提升精力管理技巧，助你高效工作与生活

精力管理：提升销售效能的核心技能

在现代社会，尤其是销售行业，面对繁重的工作任务，销售人员常常感到“忙”的状态无处不在。无论是拜访客户、制定方案、接听电话，还是汇报工作、处理客户问题，销售人员的日常都充满了忙碌。然而，这样的忙碌不仅没有带来高效的工作成果，反而常常导致压力与焦虑的积累，甚至影响到身体健康和心理状态。因此，精力管理成为了销售人员必须重视的技能。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景：为何精力管理如此重要

“忙”是销售人员的常态，但如果没有有效的精力管理，忙碌只会导致更多的焦虑和压力。许多销售人员在工作中不仅要面对繁重的任务，还要应对信息的洪流。在这样的环境下，如何有效管理自己的精力、时间和情绪，成为了提高工作效率的关键。

精力管理不仅是为了提升个人的工作效率，更是为了在信息爆炸的时代中，帮助销售人员更好地进行市场布局和客户战略的思考。通过有效的精力管理，销售人员能够更好地维护老客户、开发新客户，从而实现业绩的持续增长与企业的协同进化。

精力管理的四个模块

本课程将精力管理的过程分解为四个关键模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。这四个模块相互关联，全面提升销售人员的精力管理能力。

信息管理

信息管理是精力管理的基础。现代销售人员面临着大量的信息，需要从中筛选出对自己工作有价值的数据。有效的信息管理能够帮助销售人员提高决策效率，减少无效的工作时间。

• 绘制信息来源图：通过小组分享和讨论，销售人员可以梳理出自己信息的来源，明确每个信息源的本质与意义。
• 信息筛选与优先级划分：学会如何根据工作目标，对信息进行有效筛选，将有限的精力集中在最重要的信息上。

能量管理

能量管理是销售人员保持高效工作的关键。销售人员的工作不仅需要脑力劳动，还需要体力支持，因此，如何获取和管理能量显得尤为重要。

• 积极主动的工具：课程中介绍了双圈+三问工具，帮助销售人员梳理自己的工作烦恼，并通过积极的语言和思维方式提升自身的积极性。
• 运动与精力管理：运动被证明能有效提升人的精力水平。课程中将帮助销售人员分析个人运动的条件，制定适合自己的运动计划。
• 睡眠的重要性：好的睡眠是精力管理的基础，课程将讲解睡前三件事，以提升睡眠质量。
• 大脑高效休息术：通过了解大脑的不同模式和系统，学员将学习如何让大脑得到更高效的休息。

时间管理

时间管理是精力管理的核心部分，合理的时间规划能帮助销售人员减少不必要的工作负担。在课程中，我们将介绍3C原则，帮助学员更科学地管理时间。

• 时间管理现状分析：通过分析现状，学员能够了解自己在时间管理中的不足之处。
• 实践与反馈：通过实际案例的讨论与演练，学员可以将理论知识应用到实践中，提升实战能力。

情绪管理

情绪管理是保持高效工作的重要保证。销售人员在面对客户时，良好的情绪状态能直接影响客户的体验和满意度。因此，情绪管理的技能不可或缺。

• 调节情绪的工具：课程将介绍心流与解释风格的概念，帮助学员在高压环境中找到适合自己的情绪调节方法。
• 积极情绪的培养：通过快乐n+n的练习，销售人员能够更好地消化压力与焦虑，保持积极的工作状态。

课程收益：掌握精力管理的全局观

通过本课程的学习，销售人员将收获多方面的提升：

• 提升销售人员的格局与内驱力：学员将意识到精力管理对个人及企业的长远影响，重新定位自身的销售意义。
• 持续积极主动的工作态度：通过调整能量获取的积极性，学员将能够在各方面实现全面影响。
• 全局统筹的能力：学员将能够在个人精力管理中，既能“站在此山中”，又能“站在此山外”，全面掌握工作与生活的平衡。
• 工具的应用与实践：通过课程中所学工具，学员能够有效应对生活和工作中的各种挑战。
• 情绪调节与压力管理：掌握情绪调节的技巧，学员能更好地消化压力与焦虑，提升整体工作效率。

课程特色：实战与理论的结合

本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经历的孙琦老师主讲，结合了数十位销售大咖的实战经验与案例，确保课程内容的实用性与前沿性。课程中使用去PPT化的方式，以学员真实销售场景和案例推演，帮助每位学员觉察与总结各模块的心法与干法。在实践中，学员不仅能够巩固所学知识，还能将其灵活应用于实际工作中。

课程对象与时间安排

本课程适合新晋销售、1-3年销售、3-5年销售、5年以上销售以及其他在工作中需要相关实战技能的人士。课程安排为一天（6小时/天），确保学员在短时间内高效学习。

总结：精力管理的未来展望

在销售行业，精力管理不仅是个人工作的需求，更是企业发展的必然趋势。通过有效的精力管理，销售人员能够更好地应对工作中的各种挑战，提升自身的工作效率和生活质量。随着市场竞争的加剧，掌握精力管理技能的销售人员将更具竞争力。因此，加入精力管理的培训课程，将为每位销售人员的职业生涯开辟新的可能。

在这个充满挑战的时代，让我们一起学习如何管理我们的精力，为销售工作提供持久的驱动力，实现个人与企业的共同成长。