高效销售团队管理的秘诀与实用技巧

销售团队管理：从优秀到卓越的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理不仅仅是达成销售目标，更是对团队成员的全面发展和企业文化的有效传承。销售团队的主管往往是从优秀的销售人员转型而来，但随着团队规模的扩大，管理者面临的挑战也变得更加复杂。如何培养出优秀的销售团队管理者，并帮助他们实现从优秀到卓越的转型，成为了企业成功的关键。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：从个人能力到团队管理

优秀的销售人员凭借其出色的个人能力，往往能够在团队初期轻松达成业绩目标。然而，随着团队的扩张和管理责任的增加，单靠个人能力已无法应对复杂的市场环境和团队管理的要求。企业需要的不仅是优秀的销售人才，更是能够带领团队共同成长的管理者。

在这个背景下，培养具有教练型管理能力的销售团队管理者显得尤为重要。培训课程专注于帮助销售团队主管提升其全面能力，形成有效的团队管理模式，使其能够更好地引导团队成员共同实现目标。

课程收益：全面提升管理者的核心能力

通过本课程，管理者将能有效地复制个人成功经验，打造高效的团队。课程将教授六大方法，帮助管理者提升团队的行动力，了解如何运用影响力的六大开关。同时，管理者还将学习教练型管理者的三种作用和五项原则，以及培养下属的五项能力和四大目标。

课程特色：互动与实战结合

本课程采取分组的形式，结合互动演练和讨论环节，让学员在实践中增进学习体验。课程内容干货满满，逻辑清晰，注重实战，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

销售团队管理的关键要素

从优秀个人到优秀团队管理者

在转型过程中，管理者需要关注以下几个方面：

• 个人销售能力的传承：优秀的销售人员在管理过程中需要将自己的销售技能、客户沟通能力和目标感有效传递给团队成员。
• 核心管理能力的提升：管理者需提高六项核心能力，包括洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力，以适应新的管理角色。
• 团队文化的打造：创建融入的文化、合作的文化和进取的文化，能够促进团队成员之间的良性互动和共同成长。

从优秀团队管理者到高效团队管理者

在这一阶段，管理者需要进行全面的自我认知和团队分析，以提升团队的整体行动力。以下是提升团队行动力的六大方法：

• 明确团队目标，确保每个成员对目标有清晰的理解。
• 定期进行团队沟通，促进信息共享与反馈。
• 建立激励机制，增强团队成员的积极性。
• 提供必要的培训和支持，帮助团队成员提升技能。
• 进行团队建设活动，增强团队凝聚力。
• 定期评估团队表现，并进行调整和优化。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

影响力是管理者成功的核心。管理者需要了解影响力背后的脑科学原理，并掌握影响力的六大开关。这些开关包括：

• 信任：建立与团队成员之间的信任关系。
• 激励：通过激励措施提升团队士气。
• 沟通：有效的沟通能够消除误解，实现目标一致。
• 参与：鼓励团队成员参与决策，增强归属感。
• 示范：以身作则，成为团队的榜样。
• 反馈：及时给予反馈，促进团队成员的成长。

通过现场演练，管理者能够更好地理解这些开关的应用，从而提升自身的影响力。

从有影响力的管理者到教练型管理者

教练型管理是一种全新的管理理念，强调通过对话和期望来激发团队成员的潜力。管理者需要树立正确的观念，理解教练式管理的角色与原则，包括：

• 管理者应成为团队的教练，帮助成员发现自身的价值。
• 教练式管理与传统管理的区别在于更注重个人的发展和团队的协作。
• 教练型管理者应具备分析和解决问题的能力，帮助下属克服困难。

此外，管理者还需掌握教练式管理的关键对话技术，通过有效的沟通促进团队成员的成长与发展。

总结：培养卓越的销售团队管理者

销售团队管理的转型过程并非一朝一夕之功，而是需要系统的培训和持续的实践。通过本课程的学习，管理者不仅能够提升个人的管理能力，更能为团队的成长提供有力支持。企业在培养优秀的销售团队管理者的同时，也为自身的持续发展奠定了坚实的基础。

在未来的市场竞争中，只有不断提升团队的管理水平，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。通过有效的销售团队管理，企业不仅能实现业绩的持续增长，还能培养出更多优秀的人才，推动企业的长远发展。