数字化转型：在变局中重塑企业战略
随着数字化时代的到来，企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是在疫情和中美关系等重大变局的影响下，企业管理者们必须重新审视自己的商业思维和战略思维，以应对这些复杂的环境。这也正是本次培训课程所要解决的问题，通过系统提升企业经营者和管理者的能力，帮助他们在数字化转型过程中获得新的价值和财富。
【课程背景】数字化时代，国内外新的商业环境发生大变局，尤其疫情与中美关系带来的重大冲击，给中国的企业管理提出了巨大的挑战。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者系统提升商业思维、战略思维、管理领导力。包括：战略分析：如何做战略诊断与环境分析？战略制定：如何制定战略规划？包括公司层与业务层战略制定战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？战略解码：如何通过战略地图解码建立战略绩效体系？如何从战略解码到战略执行？老师注重实战实用实效，有用能用好用，带领学员洞察变局、谋篇布局、知世破局，建立新思维新战略，获取新价值新财富。【课程收益】了解和认知数字化变局时代的特征和企业管理面临的新机会新挑战；系统掌握企业战略规划罗盘与4步法：战略分析、战略制定、战略保障、战略解码；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略规划案例集；收获20多个可持续应用的战略规划模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、战略总监、人力资源总监、中高层管理人员、一线经理等【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】一、什么是战略？1、什么是战略，战略为什么如此重要？从企业生命周期看什么是战略从“第二曲线创新”看什么是战略从“人民日报点评批评社区团购”看“为什么战略如此重要”为什么战略落地如此之难？2、最简单的战略规划方法：531模型3、战略罗盘（战略规划四步法）案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快战略”案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑二、战略分析：如何做战略诊断与环境分析？1、外部环境分析：机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴：商业运作模式、成功关键要素、借鉴意义2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析三、战略制定：如何制定战略规划（公司层）？总体发展思路：战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景与目标：愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、海尔、阿里巴巴的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系四、战略制定：如何制定战略规划（业务层）？业务战略3部曲：发展思路发展目标战略举措营销体系与销售管理的8大关键内容如何做好战略定位？从产品体系、到组织架构从销售铁军、销售培训、销售激励到销售管理案例：上海数造科技（870857）如何通过业务战略优化，18和19年持续保持40%业务增长，逆风翻盘？练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略五、战略保障：如何设计战略支撑体系与实施？1、关键职能保障体系职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？案例：英科医疗（300677）如何通过组织变革，加速推动企业IPO？练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略2、如何建立起保障战略落地的管控体系？管控体系设计思路与管控模式选择集团管控总部与二级单位功能定位案例：2020中国工业界奥斯卡“中国工业大奖”获得企业陕鼓动力（601369) 的管控体系分析案例：被国家领导人称为“国家砝码”的沈鼓集团的管控体系六、战略解码：如何通过战略地图，建立战略绩效体系？1、最简单的战略落地方法：实施计划表2、战略地图解码框架模型与方法什么是战略地图？四种战略地图类型如何开发战略地图案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？思考题：战略共识研讨会怎么开？战略研讨会的8个步骤小组练习：开发战略地图七、衡量战略：设计平衡记分卡1、设计平衡计分卡指标体系2、分解平衡计分卡指标体系案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？