提升销售团队管理效率的关键策略与技巧

销售团队管理的转型与升级

在当今瞬息万变的市场环境中，销售团队的管理变得愈加复杂。销售团队主管往往是由优秀的“销冠”转型而来，初期依靠个人能力就能完成企业所赋予的目标。然而，随着团队规模的扩大和管理范围的增加，单靠个人能力已无法满足企业的需求。本文将深入探讨如何将优秀的销售人才培养为卓越的管理者，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、从优秀个人到优秀团队管理者

优秀的销售团队管理者需要具备多项核心能力，这些能力不仅仅是个人销售技能的延续，更包括团队文化的构建、团队成员的沟通和协作等。

• 个人销售能力的传承与复制：销售团队管理者需将自身的销售经验与技能有效传递给团队成员。
• 客户沟通能力的传承：有效的沟通是销售成功的关键，管理者需教授团队成员如何与客户建立良好的关系。
• 目标感的传承：管理者应帮助团队成员树立清晰的目标感，激励他们为达成目标而努力。

团队文化的打造也是销售管理中不可忽视的一环。良好的团队文化能提升团队凝聚力，增强团队的整体战斗力。企业应积极营造融入的文化、合作的文化以及进取的文化，打造一个积极向上的团队氛围。

二、从优秀团队管理者到高效团队管理者

在销售团队管理中，提升团队的行动力是实现业绩增长的重要环节。以下是提升高效行动力的几个关键方法：

• 全面认识自己：管理者首先要了解自己的优势与不足，才能更好地带领团队。
• 全方位刨析团队：通过对团队成员的了解，识别出团队中的潜力与不足之处。
• 高效行动力的六大方法：管理者应掌握并运用这些方法，帮助团队提升执行力。

在具体实施中，可以通过案例研讨、常用高效行动落地模式分析等方式，促进团队成员的学习与成长。管理者还应现场制定后续具体的行动计划，并公示相关奖罚承诺，以增强团队的责任感和行动力。

三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者

传统的管理模式往往以指令为主，而现代团队管理者需要具备更强的影响力。在这一过程中，管理者需了解影响力背后的脑科学原理，并掌握影响力的六大开关。这些开关的有效运用能够提升管理者的领导效果，让团队成员更愿意接受和执行管理者的指示。

影响力的提升不仅依赖于管理者的个人魅力，还需要通过系统的培训和实践来实现。通过现场演练，管理者可以在实际工作中测试和应用这些影响力的开关，从而不断提升自己的管理能力。

四、从有影响力的管理者到教练型管理者

教练式管理是一种新兴的管理理念，它强调管理者不仅是任务的指派者，更是团队成员发展的引导者。教练型管理者需要明确自身在团队中的角色，树立正确的培养下属观念。

• 教练式管理的三种作用：教练型管理者通过激励、指导和支持，帮助团队成员提高工作能力。
• 教练式管理的五项原则：包括尊重、信任、倾听、反馈和责任感，这些原则是教练式管理成功的基石。
• 教练式管理者培养下属的技巧：通过“期望”与“对话”技巧，激发下属的工作意愿。

此外，教练型管理者需通过识才、培养下属的工作能力，帮助他们分析并解决问题。这不仅提升了团队的综合素质，也为企业的发展注入了新的活力。

五、教练式管理的关键对话技术

在教练型管理中，对话是一个极为重要的环节。通过有效的对话，管理者能够深入了解团队成员的想法和需求，进而给予针对性的指导。在对话中，管理者应注意以下几点：

• 主动倾听：管理者需认真倾听下属的意见和建议，以便更好地理解他们的需求。
• 引导式提问：通过开放性问题引导下属思考，促使他们自主寻找解决方案。
• 及时反馈：给予下属及时的反馈，帮助他们调整思路和方法。

通过有效的对话，管理者不仅能够提升团队的凝聚力，还能促进团队成员之间的相互理解与支持，从而形成一个和谐、高效的工作氛围。

总结

销售团队管理的转型与升级是一个复杂而又富有挑战的过程。管理者不仅需要具备扎实的个人销售能力，更要在团队管理、影响力提升和教练型管理等方面进行全面提升。通过科学的培训与实践，企业可以培养出更多优秀的销售团队管理者，为企业的持续发展提供强有力的支持。

在实施过程中，企业应注重人才的培养与发展，建立系统的人才培养机制，确保优秀人才能够与企业共同成长、共同进步。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现可持续发展。