提升生意管理技能，助力创业成功之路

生意管理技能：提升一线销售管理团队的竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生存与发展面临着诸多挑战。尤其对于一线销售管理团队，他们不仅需要具备专业的技术能力，更需要掌握一系列生意管理技能，以便在复杂的市场中获得优势。本文将结合一系列培训课程内容，探讨如何通过系统化的培训提升销售团队的生意管理能力，进而实现业务的持续增长。

梁海恩：卓有成效管理者的实践

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航课程介绍：卓有成效是可以学会的掌握自己的时间1.时间：成就的制约因素2.时间管理：三个步骤记录时间取消浪费时间的活动把活动委托出去警惕：浪费别人的时间3.取消由于管理不善导致的活动人员过剩不当的组织信息不畅4.找出可以自由支配的时间，并把它们整合在一起，有效利用可以自由支配的时间重视贡献——成果、价值观和人才培养1.重视成果2.知识工作者的贡献3.三个关键的绩效领域直接成果组织坚持什么管理者的接班人4.挑战和贡献5.良好的人际关系互相沟通团队合作自我发展培养他人6.让会议有效率发挥长处——人尽其才、物尽其用1.组织的目的2.根据长处配置人员人的缺点寻找出众的长处职位的要求要严格，涵盖要广让缺点变得无关紧要因人设事3.有效的岗位设置的决策步骤考量工作任务考察几个具备资格的候选人研究每个候选人的绩效记录从候选人以前的同事那里了解他们的情况你任命的人应该了解这项工作4.有效岗位设置决策的五项基本原则对失败的岗位设置承担起责任你有责任撤换表现不佳的人每个岗位都需要正确的设置决策第二次机会把新员工安排到现有的岗位上去5.根据长处来进行评价6.品格和正直7.如何管理我的上司?上司清单来自上司的贡献帮助上司有所作为要在上司的长处上下功夫让上司随时了解信息不要意外管理上司时的常见错误8.自我管理自我管理的步骤发现自己的长处认识到自己的工作风格判断怎样才能作出最大的贡献为工作关系负责为将来创造机会要事优先——学会看全局、抓关键1.集中精力2.学会放弃3.什么情况下采取放弃策略肯定是正确的4.放弃的流程把精力集中于少数任务先做的事和后做的事推迟最高层管理者的工作确定可以暂缓的事情确定优先顺序的原则卓有成效的决策1.关于决策——真的需要决策吗?2.有效决策的要素辨明问题的性质界定问题明确决策的特点判断什么是正确的决策正确的折衷方案3.化决策为行动。4.把决策与实际结果相比较5.有效的决策以“尚待证实的假设”为起点意见，而不是事实培养不同意见

梁海恩 培训咨询

课程背景：市场的竞争与转变

当今市场的变化速度令人瞩目，客户公司正处于激烈的竞争之中。为了在这样的环境中生存并发展，企业需要进行系统化的培训，以提升一线销售管理团队的能力。我们的培训课程旨在帮助团队成员在以下三方面实现转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：销售人员需要掌握更多的销售技巧和客户心理学，以理解客户需求，从而提供更优质的服务。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：作为领导者，他们需要理解人力资源管理和群体心理，以更好地带领团队达成目标。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：生意管理者需具备更全面的策略思维和生意管理技能，以制定有效的市场策略。

课程收益：针对性培训解决方案

为了应对以上挑战，我们的培训课程具有以下几个显著的收益：

• 针对性强：课程内容针对上述三大挑战，有的放矢，为客户公司提供切实可行的培训解决方案。
• 客户化定制：所有课程内容均为100%客户化定制，确保与行业及企业的实际需求相符合。
• 注重实战：课程中不少于60%的时间用于实践研讨、练习及各地优秀经验的分享，让学员在实际应用中不断提升。

课程对象：一线业务人员与管理者

本次培训课程针对的对象包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道为主区域的业务员、代表及助理代表。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等，专注于团队管理和业务策略制定。

课程大纲：从基础到实战的全面提升

我们的培训课程分为多个模块，旨在从基础知识到实战技巧，全面提升学员的生意管理能力。具体课程大纲如下：

破冰启航课程介绍

在培训的开始，我们将通过破冰活动，帮助学员们更好地相互认识，建立信任关系，为接下来的学习奠定基础。

时间管理：成就的制约因素

时间是生意成功的关键因素之一。课程将讲解如何记录时间、取消浪费时间的活动以及有效利用自由支配的时间，确保每位学员能够在繁忙的工作中找到高效的工作方式。

重视贡献：成果、价值观和人才培养

本模块强调重视成果和知识工作者的贡献，帮助学员理解如何在团队中进行有效的沟通与合作，并培养良好的人际关系。

发挥长处：人尽其才、物尽其用

通过有效的岗位设置和人员配置，学员将学习如何根据团队成员的长处进行任务分配，确保每个人都能在适合自己的岗位上发挥最大价值。

要事优先：学会看全局、抓关键

在快节奏的工作环境中，学员需要学会集中精力于关键任务上，放弃不必要的琐事，确保每项工作都能高效推进。

卓有成效的决策

有效决策是生意管理的重要组成部分。本模块将教导学员如何分析问题、界定决策的特点，并将决策落实到行动上。

实际应用与经验分享

在课程的最后部分，我们将组织实践研讨，让学员们通过实际案例分析与讨论，分享各自的经验。这不仅能够巩固他们在课程中所学到的知识，还能激发创新思维，寻找更有效的解决方案。

结语：生意管理技能的提升是持续的过程

生意管理技能的提升，是一个持续的过程。通过系统化的培训，我们希望能够帮助一线销售管理团队成员提升自身能力，增强团队的整体竞争力。在未来的工作中，学员们需要不断实践、学习和反思，以应对市场的变化，并在激烈的竞争中脱颖而出。

无论是从个人的职业发展，还是从企业的长远利益来看，提升生意管理技能都是至关重要的。我们期待在未来的培训中，看到更多学员取得优异的成绩，为企业的发展贡献自己的力量。