掌握精力管理，提高效率与生活质量的秘诀

精力管理：提升销售绩效的关键

在如今这个快节奏的商业环境中，销售人员的生活常常被“忙”字所主导。无论是拜访客户、制作方案，还是处理客户问题，销售人员始终处在一个高强度的工作状态中。这样的状态虽然看似充实，却往往使得销售人员感到压力重重、焦虑不安，甚至影响到身体和心理健康。因此，如何有效管理精力，成为销售人员提升绩效的关键所在。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景

销售岗位的特性决定了其工作压力的普遍性。销售人员不仅要面对客户的需求和期望，还需应对来自上级的压力、内部的协调等多方面的挑战。在这样的背景下，精力管理显得尤为重要。本课程旨在帮助销售人员有效管理信息、能量、时间和情绪，从而提升工作效率和生活质量。

信息管理

信息管理是精力管理的第一步。销售人员需要面对大量的信息，包括客户反馈、市场动态以及公司内部的各种数据。如果无法有效地管理这些信息，销售人员将陷入信息过载的困境，难以集中精力完成重要任务。

• 绘制信息来源图：通过小组分享和讨论，销售人员可以梳理出自己信息来源的本质与意义，明确哪些信息对工作最为重要，从而优先处理。
• 信息过滤：掌握信息筛选的技巧，避免被冗余的信息所困扰，提升工作效率。

能量管理

精力的管理直接影响到销售人员的工作效率，而能量管理则是提升精力的关键环节。销售人员可以通过以下方法来有效管理自己的能量：

• 积极主动工具：运用“双圈+三问法”，帮助销售人员明确自己的目标和方向，减少焦虑感。
• 运动：定期参加运动可以有效提升身体的能量水平。课程中将分析个人运动条件，并制定适合的运动计划。
• 睡眠管理：良好的睡眠是精力管理不可或缺的一部分。在课程中，我们将讨论提升睡眠质量的三件事。
• 大脑高效休息术：掌握大脑的两种模式和三个系统，学习各种形式的休息技巧，以提升工作效率。

时间管理

时间管理是销售人员面临的另一大挑战。许多人在时间管理上碰壁，导致工作效率低下。通过学习3C原则，销售人员可以掌握科学的时间管理方法，确保工作不忙却高效。

• 时间管理现状分析：学员将分析自己的时间使用情况，识别拖延和低效的原因。
• 实践3C原则：课程将教授如何运用3C原则（控制、协调、沟通）来优化时间管理。

情绪管理

情绪是影响销售绩效的重要因素。有效的情绪管理不仅能够帮助销售人员应对压力与焦虑，还能提升与客户的沟通效果。课程中将介绍以下情绪管理工具：

• 心流体验：了解如何进入心流状态，提高工作中的专注度和创造力。
• 解释风格：学习如何调整对事件的解释方式，以改善情绪反应。
• 快乐n+n法则：通过简单的调整，提升日常生活中的快乐感。

课程收益

本课程将帮助销售人员提高工作格局和内驱力，使他们意识到精力管理对个人职业生涯和企业发展的重要性。通过课程的学习，销售人员将能够：

• 清晰定位自身销售工作的意义，理解与企业协同进化的关系。
• 提升工作积极性，学会调整获取能量的方法，改善生活质量。
• 全面审视和觉察现有精力管理状况，从而更有效地运筹帷幄。
• 利用工具处理生活和工作中的挑战，掌握情绪调节技巧，消化压力与焦虑。
• 建立良好的运动习惯和时间管理方法，实现不忙而高效的工作状态。

课程特色

本课程由具有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，结合丰富的实践案例和理论知识，为学员提供切实可行的精力管理策略。课程特色包括：

• 实时更新的课程内容，确保理论与实践的有效结合。
• 灵活的授课方式，根据学员反馈调整课程内容。
• 结合实际销售场景进行演练和实操，确保学员能够在真实工作中应用所学知识。

课程对象与时间安排

本课程适合所有销售人员，特别是新晋销售、1~3年销售、3~5年销售及5年以上的销售专家。此外，任何在工作中需要提升精力管理能力的人士均可参加。课程时长为一天（6小时），内容丰富且紧凑。

总结与后续跟进

通过本课程的学习，销售人员将能够意识到精力管理的重要性，并掌握一系列实用的管理工具和技巧。课程结束后，学员将有机会参与后续的跟进与讨论，以巩固所学知识并持续提升自身的精力管理能力。

在这个精力为王的时代，掌握精力管理的技巧，销售人员不仅能够提升个人绩效，更能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们一起开启精力管理的新篇章，为实现个人与企业的共同成长而努力！