提升高效行动力的五大实用策略与技巧

高效行动力：从优秀到卓越的销售团队管理之道

在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的管理者不仅需要具备优秀的个人销售能力，更需要具备高效的团队管理能力。作为销售团队的主管，如何从优秀的个人转型为优秀的团队管理者？如何推动团队的整体行动力？这些都是每位销售管理者需要面对的挑战。本文将围绕“高效行动力”这一主题，结合培训课程的核心内容，深入探讨如何构建高效的销售团队管理体系。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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课程背景与重要性

销售团队的主管通常由优秀的“销冠”转型而来。在团队规模较小时，依靠个人的才能和努力能够完成企业赋予的目标。然而，随着团队的扩展与管理范围的增加，单靠个人能力已难以满足企业的要求。为了培养与企业共同成长的优秀管理者，企业必须重视对销售团队管理者全面能力的提升。

优秀的销售人才在企业中是稀缺的资源，如何将这些人才培养成教练型的团队管理者，是企业成功的关键。通过系统化的培训课程，管理者将掌握高效行动力的六大方法，提升管理能力，进而有效推动团队的整体表现。

高效行动力的内涵

高效行动力不仅是个人能力的体现，更是团队协作的结果。行动力的高低直接影响到团队的绩效和企业的目标实现。高效行动力具备以下特质：

• 明确的目标感：团队成员应对目标有清晰的认知，确保每个人都朝着同一方向努力。
• 强烈的责任感：管理者和团队成员都应有强烈的责任心，积极承担各自的职责。
• 良好的沟通能力：团队内部的有效沟通能够促进信息的共享与协作。
• 灵活的应变能力：面对市场变化，团队需具备快速调整策略的能力。
• 协作的团队文化：团队成员之间需要相互支持与信任，形成良好的合作氛围。

高效行动力的培养方法

为了提升团队的高效行动力，管理者可以采取以下六大方法：

• 个人销售能力的传承：管理者应通过培训与指导，将个人的成功经验传递给团队成员，帮助他们迅速成长。
• 团队文化的打造：建立融入、合作和进取的团队文化，增强团队的凝聚力与向心力。
• 团队的全面认识：管理者需要对团队的现状进行全面分析，找出优势与不足，以便制定改进计划。
• 提升行动力的意识：通过案例分析，让团队成员认识到高效行动力的重要性，激发他们的内在动机。
• 制定明确的行动计划：管理者应帮助团队制定可行的行动计划，并进行公示，以增强责任感。
• 定期进行绩效评估：通过定期的评估与反馈，及时发现问题并进行调整。

教练型管理者的角色与原则

随着团队管理的不断深入，管理者需要转变角色，从传统的指令型管理者向教练型管理者转型。教练型管理者不仅要具备影响力，还需掌握一系列的管理技巧。

教练型管理者的三种作用包括：

• 激励团队成员：通过有效的沟通与引导，激励团队成员发挥潜力。
• 提供反馈与支持：及时提供反馈，帮助团队成员解决问题，提升工作能力。
• 培养团队文化：通过积极的引导，塑造团队的文化氛围，增强团队凝聚力。

在教练型管理中，有五项原则需要遵循：

• 以人为本：关注团队成员的需求与发展，营造良好的工作氛围。
• 鼓励自主思考：激励团队成员独立思考，提出自己的见解与建议。
• 持续学习：强调团队成员的学习与成长，鼓励他们不断提升自身能力。
• 建立信任：通过坦诚的沟通，建立团队成员之间的信任关系。
• 关注结果：关注团队的整体绩效，以结果导向为基础进行管理。

影响力的提升与应用

影响力是教练型管理者的重要特征。在销售团队中，管理者的影响力直接影响团队的士气与业绩。管理者可以通过以下几个方面提升自身的影响力：

• 了解影响力的原理：学习影响力背后的脑科学原理，理解影响力的六大开关，包括信任、共鸣、能力、情感、选择和反馈。
• 运用行为模型：通过行为模型（如ABC模型）分析团队成员的行为，找到影响他们的关键因素。
• 现场演练：通过模拟演练，让管理者掌握影响力的应用技巧，增强实际操作能力。

总结与展望

高效行动力是销售团队管理成功的关键因素。通过系统化的培训，销售团队的管理者能够从优秀的个人转型为卓越的团队领导者。培养高效行动力的团队，不仅需要管理者传承个人的成功经验，更需要建立良好的团队文化，提升团队成员的责任感与合作意识。

在未来的发展中，企业应持续关注销售团队管理者的成长与提升，通过不断的学习与实践，推动企业与员工共同进步。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。