提升团队成员发展的有效策略与实践方法

团队成员发展：从优秀到卓越的转型之路

在当今快速发展的商业环境中，销售团队的管理者面临着巨大的挑战和机遇。许多销售团队的主管都是从优秀的销售人员转型而来的，他们凭借个人的卓越表现获得了晋升。然而，随着团队规模的扩大和管理范围的增加，单一的个人能力已无法满足企业日益增长的需求。因此，如何有效地培养团队成员，尤其是销售团队的管理者，成为了企业成功的关键因素。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：从个人能力到团队管理

许多企业的销售团队主管在最初阶段，依靠个人的能力和“跟我冲”的信念，成功地完成了目标。然而，随着团队的扩展，管理者需要具备更全面的能力，以应对复杂的管理职责和团队动态。企业对人才的重视，使得优秀的销售人才成为了企业发展的重要资产。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者，是每一家企业必须认真对待的任务。

课程收益：提升管理者的核心能力

本课程旨在通过系统的培训，帮助管理者从优秀走向卓越，提升他们的核心能力。参与者将学习如何有效复制个人成功经验，打造高效团队，并掌握教练型管理者的技能。课程将深入探讨以下几个方面：

• 个人销售能力的传承与复制：如何将个人的销售技能、客户沟通能力和目标感有效传递给团队成员。
• 团队文化的建设：打造融入、合作和进取的团队文化，提升团队凝聚力。
• 高效行动力的提升：通过分析高绩效行动力的案例，掌握提升团队行动力的六大方法。
• 影响力的运用：学习如何运用影响力的六大开关，提升管理者的影响力。
• 教练型管理者的角色：理解教练型管理的原则和技巧，培养下属的能力和工作意愿。

从优秀个人到优秀团队管理者

优秀的团队管理者不仅仅是出色的销售人员，更是能有效传承和复制成功经验的领导者。通过个人销售能力的传承，管理者可以帮助团队成员提升各项技能。具体来说，管理者需要关注以下几个方面：

• 个人销售技能传承：管理者应定期组织培训和分享会，传授个人的销售技巧和经验。
• 客户沟通能力的传承：通过角色扮演和模拟练习，帮助团队成员提升与客户的沟通技巧。
• 目标感的传承：设定清晰的团队目标，并通过定期回顾和反馈，增强团队成员的目标感。

团队文化的打造

团队文化是提升团队凝聚力和执行力的重要因素。管理者应致力于打造积极向上的团队文化，包括融入文化、合作文化和进取文化。这样的文化氛围能够激励团队成员共同努力，实现团队的目标。

从优秀团队管理者到高效团队管理者

管理者的成长不仅仅体现在个人能力的提升，更在于如何有效地提升团队的整体效率。通过350°刨析高绩效行动力的案例，管理者可以深入理解高效行动力的特质与价值，从而制定相应的团队提升策略。

• 全面认识自己：管理者需要定期进行自我评估，了解自己的管理风格和团队需求。
• 全方位刨析团队：通过团队评估工具，分析团队成员的优缺点，制定个性化的发展计划。
• 提升团队行动力的六大方法：包括明确目标、增强责任感、优化流程、提升沟通效率等。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

在传统的管理模式中，指令型管理者往往通过权威来驱动团队。然而，具有影响力的管理者能够通过激励和引导，激发团队成员的潜力。课程中将探讨影响力的六大开关，通过实际演练，帮助管理者掌握这些技巧，从而提升自己的领导力。

教练型管理者的培养

教练型管理者是现代企业中不可或缺的角色。他们不仅负责日常管理，还要关注团队成员的职业发展。通过教练式管理，管理者可以帮助下属识别自身优势，制定个人发展计划，并提供必要的支持和反馈。

• 树立正确观念：管理者需要明白，培养下属是提升团队整体能力的关键。
• 通过“期望”与“对话”发展下属：与团队成员进行有效沟通，了解他们的需求和目标。
• 帮助下属分析解决问题的能力：教练型管理者应通过引导和支持，帮助下属提升解决问题的能力。

教练式管理的关键对话技术

教练型管理者需要掌握关键对话技术，这将有助于他们更好地理解团队成员的需求，进行有效的反馈和指导。通过实战演练，管理者可以在课程中学习如何运用这些技术，提升与下属之间的沟通效果。

总结与展望

团队成员的发展是一个系统的过程，需要管理者的持续关注和投入。通过本课程的学习，销售团队的管理者可以掌握从优秀到卓越的转型方法，提升自身的管理能力和团队执行力。企业在培养优秀人才的同时，也将形成自身的人才培养模式，为未来的发展打下坚实的基础。

在竞争日益激烈的市场环境中，只有不断提升团队管理者的能力，才能确保企业的人才队伍始终保持活力和竞争力。希望每位管理者都能在这条成长之路上，不断探索和实践，为团队的成功贡献更大的力量。