小组练习：平衡计分卡绩效指标分解3、明确平衡计分卡评价标准小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准4、设计平衡计分卡战略行动方案小组练习：设计战略行动方案八、战略分解：战略目标分解与年度硬仗战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构战略目标分解的3大维度与3大原则战略目标分解的方法：4211战略目标分解的2大保障体系及构建技巧战略目标分解的4大陷阱及规避策略小组练习：KSF与鱼骨图从战略目标分解到年度硬仗年度硬仗清单的4个关键点将年度行动计划落实到个人从硬仗到个人绩效考核KPI案例：某科技企业的年度硬仗清单案例：某服务部门的年度硬仗描述案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）小组练习：所在公司的年度硬仗清单小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划小组练习：优化绩效考核
课程背景与目标
数字化转型不仅是技术层面的变革，更是企业管理与战略思维的全面升级。在这个过程中，企业需要掌握新的战略分析、制定、保障和解码方法，才能在竞争中立于不败之地。课程的设计旨在引导学员深入理解数字化变局时代的特征，并结合实际案例来掌握企业战略规划的四步法。
数字化转型的特征与挑战
- 快速变化的市场环境：数字技术的快速发展使得市场需求和竞争格局瞬息万变，企业必须具备快速响应能力。
- 新兴技术的应用：人工智能、大数据、云计算等技术的广泛应用，促使企业重新思考其商业模式与运营流程。
- 客户需求的个性化：数字化使得客户的需求更加多样化，企业需要通过精准营销来提升客户满意度。
- 全球化竞争：数字化降低了市场进入的门槛，企业不仅要面对本土竞争者，还需应对来自全球的竞争压力。
在这样的背景下，企业管理者必须具备更强的战略眼光和执行能力，以应对新的机会与挑战。培训课程通过系统的理论与实践相结合的方法，帮助学员提升管理领导力，建立全局观和系统观。
企业战略的四步法
在数字化转型过程中，企业战略的制定与执行成为核心任务。课程中介绍的战略规划四步法——战略分析、战略制定、战略保障和战略解码，为企业提供了清晰的路径。
战略分析：洞察内外部环境
战略分析是企业了解自身和外部环境的重要环节。在这个过程中，可以运用PESTC方法进行宏观环境分析，利用波特五力模型和3F模型对行业竞争进行深入剖析。此外，SWOT分析法则是连接公司内外部环境的桥梁，帮助企业识别自身的优势与劣势，机会与威胁。
通过对国内外优秀企业的案例分析，学员可以学习到如何在复杂的市场环境中进行有效的战略诊断与环境分析。例如，北京东方雨虹在经历市场波动时，通过精准的SWOT分析，成功实现了业绩的飞跃。
战略制定：从愿景到行动
在战略制定阶段，企业需要明确发展定位和业务组合体系。通过GE矩阵法，企业可以有效评估各业务单元的市场表现和发展潜力，从而制定出合理的战略规划。课程中还讲解了如何在公司层与业务层分别制定战略，提高战略的可行性和有效性。
例如，华为和阿里巴巴在各自的行业中，通过清晰的愿景与目标，成功引领了数字化转型的潮流。学员可以在课程中学习到如何将这些成功经验转化为自身的实践。
战略保障：落地实施的关键
战略保障是确保战略得以顺利实施的重要环节。企业需要设计完善的职能保障体系，包括组织结构、人力资源、文化建设、风险控制等多方面的保障措施。通过案例分析，学员将了解到如何通过有效的战略设计与执行，推动企业在市场中获得竞争优势。
例如，河北J公司通过优化其营销体系，成功在市场中占据领先地位，成为疫情期间的重要供应商。这样的案例不仅提供了实践的依据，也为学员提供了思考与应用的空间。
战略解码：绩效管理的重要工具
战略解码是将战略目标转化为具体执行计划的重要环节。通过战略地图的构建，企业可以清晰地描绘出各项战略目标与绩效指标之间的关系，确保各部门能够协同工作，实现整体战略目标的达成。
在课程中，学员将学习如何设计平衡计分卡，从而有效衡量战略实施的成果。通过实际案例分析，学员不仅能够掌握理论知识，还能在实践中提高自身的战略管理能力。
案例学习与实战演练
为了增强课程的实用性与可操作性，培训中包含了大量的案例学习与实战演练。学员将通过分析20多个国内外优秀企业的战略管理案例，学习如何借鉴和转化成功经验，形成适合自身企业的战略规划。此外，课程还提供了20多个可持续应用的战略规划模型、工具和方法，帮助学员简化思路，提高决策效率。
通过互动式、案例式的教学方式，学员将能够在真实场景中进行模拟演练，达到活学活用的效果。这种教学模式不仅增强了学习的趣味性，也提高了学员的参与度和学习效果。
总结与展望
在数字化转型的浪潮中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过本次培训课程，学员不仅能够深入理解数字化变局时代的特征，还能掌握系统的企业战略规划方法，提升自身的管理领导力。未来，企业需要不断适应变化，调整战略，以实现可持续发展和竞争优势。
数字化转型并非一蹴而就，而是一个持续的过程。企业管理者应当在此过程中，保持学习的热情与开放的心态，积极探索新思维与新战略，以在复杂多变的市场环境中实现突破，获取新价值与新财富。
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