训和实践，企业能够有效应对市场挑战，实现持续增长。希望每位学员都能在课程中获得启发，将所学知识应用到实际工作中，不断提高自身的生意管理能力，为企业的成功贡献力量。

联系方式

如需了解更多关于生意管理培训课程的信息，欢迎随时联系我们。我们期待与您携手共进，共同提升企业的核心竞争力！