提升企业效益的能量管理策略探讨

能量管理策略：在销售中实现高效能量驱动

在当今快节奏的销售环境中，销售人员常常面临着巨大的压力和繁重的工作任务。他们忙于拜访客户、制定方案、处理客户问题等，几乎没有时间进行深度思考和战略规划。这种状态不仅影响了销售业绩，也使得销售人员的心理健康受到威胁。因此，如何有效地管理个人的能量，成为了每一位销售人员亟需解决的关键问题。

孙琦：《销售的精力管理课》

【课程背景】“忙”是销售这个职业的常伴状态：忙着拜访客户；忙着做方案；忙着接客户电话；忙着跟领导汇报；忙着开销售例会；忙着追回款；忙着处理客户问题。忙到没时间思考，忙到没时间分析，忙到没时间开发新客户、忙到没时间维护老客户，身体的忙却放松不了心理的忙，压力、焦虑，失眠在每一个项目悬而未决的夜晚。如何管理铺面而来的信息数据？如何做出有效的时间规划，不为重要而不紧急的事情疲于奔命？如何在压力、焦虑中管理自己的情绪？如何有足够的能量来接待客户、处理问题？如何有足够的时间来思考市场布局、客户战略？如何能够在忙碌中坚持运动、管理体能？如何能让大脑得到高效的休息？如何为销售这份工作提供持久的驱动力？基于以上，我们意识到有必要将精力管理作为一门销售的日常培训课程，在这个精力为王的时代，在产品高度同质化，需要销售本身的价值、能量体现差异化价值的时代，来落实公司的各项指标、实现业绩的持续增长和终身客户群的建立，实现企业与销售的协同进化。课程将精力管理过程分解为：信息管理、能量管理、时间管理、情绪管理四个模块，从带领销售对现有精力管理状态复盘、评分开始，以销售案例、实战中会遇到的问题和挑战为情境融入以上模块关键技能的学习、演练、实战应用，在充分发挥自己的销售天赋和优势基础上，提升自己精力管理的能力，为销售工作提供稳定持久的力量来源。课程模块化设计，可随时根据课前调研及学员背景调整模块比例、案例、授课内容的深度、广度。【课程收益】提高销售人员格局、内驱力，帮助学员意识到精力管理对企业及销售自身终身的影响，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员学会调整获取能量积极性的方法，对人生各方面的全面影响带领学员翻盘、审视、觉察现有精力管理的情况，从而使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；销售人员能够利用工具来处理生活和工作中的挑战和困惑学会调整自己的情绪，更好的消化压力、焦虑掌握行为设计、建立习惯的方法，更好的设计运动习惯，体能管理更好的管理时间、做到不忙而高效，不消耗精神能量更好的管理信息、应对销售工作中的各项事务意识到和更勇于去承担责任【课程特色】孙琦老师近20年B2B/B2G销售经历，大部分项目近千万级，除自身积累的实践及案例外，更有数十位销售大咖朋友助力，实时更新、检验课程理论及工具的落地与实战；孙琦老师近十余年专注销售领域研习，千余本书籍、认知心理学、人际关系心理学、NLP、教练等核心理论及技术提炼并融入到销售课程中，道与术完美融入，随堂反映灵活，根据学员反馈给予道的提炼、术的应用与落地；课上结合学员现有客户、项目进行演练、实操；当堂应用所教工具并反馈、指导，巩固、夯实学员所学，确保学员日后工作中的掌握与应用；去PPT化，以学员真实销售场景、案例推演、提炼，带动学员觉察、总结各模块的心法、干法 帮助每位销售觉察、扩展自己本身的销售优势，头脑中形成销售体系，与所学道术完美融合、应用游刃有余【课程对象】新晋销售、1~3年销售、3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述实战技能的人【课程时间】 1天（6小时/天）【课程大纲】开场：精力为王互动：为你的精力值打分二、信息管理：1、绘制信息来源图小组分享、讨论梳理信息源本质与意义三、能量管理1、积极主动工具一：双圈+三问导入：销售丹尼斯的烦恼小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解、本质自我教练的应用故事：随机工具二：积极主动的语言语言与思维的关系积极语言的三大要点语言转换练习工作的本质2、运动运动与精力管理的关系运动的难与易个人运动条件分析报告3、睡眠睡前三件事4、大脑高效休息术大脑的两种模式大脑的三个系统大脑的改变各种形式及演练四、时间管理3C原则1、时间管理现状3C讲述与实践课后作业五、情绪管理1、调节情绪的工具心流+解释风格快乐n+n六、总结1、精力值卡复盘提升分数提升依据工具总结陈述提问互动结尾：小组讨论、总结、课程结业设计、主题升华、后续跟进安排

