提升工作效率的精力管理方法与技巧

精力管理：销售人员的核心竞争力

在现代商业环境中，销售人员面临着前所未有的竞争压力。无论是客户的需求变化还是市场的不断变动，都使得销售人员不得不在繁忙的工作中寻找属于自己的生存之道。尤其是在销售这一职业中，“忙”几乎是常态：忙着拜访客户、忙着做方案、忙着接听电话、忙着开例会……日复一日，似乎永远有做不完的事情。如何在这种“忙”中找到高效和充实，如何在工作与生活中实现自我价值，成为了每一位销售人员需要面对的重要课题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景

销售人员的工作不仅仅是推销产品，更是一个需要高效管理个人精力的过程。在这样一个精力为王的时代，如何管理信息、时间、能量和情绪，成为了销售人员提升业绩、实现自我价值的关键所在。我们的培训课程正是基于这一背景而设计，旨在帮助销售人员提升自身的精力管理能力，以应对日常工作中的各种挑战。

精力管理的四个模块

我们的课程将精力管理分为四个核心模块：信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理。每个模块都有其独特的理论和实用工具，帮助销售人员在复杂的工作中理清思路，掌握高效的工作方式。

1. 信息管理

在信息爆炸的时代，销售人员需要准确、高效地处理各种信息。我们将通过绘制信息来源图的方式，帮助学员梳理信息源的本质与意义。通过小组分享和讨论，销售人员可以意识到信息管理对销售过程的重要性，从而更有效地管理客户信息、市场动态及竞争对手的情况。

2. 能量管理

能量是销售人员持续工作的动力。我们将介绍积极主动工具，包括“双圈+三问”法，帮助学员从内心深处找到工作的动力。同时，运动与精力管理的关系也是课程的一部分。通过个人运动条件分析报告，学员可以制定适合自己的运动计划，提升身体素质，增强工作精力。

3. 时间管理

时间管理是销售人员必须掌握的技能。通过3C原则，我们将帮助学员分析自己的时间管理现状，制定合理的时间规划，做到不忙而高效，避免在重要而不紧急的事务上耗费过多精力。

4. 情绪管理

情绪是影响销售工作效率的重要因素。我们将介绍调节情绪的工具，包括心流和解释风格，通过这些工具，学员可以更好地消化压力和焦虑，提高工作中的积极性和主动性。

课程收益

通过本课程的学习，销售人员将能够提升自己的格局和内驱力，更加清晰地认识到精力管理对于职业生涯的深远影响。同时，学员将学会调整自己的能量获取方式，提升生活和工作各方面的全面质量。

• 提升销售工作的积极主动性：学员将意识到精力管理的重要性，进而主动寻找解决方案，推动工作进展。
• 更好地管理时间：通过有效的时间管理方法，做到工作高效，不再被各种琐事牵绊。
• 调节情绪，提高抗压能力：学员将学会情绪调节的方法，更好地应对工作中的压力和挑战。
• 建立健康的生活习惯：通过运动和睡眠管理，提升整体的身体素质和心理状态。

课程特色

本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，他不仅有丰富的实战经验，还融合了心理学、教练技术等多种学科的核心理论，确保课程的全面性和实用性。通过灵活的课程设计和实时的学员反馈，确保每位学员都能在课程中获得最切合自身需求的知识与技能。

课程对象

本课程适合所有在销售领域工作的人士，无论是新晋销售、1~3年销售、3~5年销售，还是拥有5年以上经验的销售人员，甚至是其他在工作中需要提升精力管理技能的人士。

课程总结

在结束时，学员将通过精力值卡进行复盘，反思自己的学习成果与提升空间。通过小组讨论，总结课程中的关键点，确保所学知识能够在今后的工作中得到充分应用。

提升自我，实现协同进化

精力管理不仅仅是销售人员个人提升的工具，更是企业整体协同进化的基础。在这个信息泛滥、竞争激烈的时代，销售人员唯有通过有效的精力管理，才能在纷繁复杂的工作中保持清晰的思路，持续推动业绩增长，实现个人与企业的双赢。

通过本课程的学习，销售人员将不仅能够提升自身的精力管理能力，还能在日常工作中找到更多的乐趣与成就感。精力管理绝不是一朝一夕之功，而是一个长期的过程，只有不断地学习与实践，才能在销售的道路上走得更远。

在未来的销售工作中，让我们将精力管理作为一种常态化的工作习惯，通过科学的方法和工具，不断提升自我，为实现更高的业绩目标而努力。

结语

精力管理是销售人员不可或缺的核心竞争力，只有通过有效的管理，才能在日益激烈的市场中立于不败之地。让我们一起在精力管理的道路上不断探索、实践，提升自我，实现更大的职业价值。