高效销售团队管理策略助力业绩提升

销售团队管理：从优秀到卓越的转型之路

在现代企业中，销售团队的管理不仅是业绩驱动的关键，更是组织成功的核心要素。随着企业的发展，销售团队的管理者需要从单纯依靠个人能力的“销冠”转型为全面的管理者。这一转型过程并非易事，但通过科学有效的培训和管理方法，优秀的销售人才可以被培养成卓越的团队管理者。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：优秀管理者的培养

许多销售团队主管大多是由表现突出的销售人员所转型而来。在团队规模较小的情况下，这些管理者可以依靠个人的能力来达成目标。然而，随着团队的扩展和管理范围的增加，单纯依靠个人能力已经无法满足企业的需求。企业需要那些不仅具备销售能力，还能有效管理团队、提升团队整体业绩的管理者。

因此，企业对人才的培养尤为重视，尤其是优秀的销售人才。企业希望这些人才能够在公司的成长过程中，伴随公司一起进步。为此，培养出与企业同步成长的优秀管理者，成为了每一家优秀企业的重要任务。

课程收益：提升管理者的核心能力

通过本课程，管理者将能够有效复制个人的成功经验，打造出高效的团队。参与者将学习到六大提升行动力的方法，掌握影响力的六大开关，理解教练型管理者的角色及其管理原则。此外，学员还将熟悉教练型管理者在培养下属时所需的五项能力和四大目标，掌握关键的对话技术。

课程特色：互动与实战相结合

本课程的设计注重互动与实战，通过分组形式的互动演练和讨论环节，增强学员的学习体验。课程内容干货满满，逻辑清晰，确保学员学以致用，为他们的职业发展打下坚实的基础。

从优秀个人到优秀团队管理者

个人能力的传承与复制

销售团队管理的成功，首先在于个人能力的有效传承和复制。优秀的管理者应该具备以下能力：

• 个人销售技能的传承：将个人成功的销售技巧传授给团队成员。
• 客户沟通能力的传承：提升团队成员与客户沟通的能力，增强客户关系。
• 目标感的传承：激励团队成员设定并执行个人及团队目标。

团队文化的打造

除了个人能力的提升，团队文化的建设同样重要。管理者需营造一种积极向上的团队文化，促进团队成员之间的合作与进步，具体包括：

• 融入的文化：鼓励团队成员之间的互动与沟通，增强团队凝聚力。
• 合作的文化：强调团队合作的重要性，共同面对挑战。
• 进取的文化：激励团队成员追求卓越，不断超越自我。

从优秀团队管理者到高效团队管理者

高绩效行动力的解析

高效团队的核心在于团队的行动力。了解高效行动力的特质和价值，有助于管理者识别并提升团队的整体表现。行动力低效的原因可能包括：

• 缺乏明确的目标和方向。
• 团队成员间缺乏沟通与信任。
• 个人能力未能有效整合为团队优势。

提升团队行动力的六大方法

为了提升团队的行动力，管理者可以采取以下六种方法：

• 明确目标：为团队设定清晰的目标和期望。
• 增强沟通：促进团队成员之间的开放沟通。
• 激励机制：设立合理的奖励与激励机制，鼓励成员积极参与。
• 培训提升：定期进行培训，提升团队成员的专业能力。
• 信任建设：营造信任的团队氛围，让成员感到被支持。
• 反馈机制：建立有效的反馈机制，及时调整团队策略。

实战演练：行动计划的制定

在课程中，学员将通过实战演练，结合实际案例进行团队行动力的提升分析。通过个人自查和制定后续具体的行动计划，确保所学内容能够落地实施。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

测评与影响力的理解

一个成功的管理者不仅要具备管理能力，更要具备影响力。学员将通过测评了解自身的影响力，并学习影响力背后的脑科学原理，掌握影响力的六大开关。这些开关的应用将帮助管理者在团队中发挥更大的作用。

教练型管理者的角色与原则

教练型管理者的核心在于通过引导和支持，帮助下属发挥其潜力。这种管理方式与传统的指令型管理存在显著区别，教练型管理者更加注重与下属的沟通与互动。教练型管理者需要理解以下内容：

• 教练式管理的三种作用：发展下属、增强团队协作、提升整体绩效。
• 教练式领导力的五项原则：信任、倾听、提问、反馈、支持。
• 培养下属的技巧：通过期望与对话激励下属，帮助其分析解决问题。

结论：销售团队管理的未来

销售团队管理不仅是对个人销售能力的延续，更是对团队整体绩效的提升。通过系统的培训和实践，销售管理者不仅能够提升自身的管理能力，还能有效带动团队的成长。优秀的管理者通过影响力与教练式管理，能够帮助团队成员实现自我价值，进而推动企业的整体发展。

在未来的销售团队管理中，企业将更加重视管理者的全面素质与发展潜力。通过构建良好的团队文化、提升团队行动力、培养教练型管理者，销售团队将能够在竞争中立于不败之地，创造出持续的业绩增长。