孙琦 培训咨询

课程背景与目标

本课程旨在帮助销售人员提升精力管理能力，特别是在信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理四个模块中，通过理论与实践相结合的方式，帮助学员在繁忙的工作中找到高效的能量来源。

精力管理的四个核心模块

• 信息管理: 确保销售人员能够有效筛选和处理信息，优化工作流程。
• 能量管理: 帮助销售人员识别和提升个人能量来源，保持高效工作状态。
• 时间管理: 提供有效的时间管理工具和策略，帮助销售人员提升工作效率。
• 情绪管理: 教授销售人员如何调节情绪，以应对工作中的压力和挑战。

信息管理：优化信息流

信息管理是销售人员日常工作中不可或缺的一部分。在信息爆炸的时代，销售人员需要具备有效筛选信息的能力。信息管理的关键在于绘制信息来源图，明确信息的本质和意义。

信息来源图的绘制

通过小组分享与讨论，销售人员可以梳理出自己在工作中常用的信息来源。这不仅能够帮助他们清晰地了解信息来源的多样性，还能在实际工作中有效利用这些信息。例如，客户反馈、市场调研、竞争对手分析等都是重要的信息来源。

能量管理：找到持久的能量源

能量管理是本课程的核心部分。销售人员需要学会如何主动获取能量，以应对日常工作的挑战。

积极主动工具：双圈与三问

在这一模块中，销售人员将学习双圈与三问工具。这一工具旨在帮助销售人员自我反思，识别工作中的烦恼和难点，进而采取积极的应对措施。

双圈的应用

双圈工具分为“可控圈”和“不可控圈”。销售人员需要明确哪些因素在自己的控制范围之内，哪些是无法控制的。通过集中精力于可控因素，销售人员能够有效减少焦虑，提升工作效率。

积极语言的力量

销售人员还需掌握积极语言的使用技巧。语言不仅是沟通的工具，更是思维的表现。积极的语言能够激发潜在的能量，帮助销售人员在面对困难时保持乐观。例如，将“我不能完成这个项目”转变为“我正在努力找到解决方案”，这种转变可以显著提升个人的积极性和行动力。

运动：能量的物理来源

运动在能量管理中扮演着至关重要的角色。研究表明，适量的运动能够显著提高人的精力和专注力。然而，许多销售人员因为工作繁忙，往往忽视了运动的重要性。

个人运动条件分析

销售人员可以通过个人运动条件分析报告，评估自身的运动情况，制定切实可行的运动计划。无论是晨跑、健身还是瑜伽，只要能够坚持，便能有效提升个人能量水平。

睡眠的艺术

充足的睡眠是能量管理的基础。销售人员在忙碌的工作中，往往忽略了睡眠的重要性。课程中将介绍睡前三件事，包括放松心情、避免电子设备的刺激、制定明天的计划等，这些都有助于提高睡眠质量，进而提升工作效率。

时间管理：高效利用每一分钟

时间管理是一项重要的技能，尤其是在销售工作中，合理的时间规划能够显著提升工作效率和业绩。

3C原则的应用

3C原则，即“清晰、集中、持续”，为销售人员提供了有效的时间管理框架。销售人员需要清晰地识别工作任务的优先级，集中精力完成高价值的任务，并保持持续的工作节奏。

时间管理现状评估

通过对个人时间管理现状的评估，销售人员可以发现时间浪费的环节，并进行针对性的改进。例如，减少无效会议、优化客户拜访路线等，都是提升时间利用效率的有效方法。

情绪管理：调节内心的力量

情绪管理是销售人员在高压环境中必备的能力。情绪的波动会直接影响到销售人员的表现，因此学会调节情绪显得尤为重要。

心流与解释风格的结合

心流状态是指个体在进行某项活动时完全沉浸其中，感受到愉悦和成就感。销售人员可以通过设定明确的目标和挑战，进入心流状态，从而提升工作效率。

快乐的N+N原则

N+N原则强调在日常工作中寻找乐趣。销售人员可以通过与同事沟通、分享成功案例等方式，增强团队合作与沟通的乐趣，从而提升工作积极性。

总结与展望

在销售工作中，能量管理不仅仅是提高工作效率的手段，更是维护心理健康、提升生活质量的重要策略。通过本课程的学习，销售人员将能够系统地掌握信息管理、能量管理、时间管理和情绪管理的技巧。

在未来的工作中，销售人员应持续运用所学的工具与方法，定期评估自身的精力管理状况，不断调整和优化工作策略。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现个人与企业的协同进化。

精力为王，唯有高效的能量管理，才能为销售人员的职业发展提供持续的动力和支持。